日本游戲市場廣告趨勢與素材鑒賞

5月21日，由深諾互動主辦，ZingFront智線、outbrain、TikTok Ads、集慧智佳聯(lián)合支持的Game&APP游戲出海之日本市場專場沙龍在杭州舉辦。羅斯基作為合作媒體進行了宣傳支持?；顒友埩藰I(yè)內(nèi)多位出海專家進行分享，深入細致解讀日本市場，演講內(nèi)容涵蓋媒體、推廣技巧、產(chǎn)品、素材、法律法規(guī)等出海營銷攻略，全方位地為大家解讀日本營銷推廣策略。

在活動上，ZingFront商務(wù)VP/合伙人高麗貞帶來了《日本游戲市場的廣告趨勢和素材鑒賞》的分享，分別從日本市場的渠道趨勢、廣告投放、素材選擇等多方面進行了講解。并對Facebook、Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy等平臺在日本本地化渠道趨勢及素材量的趨勢。以及各投放平臺適用于哪些類型的產(chǎn)品等問題進行了詳細解答。

ZingFront商務(wù)VP/合伙人高麗貞

以下為演講內(nèi)容整理：

我是來自智線的高麗貞，今天分享的主題是《日本游戲市場的廣告趨勢和素材鑒賞》。我列出了一些問題，會圍繞這些問題給大家闡述。

第一個問題，日本有哪些買量渠道，Twitter只有二次元游戲買量好嗎？

第二個問題，哪些土豪在日本悄悄掙錢，有誰會成為日本游戲市場的新貴？

第三個問題，作為智線來講，你們擁有全球最大的素材庫，對素材理解也有比較深的理解，能不能講點不一樣的？

一、日本市場買量渠道的廣告素材趨勢

圍繞著日本游戲市場的廣告趨勢，我會從三個角度去闡述：

第一個角度，看整個日本市場的買量渠道，流量來自于哪兒；

第二個問題，從廠商、發(fā)行商的角度，看看日本市場有哪些頭部的出海公司；

第三個角度，從具體游戲的推廣策略，去看看他們是怎么做的；

基于SocialPeta/廣大大 2018年5-2019年4月最新數(shù)據(jù)，我們做的一系列廣告市場分析圖。

如圖，第一個趨勢圖是日本本地化渠道的展現(xiàn)量趨勢，第二個趨勢圖是素材量趨勢。這兩張圖里可以非常清楚看到，Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy四個渠道的廣告都呈現(xiàn)出非常明顯的上升趨勢，其中Facebook、Twitter的投放素材量明顯高于其他的渠道。

大家會問Adwords在哪里？海外市場必推Facebook和Google。在日本市場，我們發(fā)現(xiàn)Adwords是一家獨大的，其展現(xiàn)量和和素材量都是雙高的趨勢。后面我們會從具體的渠道和大家闡述不同渠道的一些特點，我們精選了幾個重要的渠道。

上圖顯示的是Adwords各游戲分類的素材趨勢。

其中灰色的這條線增長異常顯著。 即：2019年角色扮演類廣告異軍突起，超過了卡牌、動作、策略、益智解謎類，和街機游戲一起成為Adwords的TOP3。

通過SocialPeta/廣大大的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)Facebook涵蓋了幾乎所有產(chǎn)品的推廣投放，且分布均衡，可用百花齊放形容。

而在Twitter渠道，角色扮演類呈現(xiàn)非常明顯的上升趨勢，主要原因是二次元游戲的不斷競爭。那么是否只有二次元游戲在日本推廣很好呢？其實不是，因為我們可以看到下面有幾個分類：動作、益智、策略以及探索類都是非常明顯的上升。SocialPeta/廣大大的數(shù)據(jù)顯示，日本的市場給Twitter的廣告貢獻比例遠遠超過我們的預估。

再比如SmartNews渠道，它在日本是非常重要的一個渠道，我們可以看到它所有的游戲相對來說是均勻分布的。

上圖是Yohoo Japan，它有一個亮點街機游戲非?；钴S。

再比如iMobile和Zucks，我認為他們是日本游戲發(fā)行的試金石和風向標，為什么這樣說？因為我們經(jīng)常在這兩個渠道看到一些新上線、剛剛冒出來的一些新游戲，即：游戲廠商發(fā)行的新產(chǎn)品，所以這兩個渠道是非常敏感的。

以上是我從一些主流的買量渠道做了一個分析，但日本還有哪些頭部的流量主呢？我們把這個非常棒的數(shù)據(jù)和大家分享出來。這是我們獨家有的一個數(shù)據(jù)，就是我們有全球TOP流量的排名，在這里面我們選了日本頭部的20個流量應(yīng)用都是誰，驚喜地發(fā)現(xiàn)了一些中國的開發(fā)者，非常有意思。

二、中國游戲出海日本的公司格局

剛才我們講了從流量和媒體的角度，了解了日本市場。后面我將從公司的角度了解相關(guān)的格局。幾年前，我相信出海日本或者在日本深耕的公司不多，而現(xiàn)在出海日本成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略，保守估計超過50家。我這里把公司分為三類：

第一類，第一批進入日本市場的公司。大家都知道熱庫、樂元素早年在日本的市場做得很好，我們發(fā)現(xiàn)他們從未停止探索和深耕日本市場。第二類，最近一年在日本市場異軍突起的公司，通過某一個或者某幾個產(chǎn)品進入到日本市場，而且做的非常好，這個產(chǎn)品很受當?shù)赝婕业南矏?，比如紫龍?Waves、友塔、創(chuàng)酷互動等。第三類，我們悄悄發(fā)現(xiàn)它在做一些日本市場，這樣的公司很多。

我對中國出海日本的游戲公司其產(chǎn)品做了四個分類，但是我們知道在日本熱門的游戲分類遠遠不止這些。首先是角色扮演類；第二類，策略類，第三類，探索類。第四類，個性類。

我對以上分類是這么理解的：

首先，角色扮演類或者二次元是基于日本當?shù)氐奈幕?，它們對二次元文化非常的敏感，如果你想切入當?shù)氐挠脩簦@是一個好選擇。而事實上我們中國出海做的非常好的公司，比如說Yostar、紫龍等，他們都是靠1-2個二次元產(chǎn)品順利打入日本市場。

第二類，策略類游戲，除了《戰(zhàn)艦帝國》、《大航?！穬杉夜局?，其他大部分的策略游戲都是因為全球發(fā)行好，自然而然地推到日本。

第三類，探險類。大家都知道網(wǎng)易的荒野求生，它在日本有非常好的表現(xiàn)，近期網(wǎng)易又陸續(xù)推出了兩款新產(chǎn)品，也都歸到這個類別里。

個性類，我個人認為其實更重要。全球的游戲玩家隨著90后00后的成長，個人喜好呈現(xiàn)個性化，那么如何抓住不同的用戶？一定要是產(chǎn)品導向、數(shù)據(jù)導向的前提之下發(fā)行新游戲。我們看在日本市場成績顯著的中國公司，有非常典型的特殊題材，包括三國、宮斗、等等，。以前我們可能并不看好，但是現(xiàn)在進入日本市場，發(fā)現(xiàn)它們表現(xiàn)也還不錯。

后面我會從具體產(chǎn)品的角度給大家看它們一些廣告投放的策略。

三、碧藍航線、叫我官老爺?shù)犬a(chǎn)品的投放策略分析

接下來，我會從具體產(chǎn)品的角度給大家看一些廣告投放的策略。

比如大家都比較熟悉的《碧藍航線》，它的亮點是，最近這兩年推廣的素材都是視頻，很顯然Twitter給它貢獻了非常大量的用戶。同時《叫我官老爺》的日本版，我們發(fā)現(xiàn)他們在日本是全渠道買量。

綜上，日本市場是機會與挑戰(zhàn)并存的。以上我們是從廣告數(shù)據(jù)的維度了解日本市場，后面我會從素材的角度講。

我們經(jīng)常給大家做素材制作方面的分享，也有一套非常完整思路的。我個人總結(jié)：學會講故事。講故事對于所有人來說都是非常重要的，但也非常難的，我們講好故事要有節(jié)奏性和想象力。圍繞著講故事，我們需要考慮很多方面，這就是創(chuàng)意！比如涉及題材、渠道、季節(jié)、玩法、元素、對比、色彩，甚至是你的鏡頭和視角是否有代入感，這些都是影響故事講得好不好的重要因素。

我建議大家：要多看素材，要多看好素材，要培養(yǎng)這個行業(yè)的敏感度，提高我們的審美。

最后，我要特別介紹一下我所在的公司ZingFront，我非常熱愛這個團隊。我們聚焦全球營銷科技領(lǐng)域，一直在產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域踏實深耕。目前有兩個系列的成熟產(chǎn)品，一個是數(shù)據(jù)【分析】的升級產(chǎn)品“廣大大”；另一個是我們的廣告創(chuàng)意【創(chuàng)作】產(chǎn)品UnrealFront的視頻解決方案，為企業(yè)提供廣告營銷的全棧服務(wù)。

廣大大是全球最大的素材數(shù)據(jù)庫，所有趨勢講解都是基于我們自己的數(shù)據(jù)分析。市面上有很多第三方數(shù)據(jù)公司，大家從不同角度窺視全球的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，ZingFront的廣大大是從廣告投放角度切入。所以大家各不相同、卻殊途同歸。作為廣告創(chuàng)意制作工具來說，我們有微動視頻、3D視頻制作工具?？蛻艚o我們的數(shù)據(jù)顯示，點擊率和用戶付費率均雙雙顯著提升。