東南亞出海營銷應(yīng)了解哪些內(nèi)容？

東南亞作為近年來不斷崛起的新興市場，逐漸成為出海浪潮下為數(shù)不多的藍海之一，不少企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)移到這一市場之上。

但是，在進入東南亞市場之前，我們首先應(yīng)該關(guān)注:

1.東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展如何?

2.未來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境如何?

一、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)達到1000億美元，并持續(xù)高速發(fā)展

1.移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變東南亞

就在10年前，幾乎五分之四的東南亞人口沒有互聯(lián)網(wǎng)連接。

而今天，東南亞用戶已成為世界上最活躍的移動互聯(lián)用戶。

2019年，該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達到3.6億。互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)現(xiàn)在比2015年增加了1億。

其中90%的用戶主要通過手機連接到互聯(lián)網(wǎng)。占領(lǐng)移動端等于擁有了東南亞市場的“半壁江山”

目前看來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的增長尚未在整個東南亞傳播開來。僅占該地區(qū)人口15%的七個大都市區(qū)仍占互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的50%以上。居住在這些大都市區(qū)的人們在網(wǎng)上購買的商品是居住在其他地方的人的六倍。

但是，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在大城市以外的地區(qū)有可能以兩倍增長，進而帶動所有東南亞人口加入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。

啟示

東南亞市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿?，Google作為品牌向全球化的重要合作伙伴，在東南亞有極為廣泛的影力和覆蓋率。利用專業(yè)的谷歌營銷解決方案幫助你在地打開知名度，吸引目標(biāo)消費者的注意。

2.規(guī)模龐大

在消費者行為基本變化的推動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟繼續(xù)以前所未有的速增長。它在2019年首次飆升至1000億美元，規(guī)模在過去四年里增長了兩倍多。

電子商務(wù)和打車服務(wù)發(fā)展持續(xù)超越預(yù)期

線上媒體和線上旅行也保持穩(wěn)定的增長，并有足夠的空間進一步擴展

到2025年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟預(yù)計將增長到3000億美元。

3.發(fā)展迅速

馬來西亞，泰國，新加坡和菲律賓的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟每年以20%到30%的速度增長，并且沒有放緩的跡象。相對于其他國家和地區(qū)，例如圖中的美國和中國，這是一項了不起的成就，但他們并不是東南亞表現(xiàn)最好的地區(qū)。

印度尼西亞和越南以火箭般的速度發(fā)展，從這些國家中脫穎而出，以每年超過40%的增長率領(lǐng)先。

印度尼西亞和越南互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟每年增長率高達40%

綜上

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟還是一片藍海，出海營銷人可以著手開始準備東南亞的市場布局。但是去之前，別忘了用谷歌“全球商機通”看一下自己產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约爱?dāng)?shù)馗偲窢顩r。

二、生態(tài)系統(tǒng)挑戰(zhàn)已解決

1.時間就是金錢:爭取用戶參與度

現(xiàn)在東南亞市場的企業(yè)正在將營銷重點從獲取新客戶轉(zhuǎn)移到提高用戶參與度。他們的目標(biāo)是說服用戶在平臺上停留更長的時間，并最終完成銷售轉(zhuǎn)化。

為了吸引用戶的參與，企業(yè)將業(yè)務(wù)范圍擴展到各個領(lǐng)域，例如提供新服務(wù)，營銷活動游戲化，將誘人的內(nèi)容流媒體化等等。

這引發(fā)了企業(yè)之間更激烈的競爭，同時也為用戶提供了更多的選擇和更低的價格。

將2015年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟各個領(lǐng)域的不同公司提供的服務(wù)和內(nèi)容，與2019年提供的服務(wù)和內(nèi)容進行比較時，我們看到了幅色彩豐富的“熱圖”。一方面，各行業(yè)的參與者已經(jīng)橫向擴張。另一方面，這些部門的競爭也越來越激烈。

2.數(shù)字金融服務(wù)達到轉(zhuǎn)折點

數(shù)字支付的使用終于達到了一個轉(zhuǎn)折點，預(yù)計到2025年將超過1萬億美元。

在該地區(qū)每花費2美元，其中差不多有1美元是通過數(shù)字支付。其他數(shù)字金融服務(wù)仍處于新生階段，但越來越受到關(guān)注。

在東南亞，每花費2美元就有1美元是數(shù)字支付，到2025年。數(shù)字支付數(shù)額有望達到1萬億美元。

在東南亞近4億成年人中，只有1.04億人“完全開戶”，享有充分的金融服務(wù)。另有9800萬人“銀行存款不足”，有銀行賬戶，但無法獲得信貸、投資和保險，而1.98億人仍然“沒有銀行賬戶”，沒有銀行賬戶。數(shù)百萬中小企業(yè)也面臨著巨大的資金缺口。

所以，以技術(shù)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式最適合為東南亞資金不足的人群提供金融服務(wù)。在新進入者和老牌參與者通過競爭和合作抓住這一機會的同時，鼓勵性法規(guī)將發(fā)揮關(guān)鍵作用。

3.盡管全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟逆風(fēng)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟資金仍然保持健康

在過去的四年中，超過370億美元的資金流入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。雖然大多數(shù)人都投向了電子商務(wù)和打車服務(wù)等獨角獸企業(yè)，但該地區(qū)近3，000家初創(chuàng)公司的投資規(guī)模仍然很大。

這期間涌現(xiàn)出越來越多的“有抱負的獨角獸”企業(yè)，他們正在尋找后期資金以進一步擴大規(guī)模。

區(qū)域和全球投資者已為這個機會做好了準備，準備長期支持這些企業(yè)，為其提供更多的資源。

總結(jié)：

“要想國際化，先要本地化”，了解東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟特點，可以更好的抓準進入時機，建立更多針對本地市場的營銷策略，google可以為你提供更多數(shù)字化工具和精準的市場洞察，助你找到潛在商機。