全球Top 3、不到1年6款爆款，這家超休閑游戲廠商如何實現(xiàn)“量變到質(zhì)變”？

導語：超休閑游戲發(fā)行商常見的瓶頸在哪？

爆款之后如何再出爆款，這似乎成為超休閑游戲多數(shù)發(fā)行商所面臨的一個難題。從2017年超休閑游戲發(fā)展至今，在過去的3年中我們不乏看到許多新晉發(fā)行商的產(chǎn)品出現(xiàn)在榜單頭部，紅極一時。但是多數(shù)新晉廠商在發(fā)布一兩款，甚至幾款爆款后，就日漸退出了榜單，再無爆款推出。

這背后的原因是什么？近日，游戲陀螺采訪到CrazyLabs大中華區(qū)負責人陳柏安，給了我們一些答案。

CrazyLabs大中華區(qū)負責人陳柏安

不到1年，9個新品中6個爆款

CrazyLabs（原名TabTale），成立于2010年，最初以兒童游戲為大眾所熟知。自2017超休閑游戲品類出現(xiàn)，他們開始在兒童游戲領域外展開探索，并在同年年底發(fā)布了風靡一時的《奔跑吧，香腸！》，迄今累計下載量超1億次。

這款游戲的成功，讓他們開啟了深入探索超休閑游戲的決心，并為后續(xù)推出爆款奠定了一定的基礎，比如2018年的《瓢蟲少女》和2019年的《AMAZE!》。

2019年底，TabTale正式更名為CrazyLabs，專注超休閑游戲領域，并迎來了他們在超休閑游戲品類的爆發(fā)。自今年5月開始，CrazyLabs已經(jīng)連續(xù)5個月進入全球下載量Top 3發(fā)行商行列（App Annie每月游戲廠商下載榜排名，最新統(tǒng)計到9月榜）。

了解他們發(fā)布產(chǎn)品的節(jié)點，可以幫助我們更好的理解他們?nèi)绾卧诙虝r間內(nèi)取得如此出眾的成績。從去年11月迄今，CrazyLabs在iOS平臺一共發(fā)行了10款產(chǎn)品，剔除《AMAZE!》是舊產(chǎn)品改版上架外，共9款產(chǎn)品。

其中，《美甲小屋》《放著我來畫》《大染坊》《來切我鴨》《牙醫(yī)也瘋狂》《肥皂切切切》這六款產(chǎn)品均進入了美國iOS游戲免費榜Top 5、Top 3甚至霸榜榜首位置，當前熱門的《美甲小屋》已經(jīng)在Top 5位置超過一個月。此外，《老板修個腳》排名表現(xiàn)雖然不及其他六款，但是同樣進入Top 10。

“現(xiàn)在基本90%以上的成功產(chǎn)品，都離不開專業(yè)的研發(fā)團隊和發(fā)行支持”

這么高的爆款率，離不開他們對超休閑游戲市場洞察，以及和研發(fā)團隊的深入合作。

陳伯安告訴游戲陀螺：“相比以往，超休閑游戲從研發(fā)和發(fā)行合作過程中最大的一個變化，是進入了深度合作的階段。跟一兩年前比，現(xiàn)在基本90%以上的成功產(chǎn)品，都離不開專業(yè)的研發(fā)團隊和發(fā)行支持?！?/span>

據(jù)他回憶，一兩年前，發(fā)行商還可以通過在應用市場上直接找到一些產(chǎn)品，經(jīng)過優(yōu)化并發(fā)行，或者開發(fā)者直接提交自己的產(chǎn)品給發(fā)行，進行合作。但現(xiàn)在幾乎很少遇到這種情況，現(xiàn)在的合作模式更多的是先找到優(yōu)秀的團隊，持續(xù)地為研發(fā)團隊提供市場、立項、美術等方向的幫助，在合作的過程中，一起做出成功產(chǎn)品。

這種深入的合作模式主要有兩方面的原因：一是超休閑游戲的存量已經(jīng)被挖掘了差不多，二是用戶的期望值越來越高?！澳惚仨氁ㄟ^發(fā)行更了解市場，了解不同類別的產(chǎn)品反饋，才能夠做出吸引用戶的游戲。而這就需要合作緊密，研發(fā)團隊可以不斷地從跟發(fā)行商合作的過程中，最終找到合適自己的游戲。”陳柏安說。

除此之外，現(xiàn)在超休閑游戲的挑戰(zhàn)，也不僅僅是創(chuàng)意玩法的比拼，更關鍵的是如何將其更好的落地。

首先，對于游戲玩法，CrazyLabs主要有兩個來源，分別來自內(nèi)部和外部。外部開發(fā)者的創(chuàng)意來源，包括定期舉辦的創(chuàng)意收集活動、開發(fā)者扶持計劃等等。內(nèi)部創(chuàng)意的一個重要靈感來源是社交平臺如YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等平臺上熱點，或者是從公司內(nèi)部員工收集而來。

他們內(nèi)部創(chuàng)意，一部分會用在自研項目上，一部分也會提供給外部開發(fā)者?！耙恍┩獠繄F隊是屬于有研發(fā)能力，缺少創(chuàng)意；而有些團隊有很強的創(chuàng)意，卻研發(fā)能力有限。這樣我們可以根據(jù)每個團隊的情況，提供不同的支持。”陳柏安解釋這么做的理由。

以《大染坊》為例，年初疫情居家隔離區(qū)間，扎染服飾視頻風靡海外社交平臺。外媒Insider甚至以“扎染服飾成為居家隔離最佳的消遣時間和時尚流行趨勢”為標題討論這一現(xiàn)象。

外媒Insider關于DIY扎染服飾的報道

CrazyLabs敏銳地觀察到這一市場熱點，隨后找到海外研發(fā)團隊Furious Avocado，合作開發(fā)出《大染坊》，將扎染從折疊、捆扎、染色、浸染到最后成果，利用游戲關卡完全還原。

《大染坊》

又比如，最新的爆款《美甲小屋》，這款游戲的由來則稍微有些特殊。

今年7月開始，CrazyLabs先后在印度、以色列成立了超休閑游戲孵化器，扶持當?shù)貓F隊研發(fā)超休閑游戲。據(jù)陳柏安介紹，這個做亞克力指甲的創(chuàng)意是公司內(nèi)部一位女性發(fā)行經(jīng)理提出，并提供給印度孵化器中的一個小團隊。

《美甲小屋》

“他們做出來的demo很不錯?！标惏匕脖硎?。不過他也提到，在他們要進一步完成更多內(nèi)容的時候，這個小團隊暫不具備這樣的能力，所以他們把項目接過來，由他們內(nèi)部的團隊繼續(xù)在美術、程序上做進一步的開發(fā)。

從這些例子可以看出，CrazyLabs在跟團隊合作方面十分靈活。

如何修煉內(nèi)力，完成量變到質(zhì)變的過程？

現(xiàn)在再回過頭看CrazyLabs取得的成績，陳柏安感慨道：“超休閑游戲發(fā)行的成功依賴時間和數(shù)量的積累，你需要持續(xù)投入時間去積累足夠多的量，才有機會將公司的量級做大，成為榜單發(fā)行?！?/span>

為什么許多新晉的超休閑游戲廠商在發(fā)布了一兩款爆款后，不見蹤跡？對于這個現(xiàn)象，陳柏安認為在發(fā)行成長的過程中，“發(fā)行不僅要靠新穎的游戲玩法，只有總結(jié)出適合自己方法論，同時磨練出更加精細化的運營，才能夠保證高效的投入產(chǎn)出比?！?/span>

“比如當游戲推到大規(guī)模的時候，你會發(fā)現(xiàn)很多事情跟想象的是不一樣的，例如以前一天推幾千美金，5%的數(shù)據(jù)差，影響不大，但當這個數(shù)字變成幾萬甚至幾十萬美金時，這個差別就很大。那這時就會需要團隊在每個環(huán)節(jié)都更精細化，變現(xiàn)怎么優(yōu)化、投放是不是可以更精準、素材是不是更有效、是不是要利用各種工具作為輔助......”

CrazyLabs曾經(jīng)也有這么一個階段。去年3月，他們發(fā)行《Amaze！》后，有一段比較長的時間沒有特別成功的游戲，是因為這段時間，包括后續(xù)很長一段時間，他們都在修煉內(nèi)功，招聘合適的人員，設置合適的架構(gòu)，總結(jié)數(shù)據(jù)模型，以更高效的方式去做這件事。

在變現(xiàn)層面，他們不斷嘗試一些新的聚合平臺，同時引入新的廣告平臺，在這些嘗試過程中會發(fā)現(xiàn)一些能提升他們整體收入的新平臺。

在投放方面，他們主要進行了兩方面的優(yōu)化：

一、數(shù)據(jù)緯度。比如以前他們用一些相對沒有那么有效率的數(shù)據(jù)維度去判斷游戲的盈利或者判斷游戲的單價，像eCPI（每次安裝有效成本），他們以前會把自然量計算到平均單價里，后來他們發(fā)現(xiàn)，因為超休閑游戲榜單變化比較快，同時每款超休閑游戲的自然量比重區(qū)別也很大，如果把自然量考慮進來，數(shù)據(jù)真實性會受到影響。

二、素材制作。一方面調(diào)整內(nèi)部工作模式，合并買量團隊和素材制作團隊，提高素材分析效率。此外，他們也利用第三方技術服務去大幅提升素材產(chǎn)出效率。

除了發(fā)行層面，在游戲測試方面，也進行了流程革新，他們搭建的開發(fā)者自測平臺提高了測試速度?！艾F(xiàn)在每個月測試的產(chǎn)品數(shù)量，相比一年前，可能有10倍以上的增長?！标惏匕舱f，“以前我們跟外部團隊合作，測試游戲要花比較長的時間，現(xiàn)在客戶可以把產(chǎn)品上傳到測試平臺，自己做測試，直接在上面看到結(jié)果，時長大幅縮短。”

陳柏安直言：“這些聽起來似乎都是一兩句話的事情，但實踐起來并不容易。而當你做大，產(chǎn)品數(shù)量多的時候，很多資源自然而言就來了，比如廣告平臺的一些合作方案等等?！?/span>

“現(xiàn)在我們更重視速度”

能打造一兩款超休閑爆款，或許跟運氣有關，但是能連續(xù)打造爆款，一定離不開高效的工作方法。對于市場上出現(xiàn)的超休閑游戲越來越難做的聲音，陳柏安卻持辯證的看法。

首先，從競爭角度和用戶要求角度看，他承認是有比較困難的地方，比如現(xiàn)在吸量更為困難，留存整體上不如以往，“兩三年前可能純靠一個創(chuàng)意跟還可以3D美術，就可以吸量，但是現(xiàn)在是需要把美術做到一定的水平。另外因為競爭激烈，現(xiàn)在可能在榜單上能維持時間更短些，總用戶數(shù)相對來說是沒有像兩三年前這么多?！?/span>

但他認為，雖然整體標準標高了，但并不是高到夠不著的門檻，這更多的是要求工作方法的轉(zhuǎn)變，要求更快了。

他們現(xiàn)在的做法，是在更早期就確定這個游戲是否可以推，“現(xiàn)在我們更重視速度，會邊發(fā)邊調(diào)，可能一款已經(jīng)上線三個月的游戲，還在持續(xù)跟開發(fā)團隊優(yōu)化?！笨梢钥吹?，他們這7款產(chǎn)品，從上線到爆發(fā)，其間隔時間均在1-3個月。

這也是他另外一個論點的支撐。他認為，無論是數(shù)據(jù)分析，還是變現(xiàn)投放等方面，都比以前更容易做，“因為市面上有更多成熟的工具可以使用，能做到更加智能化?！?/span>

比如，以前他們是自己計算LTV，但現(xiàn)在可以借助于市場上比較成熟的工具，又比如廣告素材，以前很辛苦做很多視頻廣告、H5試玩廣告，但現(xiàn)在有很多技術服務提供商，可以用更低的成本以更快時間，生產(chǎn)很多的視頻廣告，讓營銷變得更簡單。

“整體來說，超休閑游戲發(fā)展到現(xiàn)在，確實有一些競爭的地方，有比較困難的地方，但我們對所有事情的認知水平都要比以前更高，才能做得更好。在你認知水平夠高的情況下，你會知道該用什么樣的方法去做這一整件事情。”陳柏安說。

最后，在談到為什么中國超休閑游戲廠商在國際上比較難拔尖時，陳柏安認為其中一個原因在于工作方法。他個人的感受是，“西方人非常善于找方法，用更好的方式來節(jié)省自己的時間，比如使用第三方提供的工具與服務彌補團隊在研發(fā)或營銷當中的不足。而部分中國的游戲開發(fā)者可能更傾向使用人力解決問題，或是先做再說。執(zhí)行力固然很重要，但使用更高效的方式在正確方向投入資源能讓事情變得更簡單?！?/span>

他以付費工具為例，“以色列有非常多的創(chuàng)業(yè)技術服務公司為游戲開發(fā)者提供服務。我們公司是非常樂于購買這些技術服務來提高自己的工作效率。但是國內(nèi)愿意為技術服務付費的公司并不多或預算非常有限，更傾向于自己做。還有就是國內(nèi)公司可能使用海外的服務也不太方便等原因。這樣的結(jié)果導致相同體量的公司，海外公司的效率可能要高于國內(nèi)的公司?！?/span>

總的來說，在講究快節(jié)奏的超休閑游戲領域，如何更高效、靈活的運轉(zhuǎn)，是許多超休閑游戲發(fā)行商可以不斷優(yōu)化精進的方向。