俄羅斯玩家畫像：青年男性玩家付費(fèi)率最高，休閑和社交游戲大有前景

CreaGames CEO里亞布奇科夫·德米特里

我是CreaGames（www.creagames.com）公司首席執(zhí)行官里亞布奇科夫·德米特里。我司團(tuán)隊(duì)在美國、歐洲、獨(dú)聯(lián)體和俄羅斯境內(nèi)進(jìn)行游戲發(fā)行與本地化。在本文章中陳述俄羅斯游戲市場現(xiàn)狀、分析及未來發(fā)展方向。

目前游戲早已不是簡單的娛樂活動(dòng)，而且是一個(gè)具有龐大受眾的、非常賺錢的商業(yè)行為。根據(jù)最新的Newzoo報(bào)告，本行業(yè)收入為1379億美元，較去年相比收入增長13.3%。處于領(lǐng)先地位的仍然是手機(jī)游戲，它們占總收入的51%，其次是主機(jī)游戲（Console games）—25%和PC游戲—24%。

游戲開發(fā)商和發(fā)行商都在為用戶而搶奪市場。最受關(guān)注的是中國、美國、日本、韓國和歐洲國家的市場。作為與俄羅斯市場密切合作的游戲發(fā)行商，我們必須說這個(gè)市場是被低估的。再次參考分析數(shù)據(jù)，俄羅斯地區(qū)已經(jīng)在全球游戲收入排名第十一位，并且在2018年俄羅斯游戲收入較前一年增長了9%并在持續(xù)增長。

下面我想講述一下作為俄羅斯游戲發(fā)行商，我們的工作細(xì)節(jié)、經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)景，這應(yīng)該對(duì)中國游戲開發(fā)商全面進(jìn)入俄羅斯市場有很大的幫助。

受眾分析

1、性別

按照性別進(jìn)行分析，我們獲得以下數(shù)據(jù)。正如預(yù)期的那樣，大多數(shù)俄羅斯玩家為男性。

這些數(shù)據(jù)是我司內(nèi)部分析的，可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)游戲類型不同，分析數(shù)據(jù)也會(huì)隨之改變。比如從Match-3類型游戲的分析數(shù)據(jù)來看，女性玩家的比例是高于男性玩家的。

下圖展示的是：如何按游戲類型區(qū)分游戲玩家性別占比：

2、年齡

那么需要關(guān)注哪個(gè)玩家類別？如參考上面所述的數(shù)據(jù)（如您發(fā)行的不是Match-3類型游戲），您的目標(biāo)受眾是25~34年齡男性玩家。他們的LTV和付費(fèi)率是最高的。

3、流行的游戲類型

當(dāng)我們大致了解玩家的行為時(shí)，接下來就要滿足他們的需求與期望。哪類游戲在俄羅斯是大受歡迎的？經(jīng)我司內(nèi)部分析查明如下：

特點(diǎn)

假設(shè)，您想在俄羅斯市場開展一個(gè)游戲項(xiàng)目，此時(shí)游戲需要采用哪種設(shè)備這個(gè)問題并不是最重要的，最重要的是我們將研究游戲所有方面的基本特點(diǎn)。

1、一定要研究文化特點(diǎn)，具體受眾喜歡什么東西，不喜歡什么東西。

需要注意的是俄羅斯和歐洲的玩家不太喜歡動(dòng)漫和東方風(fēng)格主題的游戲，所以游戲中采用的風(fēng)格應(yīng)該是中立風(fēng)格或歐美風(fēng)格。許多人認(rèn)為動(dòng)漫和東方風(fēng)格在全世界很受歡迎，但實(shí)際上在每個(gè)國家有喜歡這種風(fēng)格的受眾，但受眾并沒有那么大。

2、游戲內(nèi)部可能需要作出修改

俄語文字比較長，在大多數(shù)情況下，文字不適合于按鈕或?qū)υ捒虻拇笮。槺阏f，這不僅涉及俄語），如您打算在西方國家開展游戲項(xiàng)目，立即需要多提供3倍空間。

3、極簡主義是最好的

不同文化對(duì)美麗事物具有不同看法。一方喜歡豐富色彩及較多元素，另一方喜歡極簡主義。如您打算在西方國家開展游戲項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)在設(shè)計(jì)階段中了解這種情況。

4、很重要的是需要注意游戲社交部分，還要注意游戲中是否有PvP、公會(huì)、公會(huì)戰(zhàn)斗等等。當(dāng)然除了Match-3類型游戲或街機(jī)游戲，但Playrix公司將公會(huì)功能成功地增加到HomeScapes游戲中。

5、另外，還要注意付費(fèi)問題。比如手機(jī)和網(wǎng)頁游戲，獨(dú)聯(lián)體和俄羅斯的玩家不太喜歡簡單的付費(fèi)系統(tǒng)，即使不付費(fèi)也很容易達(dá)到高等級(jí)。玩家可能會(huì)離開游戲，他們會(huì)認(rèn)為游戲中缺乏挑戰(zhàn)，且游戲很簡單。很重要的是不要太過分，只有該地區(qū)的專家能提供具體建議。

另外，重要的是付費(fèi)系統(tǒng)與游戲中的外形不應(yīng)很密切關(guān)系的，特別是使用該外形后只發(fā)生變動(dòng)，且沒有額外加成（比如英雄屬性增長）。玩家可以為成長付費(fèi)的，而不是僅僅為了外形而付費(fèi)。

事實(shí)上，還存在相當(dāng)多的困難，研發(fā)應(yīng)當(dāng)有時(shí)間和資源對(duì)付費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，以便在短時(shí)間內(nèi)收回開發(fā)和營銷成本。如果研發(fā)已經(jīng)了解這不是自己的優(yōu)點(diǎn)，那就應(yīng)當(dāng)聯(lián)系當(dāng)?shù)匕l(fā)行商或代理商以便更快的了解。

結(jié)論和遠(yuǎn)景

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，很多分析平臺(tái)說俄羅斯游戲市場正在快速增長。該市場的快速發(fā)展，得益于休閑和社交游戲的快速發(fā)展。此類游戲2017年收入為14億美元，2018年收入達(dá)22億美元。分析者認(rèn)為，休閑和社交游戲在2022年的收入可以達(dá)到48億美元。

在技術(shù)方面，專家認(rèn)為在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體會(huì)開展HTML5類型游戲項(xiàng)目，這類游戲會(huì)替代手機(jī)游戲。這樣的結(jié)論是基于最近對(duì)網(wǎng)頁游戲即將淘汰的事實(shí)作出的。Adobe公司在2020年會(huì)結(jié)束對(duì)Flash的支持工作，所以大家對(duì)HTML5寄予厚望。

我希望我們的文章能幫助游戲研發(fā)商打開新的市場并準(zhǔn)備開展項(xiàng)目更加順利。如您對(duì)文章有任何問題，可以聯(lián)系我。祝您成功！