2020年由于全球疫情的爆發(fā),游戲出海迎來流量紅利期。數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,中國自主研發(fā)游戲海外收入達37.81億美元,環(huán)比增長超過三成。業(yè)內分析,游戲出海業(yè)務在第二季度或將繼續(xù)維持高增速。游戲出海已經成為越來越多開發(fā)者的選擇。但海外市場千差萬別,無論是國情、文化、市場還是用戶習慣都有諸多不同,該選擇什么市場切入?如何進行本地化調整?如何進行推廣?今天將來聊一聊App出海越南的那些事兒。
越南概況:互聯(lián)網發(fā)展前景巨大
越南是一個“年輕的國度”,人口約9600萬左右,互聯(lián)網用戶3300萬+,移動互聯(lián)網用戶1500萬+。同時,越南還是東南亞國家中移動互聯(lián)網市場增長速度第二的國家,約七成民眾年齡在35歲以下,75%的移動互聯(lián)網用戶都為男性。男女人口比率,其中男性占49.6%,女性占50.4%;城市人口占33%,農村人口占67%。人口特點是是年輕化和集中化,越南當前的人口結構與我國上世紀90年代初相接近。
越南不僅網速快,網絡基礎設施建設也很不錯。在一些偏遠鄉(xiāng)村,上網也沒有問題。越南是Wi-Fi覆蓋非常廣的國家,在大城市幾乎都是免費。這一代人隨著越南接入互聯(lián)網成為網民,并趕上移動互聯(lián)網大潮,未來將更習慣于網絡購物和消費,因此越南的互聯(lián)網經濟前景巨大。河內、胡志明市是下載量最大的兩個城市,而胡志明市是越南第一大城市,擁有全國超過六分之一的人口。
手游市場:值得期待的新興手游市場
由于地緣文化相似,且處于人口紅利期,東南亞一直是中國手游出海非常火熱的市場。根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示,2020年Q1東南亞手游收入達到4.8億美元,下載量激增至18.2億次,超越印度成為全球下載量最高的市場。其中越南手游收入占比為8%。再加上較高的智能手機普及率和相對發(fā)達的移動支付渠道,東南亞已成為收入最高的新興手游市場,潛力較為廣闊,值得關注。
用戶畫像:付費率高、但ARPU弱
相比國內市場,越南玩家忠誠度高、付費意愿強,但付費能力相對較弱,在游戲運營數(shù)據(jù)上就會發(fā)現(xiàn)留存率高,付費率高,但ARPU比國內稍弱。用戶更容易接受涉及到折扣、優(yōu)惠、贈品等信息營銷。
另外,越南玩家對游戲劇情、UI界面的美化程度,游戲是否容易上手要求較高,這些因素直接決定他們是否能持續(xù)玩下去。
產品偏好:仙俠武俠、足球游戲受歡迎
越南和中國接壤,年輕人喜歡刷TikTok(抖音),手機上玩吃雞游戲,還崇尚中國功夫,偏愛看玄幻武俠網文,金庸小說、古龍小說等,這一切和中國的年輕人非常的相似。
由于文化相似度高,中國的仙俠武俠、大型國戰(zhàn)MMO或者SLG等重度產品,在越南當?shù)乇容^受歡迎,S級產品《劍俠情緣手游版》每個月流水平均達到500萬美金。此外,玩家還喜歡e-sport,因為越南是一個比較喜歡足球的國家,所以足球類游戲比較受歡迎,而二次元游戲在越南市場并不那么受歡迎。
三大流量入口
越南最受歡迎的即時通訊軟件包括Facebook,Messenger和本土軟件Zalo。
越南主流的社交平臺Facebook占據(jù)著主導地位,在越南約有7000萬用戶在使用,因為越南人習慣從Facebook上面獲取每日新聞。Messenger有超過5500萬用戶,是越南第二大用戶入口。因為該應用來自Facebook旗下,常與Facebook捆綁下載。
越南第三大用戶入口是Zalo,其用戶數(shù)超4700萬,用戶每天使用時間為2.12小時,被稱為越南版微信。Zalo發(fā)展迅猛主要得益于近年來在政府的大力支持。
此外,Twitter、Instagram和Pinterest這兩年在越南也是年輕人喜歡的。
游戲發(fā)行:版號必備,與當?shù)匕l(fā)行商合作
在越南,海外游戲公司想要發(fā)行游戲,有三個必要條件:一是必須取得版號,申請最快時間是一個月;二是需要游戲公司的發(fā)行資質,簡稱為G1牌照;三是必須與越南當?shù)氐陌l(fā)行公司合作,將數(shù)據(jù)存儲在越南本地,而非獨立發(fā)行。
在越南申請版號,審核評議會由通信部、公安部、文化部、青年團共同參與討論。根據(jù)統(tǒng)計,游戲人物的衣服、暴力元素、恐怖因素都是需要修改的地方,且對游戲內的語音功能要求嚴格。越南電視廣播和電子信息管理局副局長Mr.Le Quang Tu Do曾指出:違反越南風俗道德的游戲內容如涉黃、暴力,以及以不符合越南正統(tǒng)歷史觀點為內容的游戲也不允許發(fā)行。
本地化:注意語言本地化與角色設定
越南是一個多語言、多民族、多宗教的國家,文化相對較封閉。越南英語普及率并不高,因此內容型產品出海越南時應該做好充分的當?shù)卣Z系化準備。
在越南發(fā)行游戲,首先游戲語言要本地化,其次最好將游戲角色、動作等和當?shù)匚幕Y合起來,有一定文化融合感,本地文化的理解。
另外,聊天交流游戲在越南也非常流行,并成為玩家的一種習慣。因此最好為玩家創(chuàng)建一個用戶社區(qū),專供玩家交流心得體會,這樣也有利于游戲上線后收集玩家信息的反饋。此外,建議開發(fā)者要將Facebook整合進游戲,比如允許開放的賬號登陸。
支付方式:四大主流支付錢包
在越南約20家提供電子錢包服務,其中MoMo、ViettelPay、ZaloPay和Moca這四家為主流的電子支付錢包。值得推薦的是,M_Service旗下的MoMo移動支付擁有超過1000萬用戶,是越南最受歡迎的電子錢包之一,相當于越南版“微信支付”。
越南當?shù)仡^部發(fā)行商都有自己支付渠道,比如SohaGame使用的SohaCoin、VNG使用的zalopay、VTC使用的Vtcpay等。越南國民擁有銀行借記卡的人據(jù)說只有50%,擁有信用卡的則微乎其微,玩家通過網銀、游戲卡甚至短信SP付費為主。值得注意的是,要找到靠譜的第三方合作,避免支付通道出現(xiàn)不結算問題。
另外關于支付通道稅務也需要注意一下。本地廠商給你的報價一般是沒算離境稅的,剛拿到報價你看到是十幾個點,實際加上消費稅和離境稅就到了三十多點,還要再加上打款費用,所以一定要問清楚打款到境外實際到賬的金額是多少,再行合作。