移動營銷：獲客VS降本增效，游戲廠商的“長青”之路該怎么走？

一：移動營銷進入科技化、數(shù)據(jù)化、智能化、專業(yè)化的全新升級賽道

根據(jù)熱云數(shù)據(jù)報告顯示，2020上半年廣告投放創(chuàng)意組Top500款手游中，今年新增買量游戲僅為50款，占比10%，而去年同期這個比例是31%。市場困局下，新品大幅縮水，同時，優(yōu)質(zhì)流量的獲取門檻越來越高。無論提起游戲廠商、產(chǎn)品、或者媒體，行業(yè)里隨處可見的三個字“頭部化”讓買量似乎進入一個“精英”才能夠玩下去的怪圈。面對多方夾擊，不少試圖觀望和錯峰上線的游戲廠商卻依然能在每個月迎來頭部產(chǎn)品殺出“封量”，移動營銷的“舉步維艱，進退兩難”的窘境讓每個廠商感到困惑和無奈。

游戲廠商以往“買量→獲客→運營”三步走的簡單策略從源頭變得“貴且難”。曾經(jīng)行之有效的營銷方法不再好用，廣告投放的精細化運營成為每個游戲廠商的必經(jīng)之路，在這樣的行業(yè)背景下催生了行業(yè)解決方案“Mar Tech”。移動營銷正式進入科技化、數(shù)據(jù)化、智能化、專業(yè)化的全新升級賽道。

二、智能技術(shù)平臺提升營銷獲客效率

在Mar Tech領(lǐng)域長期深耕的熱云數(shù)據(jù)為業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)游戲廠商提供過移動營銷解決方案，自主研發(fā)的AdsDesk廣告智能投放平臺也因此也受到行業(yè)的關(guān)注，它能夠幫助游戲廠商破局突圍，解決目前遇到的“貴且難”問題，把“買量→獲客→運營”的每一步做精細化拆分，解決營銷上下游面對的“新品上線，迫切需要大量高效廣告投放、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時投放調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化”等一系列影響獲客的營銷問題，實現(xiàn)廣告精細化運營、高效投放、降低成本。提升游戲廠商移動營銷的獲客效率5倍-10倍。

最近，游戲陀螺就AdsDesk在業(yè)內(nèi)受到的關(guān)注采訪了它的開發(fā)者--熱云數(shù)據(jù)副總裁黃義強，黃義強談到游戲廠商在選擇移動營銷解決方案時，對數(shù)據(jù)的安全和客觀性非常重視，AdsDesk之所以被行業(yè)廣泛接受是因為它區(qū)別于媒體和DSP平臺，不以消耗流量為目的，是中立的第三方廣告智能投放平臺。聚焦在廣告計劃是否起量，投放轉(zhuǎn)化高不高，ROI表現(xiàn)如何？等等這些最核心本質(zhì)的問題上。因而能夠得到媒體和廣告主雙方的支持和信任，同時實現(xiàn)最終的營銷目的：為廣告主獲客降本增效。

三、以用戶為中心，從買量端開始重視營銷效率和效果的廠商會走的越來越遠。

今年以來，受限于版號及接二連三的應(yīng)用商店新規(guī)，游戲廠商銳減。數(shù)據(jù)顯示，無論頭部還是依然堅挺的中小廠商都相應(yīng)增大了投放規(guī)模，但普遍面對兩種問題，一：“產(chǎn)研能力強、新品多的廠商在面對廣告投放的繁瑣、成本高企不下的問題”；二：“新產(chǎn)品少的廠商，面對現(xiàn)有單一的產(chǎn)品大量投放缺乏創(chuàng)意的廣告，難以吸引用戶轉(zhuǎn)化率低的問題?！边@兩種窘境中的廠商都陷入自身并不擅長跳脫的困局。

面對這樣的現(xiàn)象，游戲陀螺在采訪黃義強時，他的回答直擊要害：

我們在行業(yè)里跟媒體、代理商、游戲廠商、從業(yè)優(yōu)化人員一直有大量的鏈接和交流。無論在哪個環(huán)節(jié)，無論哪種廠商，投放過程中的無非關(guān)注四個點：

①搶流量；②最大化廣告投放效果（穩(wěn)定持續(xù)上新廣告計劃，復(fù)制效果好的廣告計劃）③避免低效損耗（在廣告計劃穩(wěn)定時，精細化運營，幫助優(yōu)化人員做預(yù)警或者智能調(diào)整）④品牌營銷資產(chǎn)沉淀（根據(jù)數(shù)據(jù)復(fù)盤總結(jié)方法，指導(dǎo)未來的營銷策略）

投過廣告的從業(yè)人員都知道，想實現(xiàn)上面四點，并不是三五個人能夠輕松實現(xiàn)的，需要在內(nèi)部跨大量部門溝通分工同時再跟外部上下游交互。最終的廣告投放操盤者---優(yōu)化師每時每刻有上百個廣告計劃在投放中，調(diào)整管理這些廣告計劃需要耗費大量精力，再登錄十幾甚至上百個后臺做日報數(shù)據(jù)匯總......光聽起來是不是就覺得很繁瑣費力？加上不同平臺的數(shù)據(jù)及時性和縫合性差，很難沉淀出有價值的投放方法，更別說去想好的搶量策略，這其實非常影響游戲廠商的獲客效率。

在這樣的大背景下，熱云數(shù)據(jù)研發(fā)了AdsDesk廣告智能投放平臺，通過技術(shù)實現(xiàn)廣告投放的全周期的智能化高效管理，包括投放前市場洞察、投放中效果評估、投放后數(shù)據(jù)分析策略指導(dǎo)，一個技術(shù)平臺既能幫助游戲廠商全面提升移動營銷效率，也能幫助廣告投放人員大幅提升工作效率。

2020年，疫情帶來的動蕩促使智能和AI技術(shù)釋放出更大的效力，熱云數(shù)據(jù)憑借整合行業(yè)最前沿的模型能力和智能投放技術(shù)，破圈突圍，成為更多游戲廠商增長的“金鑰匙”。從行業(yè)來看，游戲陀螺相信“以用戶為中心，從買量端開始重視營銷效率和效果的廠商會走的越來越遠?！?/span>