TEMU進(jìn)軍韓國(guó)，速賣(mài)通怎么接招？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商領(lǐng)域，Temu 的動(dòng)向備受關(guān)注。近期，Temu 全面開(kāi)啟韓國(guó)本土賣(mài)家招募，推行 L2L 模式，預(yù)示其深耕韓國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃正式啟動(dòng)。

一、推行 L2L 模式，開(kāi)拓韓企銷(xiāo)售新路徑

Temu 的 L2L 模式，面向在韓國(guó)注冊(cè)、有本土庫(kù)存且能自行處理訂單的賣(mài)家。這一模式可實(shí)現(xiàn)快速本土發(fā)貨，拓寬銷(xiāo)售品類(lèi)，就連大件物品也能售賣(mài)。此前，L2L 模式已在 16 個(gè)國(guó)家市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)。Temu 方面表示，引入韓國(guó)賣(mài)家，既能為消費(fèi)者提供本土產(chǎn)品，也能幫賣(mài)家對(duì)接本土客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、提前布局韓國(guó)，加速物流體系建設(shè)

早在去年年末，Temu 就開(kāi)始在韓國(guó)招募員工，涵蓋人力、行政、營(yíng)銷(xiāo)、物流等部門(mén)，為進(jìn)入韓國(guó)電商市場(chǎng)做準(zhǔn)備，以便更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?、法?guī)與消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，Temu 通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)與韓國(guó)物流公司合作，提升物流配送能力，目前韓進(jìn)海運(yùn)和 CJ Korea Express 承擔(dān)主要包裹運(yùn)輸工作。

三、優(yōu)化供應(yīng)鏈，探索本土化運(yùn)營(yíng)突破

為提升運(yùn)營(yíng)效率，Temu 將嚴(yán)格認(rèn)證第三方倉(cāng)庫(kù)。在韓國(guó)，韓進(jìn)、希捷等本土物流企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)資源，以及華人運(yùn)營(yíng)的本地倉(cāng)備受關(guān)注，韓國(guó)韻達(dá)憑借競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入候選名單。2024 年，不少 Temu 賣(mài)家看中韓國(guó)市場(chǎng)，但因跨境資金回流違反規(guī)則和法規(guī)受阻。為此，出海企業(yè)選擇在韓國(guó)注冊(cè)本地公司入駐 Temu 平臺(tái)，這不僅推動(dòng) Temu 本土化，還催生了新的跨境服務(wù)需求。

四、巨頭競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土化成行業(yè)趨勢(shì)

全面放開(kāi)本土賣(mài)家入駐，對(duì) Temu 來(lái)說(shuō)可能是關(guān)鍵增長(zhǎng)契機(jī)。隨著跨境電商市場(chǎng)漸趨平穩(wěn)，關(guān)稅等因素日益復(fù)雜，本土化成為行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。速賣(mài)通作為頭部平臺(tái)，在 Temu 進(jìn)入韓國(guó)前就開(kāi)始本土化轉(zhuǎn)型。2023 年 7 月 Temu 進(jìn)入韓國(guó)，同年 10 月速賣(mài)通推出韓國(guó)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店 K - Venue 并提供免傭福利。如今，Temu 2024 年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 85%，兩家平臺(tái)日活用戶(hù)穩(wěn)定在 800 萬(wàn)左右，雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈。Temu 靠招募賣(mài)家和推行 L2L 模式提升競(jìng)爭(zhēng)力，速賣(mài)通則通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、物流建設(shè)和本土合作鞏固份額。

對(duì)跨境電商企業(yè)而言，本土化是必然趨勢(shì)。只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，融入當(dāng)?shù)?，才能在?jìng)爭(zhēng)中立足。Temu 和速賣(mài)通的實(shí)踐為其他企業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)跨境電商企業(yè)要重視本土化策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。