中國企業(yè)出海：探探利用Facebook營銷增加應用安裝量

大家對于探探應該都有所了解，但是其出海探索和表現(xiàn)又如何呢？這些內(nèi)容可能對大家比較陌生，所以今天我們就看看探探在出海方面做過哪些嘗試及其取得的效果。

探探是一款專為年輕人設計的社交應用，為用戶提供結識陌生人、擴大社交圈的新途徑。目前，已有超過1億人使用探探聊天、交友，尋找自己的靈魂伴侶。借助先進的人工智能技術和智能推薦算法，探探的宗旨是為平臺上的每一位用戶找到最合拍的知己。該平臺擁有嚴格的信息保護機制，確保交友過程中用戶的信息不會泄露。

為了實現(xiàn)品牌知名度和應用安裝量的"雙提升"，中國社交應用探探投放了Facebook品牌類廣告，結果發(fā)現(xiàn)，相比移動應用安裝廣告，品牌類廣告的單次安裝費用要低28%。因此此次探探在Facebook上做推廣的目標是改善廣告表現(xiàn)，探探希望制定和測試新的營銷策略，并通過投放品牌類廣告，同時提升品牌知名度和應用安裝量，取得"一箭雙雕"的效果。

探探的營銷目標是打響應用知名度，同時低本高效地吸引新用戶。此外，團隊還希望了解品牌知名度廣告對品牌類和效果類這兩種指標的影響。于是，團隊決定同時投放Facebook品牌知名度廣告和移動應用安裝廣告，決出優(yōu)勝策略，進而有的放矢地改善營銷成效。測試的第一步是找出表現(xiàn)最佳的廣告創(chuàng)意。公司制作了3個不同的視頻：第一個由KOL"現(xiàn)身說法"，第二個重在演示應用功能，第三個則使用電視廣告加工而成。

然后，探探將這些視頻創(chuàng)意分散投放到品牌知名度廣告系列和移動應用安裝廣告系列中，面向25–34歲的印度尼西亞女性人群展示。結果團隊發(fā)現(xiàn)，兩個廣告系列中包含KOL的廣告在表現(xiàn)上都更勝一籌。使用覆蓋和頻次購買方式，探探得以控制向受眾展示廣告的頻率，確保展示次數(shù)足夠多，能夠給受眾留下印象。

最后，探探開展了一場品牌提升調(diào)研，了解品牌類廣告系列的表現(xiàn)究竟如何。通過開展簡單的問卷調(diào)查，公司詢問了用戶是否能回想起曾看過他們的視頻廣告(Video Ads)，這讓團隊能夠馬上知道廣告系列的影響力。調(diào)研結束時，探探發(fā)現(xiàn)，由KOL"現(xiàn)身說法"的Facebook品牌類廣告的單次安裝費用最低，品牌偏好度最高。

因為樂于嘗試新策略，并在不斷嘗試的過程中學習成長，探探得以改善營銷策略并最終提升業(yè)務成效。他們在2018年8月24日至30日期間投放的品牌類廣告取得如下成效：

1.單次安裝費用比移動應用安裝廣告低28%

2.品牌偏好度提升8點

與其他移動應用安裝廣告相比，有關KOL"現(xiàn)身說法"的品牌類廣告的單次安裝費用要低90%。這次臉書廣告投放過程中，探探使用的產(chǎn)品工具包括以下幾個，分別是：

1.視頻廣告，利用極富吸引力的視頻吸引受眾關注

2.成效衡量，利用成效分析數(shù)據(jù)做出更明智的營銷決策

這是探探首次嘗試Facebook品牌推廣解決方案，廣告投放結果表明，品牌類廣告不僅能幫助打響品牌知名度，還能有效增加應用安裝量。

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