日前，Sensor Tower和的App Annie先后公布了“2019年5月中國出海手游收入榜”、“2019年5月中國App發(fā)行商出海收入榜單”，為我們帶來新一輪的出海市場動態(tài)。
首先我們可以看到5月出海廠商收入榜Top10又出現(xiàn)了變動：FunPlus、網易、騰訊、IGG、莉莉絲游戲、友塔游戲、龍創(chuàng)悅動、智明星通、歡聚時代、紫龍游戲。
5月廠商收入榜唯二的變化，一是網易二是歡聚時代。網易借日本黃金周的成功營銷，重新殺回榜單第二。歡聚時代則依靠飛行棋游戲《Ludo Talent》和短視頻APP《BIGO LIVE》，在印度市場這一新興市場建立起自己的產品體系，獲得目前為止最好的出海成績。
出海手游收入榜前10分別是：《PUBG Mobile》、《荒野行動》、《王國紀元》、《萬國覺醒（文明覺醒）》、《火槍紀元》、《黑道風云》、《阿瓦隆之王》、《末日孤城》、《風之大陸》、《Be The King（叫我官老爺）》。
結合5月APP Annie的全球手游指數來看，全球市場持續(xù)緊縮與國產手游出海上升的鮮明對比還在繼續(xù)。以全球iOS & Google Play收入榜榜首的《FGO》為例，該游戲在5月除韓服以外都出現(xiàn)了大幅收入下降，但依舊坐全球收入第一——要么是APP Annie數據出了問題，要么就是全球手游市場真的不景氣。
| 騰訊網易5月收入約2億美元，出海市場也要出現(xiàn)二人轉？
3月收入6500萬美元，4月收入6400萬美元，5月收入7600萬美元，這就是《PUBG Mobile》最近三個月來在海外市場的收入。排在第二的《荒野行動》5月海外收入約4400萬美元，環(huán)比上漲32%，這是第3高的歷史成績。
從這點也不難看出，吃雞類手機光是在5月的出海市場就有1.2億美元的收入，這個數據快要趕上《王者榮耀》在國內的收入了。再加上《堡壘之夜》、《Free Fire》等非國產吃雞手游，可以說吃雞類型占據了全球手游市場的頭部，并且這個市場趨勢明顯還有更進一步的可能。相比之下，MOBA類游戲有著極其強烈的先發(fā)優(yōu)勢和排他性，《王者榮耀》海外版《Arena of Valor》自正式進軍海外快2年時間了，依然難以追上《無盡對決》。
關于2018年出海手游的總收入，谷歌統(tǒng)計出的數據是69億美元，APP Annie估計約為61億美元——平均月收入超過5億。而2019年5月，騰訊網易兩家廠商的收入（加上《QQ飛車》、《Arena of Valor》、《第五人格》、《明日之后》、《量子特攻》等產品），保守估計接近2億美元。
在國內占據了大半份額的騰訊網易，如今在海外市場也逐漸顯露出自己的強勢，這一方面得益于出海市場的整個大盤在不斷做大，另一方面也是其它非國產手游在推陳出新和運營推廣方面不及騰訊網易兩大廠商。吃雞、SLG、二次元、模擬養(yǎng)成等類型，如今已成為中國廠商出海的優(yōu)勢項目，特別是近年海外廠商推出頭部新品的頻率低，更是折射出市場固化和低產能的問題。
所以全球手游市場大盤連續(xù)幾個月縮水，而國產手游出海屢創(chuàng)新高，也是一個不算太夸張的行業(yè)現(xiàn)狀。對于騰訊網易而言，F(xiàn)unPlus、IGG、莉莉絲、智明星通等固守SLG的廠商，將是阻擋兩大巨頭進一步擴大市場份額的最大對手。SLG手游一直在海外占據了不小的盤子，而騰訊和網易目前的主要精力還放在吃雞和創(chuàng)新類型（如《第五人格》、《明日之后》等），此外二次元手游在日韓市場也占據了極大份額，所以想要在出海市場重現(xiàn)騰訊網易的“二人轉”看來還需要很長時日。
額外需要指出的是，《荒野行動》聯(lián)動EVA是在5月底，并在6月初登頂日本App Store暢銷榜。也就是說網易在廠商收入榜排名上升主要是依靠旗下產品的全面提升，相信這個勢頭還會一直延續(xù)到6月。
| 中小廠商突圍轉為縱向，專精于某一項特長
5月出海手游收入榜中，《風之大陸》作為唯一的新面孔登榜。資料顯示，這款游戲于2018年12月在臺灣和香港市場發(fā)行，今年3月將國際版圖擴張至東南亞，4月底登陸日本市場。
《風之大陸》的出海流程和同屬于紫龍游戲的《夢幻模擬戰(zhàn)》手游如出一轍，都是2018年底先在港澳臺地區(qū)發(fā)行，再進軍東南亞市場，然后2019年第二季度登陸日本。日本市場的高人均消費，幫助《風之大陸》在5月一舉殺進出海手游收入榜前10，可以算是在極端的時間內復刻了一遍《夢幻模擬戰(zhàn)》的出海戰(zhàn)略。
《風之大陸》的題材背景、畫面風格以及社交設計都非常討日本玩家的喜愛
紫龍游戲旗下兩款手游的成功出海，還有一個比較值得品味的地方，那就是它們的IP都屬于日式奇幻風格，也就是現(xiàn)在動漫界流行到泛濫的“異世界”題材。異世界題材作為二次元文化的一個分支發(fā)祥于日本，后傳到中國、韓國以及東南亞等地，但在國內游戲領域一直是開發(fā)商的盲區(qū)，國產異世界題材手游非常少見。
紫龍游戲則是在這種空白領域，拿出了兩款從風格到玩法都還原到位的異世界題材手游，并且都在日本受到了市場的一致肯定。像紫龍游戲這樣吃透一個細分領域，還能在國內外皆取得優(yōu)異成績，可以說為中小廠商樹立了一個非常值得學習的新標桿。
另一方面，在變動非常小的5月廠商收入榜上，心動網絡成為唯一一家新上榜的廠商，其主要收入漲幅源于《少女前線》、《明日之后》等代理產品在日韓市場的出色表現(xiàn)。
如果經常關注App Annie每月公布的全球手游指數，我們不難發(fā)現(xiàn)心動網絡在日韓以及東南亞市場的產品布局，除了自己開發(fā)的《仙境傳說RO：守護永恒的愛》之外，還負責代理大量優(yōu)秀的國產二次元手游推向海外。除了心動網絡以外，還有《奇跡暖暖》美服代理商智明星通，《碧藍航線》的日服代理商悠星網絡等眾多中國廠商，都在海外發(fā)行積累了一定的運營經驗和市場優(yōu)勢。
| 結語
5月出海市場的變動雖然不及4月大，但也讓我們看到了國產手游在海外逆市上漲的大好趨勢。整個5月份最讓出海廠商津津樂道的，莫過于日本迎來了70年來的最長假期“黃金十連休”，故而5月榜單中網易、樂元素、米哈游等在日本有頭部產品的廠商都迎來收入大幅增長。
正如同我們在上個月的分析報告中所提到的那樣，隨著美國和日本兩大市場被我國出海手游進一步打開，為大量產品帶來了巨大的收入開源。不管是連續(xù)稱霸榜首5個月的《PUBG Mobile》，還是《夢幻模擬戰(zhàn)》、《風之大陸》、《明日之后》、《AFK Arena》等產品，其北美市場或者日韓市場的收入占比都在40%以上。
可以預見，美國、日本、韓國以及東南亞市場在接下來還會出現(xiàn)更多的國產手游新面孔，尚未起步的《閃耀暖暖》、國內稱霸二次元的《明日方舟》等產品，將會是今年下半年繼續(xù)攪動出海風云的種子選手
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