iOS獲量思路-如何搭配渠道守正出奇

作者：量江湖

時間：2019-06-04

眾所周知，安卓的用戶量比較大，而iOS用戶的消費能力強，那么開發(fā)者在iOS端如何找到的用戶增長點？iOS買量市場的現(xiàn)狀以及在投放中都會遇到哪些問題？

一、iOS常規(guī)獲量方式：蘋果推薦和官方后臺投放

1、官方推薦

這部分被蘋果官方牢牢把控，例如蘋果推薦。從iOS11推出之后，蘋果單獨拆分了一個欄目叫today。蘋果編輯會定期篩選一些優(yōu)質(zhì)APP，在搭配一個有故事性的描述。Today主要分幾個板塊，一是今日APP，會選一些優(yōu)質(zhì)APP推薦；二是某些游戲的推薦，即某類APP推薦的合集。

蘋果是一家比較封閉的公司，如何與蘋果編輯聯(lián)系？首先是通過公關(guān)部門和國內(nèi)大廠進行溝通，網(wǎng)易和騰訊都是他們的?？?，一些大型的IP或者比較知名的游戲首發(fā)都能獲得推薦。而中型的開發(fā)者就需要通過蘋果推薦部門的篩選了。

這里分享一下蘋果如何選擇精品推薦APP。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量是硬指標，游戲的設計風格，交互，用戶體驗，必須符合蘋果的認可。蘋果公司一直追求極簡風格，精品游戲的推薦比較偏向小清新，同時對于一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，他們也會認可，比如之前蘋果推出VR功能，騰訊發(fā)行了《一起來捉妖》，這種就會獲得蘋果推薦。

其次還有內(nèi)容匹配度，比如國內(nèi)的一些節(jié)日，蘋果也會推出一個欄目去推薦。例如6月的618，可能會對電商類做一個合集。同時蘋果還有一些主題推薦，比如高效辦公，就會推薦一些工具類產(chǎn)品。最后一部分就是開發(fā)者背書，如果開發(fā)者之前推出的產(chǎn)品獲得過蘋果推薦，蘋果對你會有認知，后續(xù)推出新的產(chǎn)品，獲得推薦的概率會更高。

目前蘋果商店每天上架加更新的產(chǎn)品大約1萬左右，而所有推薦位置加起來大概400左右。可以換算為每個產(chǎn)品獲得推薦的概率是萬分之四。那么如何獲得推薦？如果你是一個普通的開發(fā)者，可以在蘋果后臺-聯(lián)系我們的入口，左下角有一個毛遂自薦按鈕，可以通過電話聯(lián)系或者發(fā)送郵件的方式與蘋果編輯溝通。所有開發(fā)者的郵件蘋果都會審核，但是不一定會回復。

圖示是5月24日今日游戲推薦的效果

游戲叫布偶星球，是一款偏休閑的中度游戲。5月24日之前榜單上看不見，24日中午直接沖到了游戲總榜二十多名的位置，在iOS的量級在五萬以上，后面持續(xù)了將近一周。

2、蘋果官方廣告

在后臺開發(fā)者可以直接注冊，并進行充值投放。這個后臺和國內(nèi)的應用商店后臺非常類似，在海外的表現(xiàn)非常亮眼。2017和2018年全球買量統(tǒng)計中，iOS排名一直是top3。

3、關(guān)鍵詞優(yōu)化有助于減少流量被搶

簡單講一下投放策略，在開放后臺可以提交三個文本內(nèi)容。

首先要覆蓋你想要的關(guān)鍵詞，然后才能進行投放；

第二步是做好拓詞，可以通過一些輔助工具進行投放；

第三步是應用商店內(nèi)的調(diào)整，比如游戲的截圖，包括評論和評分，這些都會影響廣告的轉(zhuǎn)化率。

在投放的過程中，保護品牌不會被競品搶量也是同樣重要。如果產(chǎn)品在發(fā)行時做了一些渠道推廣，用戶主動搜索對應的關(guān)鍵詞，但廣告位被競品搶到了，就會被分走流量。

如圖所示，這就是品牌保護和未保護的案例。如果廣告位被競品搶占，那廣告流量會被競品分走很多。

二、iOS海外產(chǎn)品運營推廣體系

海外推廣繞不開兩大平臺，Facebook和Google。Facebook主要是主頁運營和群組運營，Google的廣告形式更多。另外一部分就是近幾年比較火的KOL營銷，比如在海外市場做推廣，可以請一些當?shù)氐闹鞑ィЧ浅：?。這種方式和用戶認知程度有關(guān)系，而且也是Google現(xiàn)在的潮流。因為現(xiàn)在最推廣的產(chǎn)品太多，用戶沒有時間和精力主動尋找和篩選，所以這個時候主播的推薦可能會有意想不到的效果。社交媒體就是社交品牌，發(fā)一些軟文等方式。

三、ASO搜索排名優(yōu)化的常見做法

ASO是應用商店內(nèi)部搜索優(yōu)化的渠道。

首先是文本，標題關(guān)鍵詞的設置；

其次是數(shù)值，產(chǎn)品的下載量，好評量，以及日活；

第三是產(chǎn)品的次要特征；

ASO的算法對蘋果的框架已經(jīng)非常成熟，提高下載量，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的排名就會提升。ASO的投放技巧就是解析蘋果的算法，通過什么時間打多少量，可以獲得一個理想的效果。另外一點是根據(jù)市場情況。同樣的詞，今天有多少產(chǎn)品在投，每個產(chǎn)品投放了多少，想要比他排名高，是否需要加量等等。

蘋果現(xiàn)在有兩套數(shù)值，

第一是熱度，從0到10000的排名，數(shù)值越高表示用戶搜索量越大，轉(zhuǎn)化率就越好。

另一部分就是評論的優(yōu)化。

現(xiàn)在在外部渠道買量，更注重的是素材轉(zhuǎn)化，而評論就是體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的地方。無論評論是自然用戶還是被干預的，都會對用戶產(chǎn)生影響。前幾年國內(nèi)非常火的是機刷評論，機刷也分兩種，一種是協(xié)議刷，就是通過篡改底層服務器的數(shù)據(jù)。2016年最猖狂，而榜單的效果非常明顯，一小時就能帶來幾千的下載量。另一種是腳本刷，比如通過大量的Apple ID模擬真實搜索行為，通過大量下載，影響排名。不過這種方式一旦被發(fā)現(xiàn)，嚴重會導致產(chǎn)品下架。

打開Imessage，你就得到了全澳門。imessage推廣主要是海外比較灰色的產(chǎn)品，例如博彩。因為現(xiàn)在蘋果對于這類產(chǎn)品上架卡的非常嚴，在國內(nèi)又是違法的，所以他們沒有正規(guī)渠道推，只能通過邊緣渠道曝光。政策越來越嚴格，用戶也會有防范心理，這種方式轉(zhuǎn)化不是很好。

四、iOS獲量推廣渠道與增長方法論

海外渠道在2018年的買量報告上，前20名甚至前50名的渠道都是大家常用的?，F(xiàn)在大家買量的時候，不僅僅是選擇渠道，更多要考慮后續(xù)，比如通過渠道買來的用戶質(zhì)量，用戶的arpu值，我們擔心的不是有沒有錢推廣，而是擔心能不能賺到錢。如果發(fā)現(xiàn)用戶的付費能力較差，就需要找到一個增加點去維持整個用戶的生態(tài)，所以后續(xù)的工作重點是精準獲得高價值用戶。

這是今年4月投放的一個工具類產(chǎn)品，投放地區(qū)在巴西，是個比較小眾的地區(qū)，整體投放分為三個階段：