2020年Q2北美買量市場(chǎng)洞察

2020年第二季度，疫情下的北美移動(dòng)廣告變化趨勢(shì)如何？App Growing Global以2020年1月1日-6月30日所追蹤的海外廣告買量策略，統(tǒng)計(jì)地區(qū)覆蓋加拿大，美國(guó)。媒體涵蓋Facebook、Admob、Unity、Line Japan,Twitter等17余家全球性移動(dòng)廣告平臺(tái)，發(fā)布《2020年Q2北美買量市場(chǎng)洞察》。

9月8日App Growing Global將舉辦泛娛樂(lè)市場(chǎng)線上研討會(huì)

解析疫情期間泛娛樂(lè)市場(chǎng)狀況與廣告投放策略創(chuàng)意

一、北美地區(qū)整體廣告投放趨勢(shì)

Q2手游投放數(shù)量占比大盤(pán)67%，廣告數(shù)占比50%；非游戲應(yīng)用雖然數(shù)量占比相對(duì)少，但單個(gè)應(yīng)用投放量級(jí)更大，Q2占據(jù)大盤(pán)一半。

手游方面，Puzzle類Q2占據(jù)手游買量近1/3，環(huán)比上升11.6%；SLG買量二季度基本持平，RPG買量季環(huán)比上升22.4%。

應(yīng)用方面，受疫情影響，北美地區(qū)Q1&Q2推廣較多的應(yīng)用類別有：新聞，外賣，電商，健身，社交等，尤其是新聞?lì)悜?yīng)用的屬性，使得素材呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，買量量級(jí)占據(jù)應(yīng)用類別4成以上。

下面我們分別具體對(duì)手游和應(yīng)用兩部分內(nèi)容，詳細(xì)敘述。

二、熱投手游&素材投放策略

2-1手游推廣榜

北美受歡迎的游戲覆蓋了休閑到硬核各階段玩家。手游出海類別包括SLG,RPG,休閑，博彩等類型，較為豐富。出海廠商Q1推廣榜占據(jù)一半以上，并占據(jù)Q1推廣榜前5名；Q2開(kāi)始，上榜出海廠商減少，推廣力度有所放緩。ZenLife Games的文字游戲，博樂(lè)的博彩游戲，Crazy Maple Studio的女性向互動(dòng)敘述游戲連續(xù)2個(gè)季度都保持強(qiáng)勢(shì)投放。

2-2手游熱門素材常用策略

博樂(lè)游戲《Lotsa Slots:Casino SLOTS》素材畫(huà)面色彩豐富飽滿，中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)效果沖擊力強(qiáng)。突出帶有下載福利內(nèi)容的行動(dòng)號(hào)召和中獎(jiǎng)的重要時(shí)刻。

文案：Install Lotsa Slots and Receive a 1 Million Welcome Coin Bonus!

▲《Lotsa Slots:Casino SLOTS》素材：App Growing Global

網(wǎng)賺產(chǎn)品《Pocket7Games》突出真人演示贏錢時(shí)刻，突出游戲豐富性和真錢交易，投放渠道主要是FB系列。

文案：No.1 Cash Game App Actually Paid!

▲《Pocket7Games》素材：App Growing Global

Plarium的《RAID:Shadow Legends》一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和素材齊驅(qū)的RPG作品，西方魔幻畫(huà)風(fēng)，符合老美口味，產(chǎn)品和游戲素材畫(huà)質(zhì)上乘，創(chuàng)意十足。創(chuàng)意角度包括：

①英雄和真人互動(dòng)吐槽，虛實(shí)結(jié)合。

文案："This game is amazing!So much to do,so many champions,the fights never get boring,I love these kind of games.Also cool story!"

②英雄臺(tái)詞風(fēng)趣幽默使得整個(gè)角色的性格飽滿，更受歡迎。

文案：Over 400 Unique Heroes Available to Build Your Ultimate Team

2-3應(yīng)用推廣榜

應(yīng)用上榜出海廠商明顯少于手游類，出海推廣上榜的產(chǎn)品以Tiktok，Uplive，Bigo的視頻直播類為主。另外閱文的小說(shuō)產(chǎn)品《Webnovel-Fictions&Comics》Q2熱推，近期在美國(guó)地區(qū)暢銷榜圖書(shū)分類排行前5。

2-4熱門素材常用策略

社交直播《Bigo Live》和《Uplive》類似，都以圖片素材為主，大多數(shù)都是各式美女主播圖片，或者使用美女游戲直播視頻。

▲《Uplive》素材截圖：App Growing Global

小說(shuō)類的STARY PTE《Dreame》和閱文的《Webnovel》90%以上都是投圖片素材?！禗reame》投放題材以都市愛(ài)情類為主，而《Webnovel》主打動(dòng)漫題材。

▲《Dreame》素材截圖：App Growing Global

▲《Webnovel》素材截圖：App Growing Global

三、北美地區(qū)素材建議

①美術(shù)風(fēng)格：符合玩家審美習(xí)慣，主要是科幻，材質(zhì)化，炫酷，以及未來(lái)感。例如軍事風(fēng)格、歐美寫(xiě)實(shí)、魔幻風(fēng)格、迪士尼或夢(mèng)工廠卡通風(fēng)格均可。

②創(chuàng)意角度：視頻建議添加高質(zhì)量的宣傳片，多角度演示，以硬核演示、核心玩法作為素材?？山Y(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)峁！⒄嫒藢?shí)拍、直播解說(shuō)、虛實(shí)結(jié)合等元素。圖片可以直接從視頻中截圖，展示游戲內(nèi)容和時(shí)間玩法，并以文字說(shuō)明對(duì)應(yīng)的主要游戲福利或者亮點(diǎn)。應(yīng)用推廣方面，素材注意種族包容性和開(kāi)放性，素材和文案不偏頗某類人群，展示美來(lái)自各種體態(tài)和種族。

③素材形式：更多的利用主流的廣告形式，尤其手游首推視頻廣告，同理一些工具類或視頻類產(chǎn)品。它在廣告率和質(zhì)量方面更優(yōu)于靜態(tài)的廣告。

④發(fā)行渠道：市場(chǎng)研究公司eMarketer發(fā)布報(bào)告稱，2019年美國(guó)電子競(jìng)技廣告收入將增長(zhǎng)25％，2020年美國(guó)電子競(jìng)技廣告營(yíng)收有望突破2億美元。除了常規(guī)買量，可以利用PR公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)紅人，電競(jìng)直播和明星代言。這些方式和渠道的組合會(huì)更有效的推動(dòng)自然用戶方面的增長(zhǎng)，從而降低每一個(gè)安裝用戶的成本。

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來(lái)源：App Growing Global

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ao7Vm2vyE5IiTMlMyRfQVw