中國(guó)企業(yè)出海的推廣建議

在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將目光投至海外市場(chǎng)的背景下，如何走向國(guó)外市場(chǎng)、如何開展國(guó)際化業(yè)務(wù)成為了圍繞出海企業(yè)最重要的兩個(gè)問(wèn)題，只不過(guò)，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)知之甚少，其國(guó)際化路程往往走得不太順暢。尤其是面臨海外復(fù)雜、龐大的推廣渠道體系，企業(yè)更是一籌莫展。所以來(lái)看一看海外推廣渠道的那些小秘密吧。

海外推廣開始之前應(yīng)該從以下個(gè)方面去思考問(wèn)題：

1、我們打算開發(fā)哪些市場(chǎng)？

2、我們的目標(biāo)市場(chǎng)買家在通過(guò)什么互聯(lián)網(wǎng)渠道在找我們？

3、我們的目標(biāo)市場(chǎng)買家在通過(guò)什么語(yǔ)言在找我們？

4、我們的目標(biāo)市場(chǎng)買家在通過(guò)什么設(shè)備在找我們？

5、我們的同行在做什么互聯(lián)網(wǎng)渠道的推廣？

6、我們?cè)贐2B平臺(tái)上有什么優(yōu)勢(shì)？

7、我們應(yīng)該怎么做推廣？

海外推廣渠道有哪些?

在任何一個(gè)瀏覽器中搜索“海外推廣渠道有哪些”，你都可以看到五花八門的各種答案，數(shù)量更是多到讓人眼花繚亂，列個(gè)清單可能要花費(fèi)好幾頁(yè)紙。不過(guò)俗話說(shuō)得好：“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”，看起來(lái)數(shù)目繁多的海外推廣渠道中其實(shí)有很多小秘密。

首先，并不是你搜到的所有渠道都是正規(guī)的、可靠的，其中有很多是魚目混珠之流。目前比較靠譜的海外推廣渠道還是那幾家知名度高、流量大的平臺(tái)，比如谷歌、臉書、推特等等;那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小渠道還是遠(yuǎn)離為妙。

另外，海外推廣渠道其實(shí)分為很多類型，比如以谷歌為代表的搜索類推廣渠道、以Facebook為代表的社交類渠道、以YouTube為代表的短視頻渠道等等;這些渠道都有各自的用戶群體和平臺(tái)調(diào)性，適合投放的廣告類型和企業(yè)類型也大有不同。

再者，海外推廣渠道在互聯(lián)網(wǎng)上看起來(lái)離我們很近，但事實(shí)上卻隔著文化差異、語(yǔ)言差異、用戶差異等各種鴻溝，出海企業(yè)要想成功的與他們對(duì)接并非易事。

如何選擇適合自己的渠道?

在了解了海外推廣渠道的這些門道之后，企業(yè)接下來(lái)就該思考究竟該如何才能從紛雜的渠道中選擇一個(gè)適合自己的?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要記住下面這兩個(gè)步驟。第一，以知名度、流量基礎(chǔ)、平臺(tái)實(shí)力等為標(biāo)準(zhǔn)選出真正正規(guī)、可靠的渠道，并詳細(xì)分析各個(gè)渠道的用戶特點(diǎn)、渠道調(diào)性、以往投放成功的案例特點(diǎn)等等;第二，列出本企業(yè)希望達(dá)到的推廣效果、產(chǎn)品特點(diǎn)、準(zhǔn)備投放的廣告形式等等，然后與各個(gè)推廣渠道的特點(diǎn)去比對(duì)，找出匹配度最高的一個(gè)或幾個(gè)。比如，如果你是一個(gè)趣味相機(jī)類的產(chǎn)品，且用戶年齡都比較低，那么同樣主打趣味性的SnapChat就比相對(duì)傳統(tǒng)的Facebook更適合你的產(chǎn)品。

選好渠道之后還需要做什么?

選好渠道只是海外推廣的第一步，接下來(lái)是更加重要的渠道對(duì)接、實(shí)際投放、效果追蹤。而這些是國(guó)內(nèi)企業(yè)很難做好的，畢竟海外渠道離我們太遠(yuǎn)。這個(gè)時(shí)候最好的選擇就是依靠Mobvista這種擅長(zhǎng)海外推廣的第三方平臺(tái)。一方面它與大部分主流海外渠道都是合作關(guān)系，對(duì)接起來(lái)更加便利;另外Mobvista在海外也有自己的數(shù)據(jù)中心，可以幫助企業(yè)進(jìn)行更全面的數(shù)據(jù)分析和效果追蹤，方便企業(yè)實(shí)時(shí)監(jiān)控投放效果，確保能達(dá)到預(yù)想中標(biāo)準(zhǔn)。并且，選擇第三方平臺(tái)所耗費(fèi)的人力、物力和財(cái)力比自己親自操作要?jiǎng)澦愫芏唷?/span>

海外推廣渠道其實(shí)還有很多門道要鉆研，出海企業(yè)一定要好好深究方能成功走向國(guó)際化。