游戲行業(yè)海外推廣如何做？

一、確定目標(biāo)市場國家

首先需要確定目標(biāo)市場，才能有的放矢，每個國家的語言都不一樣，如果你的產(chǎn)品連西班牙語都不支持，那么你就手游肯定在拉美就推不出去，及時硬塞給用戶，也會很快卸載，所以按照手游產(chǎn)品的情況，先確定目標(biāo)市場國家。

二、市場渠道

海外相比大陸，沒有那么多大大小小的分發(fā)渠道，App Store和Google Play商店就是最大的入口，除此以外最大的流量入口分別是社交平臺和廣告平臺。

1、官方商店

這個最大的入口，無疑也吸引了無數(shù)的開發(fā)者和發(fā)行商，所以競爭也非常之大。如果你的產(chǎn)品足夠有創(chuàng)意，品質(zhì)過硬，就想辦法和官方的編輯團(tuán)隊聯(lián)系，讓他們看看產(chǎn)品，運(yùn)氣好給你個最佳新游戲推薦也不好說。要想拿首頁大圖推薦，除非是頂尖作品，或者是各地區(qū)的知名公司產(chǎn)品才有可能。不過你沒試試怎么知道不行，萬一他們眼瞎呢是吧？LOL溝通的時候要按他們的節(jié)奏來，這是他們的地盤，他們是規(guī)則制定者，你照著來大家都很愉快。

2、社交平臺

Facebook是當(dāng)之無愧的王者。如果游戲在Facebook平臺導(dǎo)入的用戶測試下來反饋和數(shù)據(jù)都不錯，那么在對應(yīng)國家的成績不會太差。Facebook幾乎是每一家做付費(fèi)廣告導(dǎo)量的開發(fā)商和發(fā)行商都會選擇的一個渠道。

3、廣告平臺

全球的移動廣告平臺如今大大小小少說也有數(shù)千家，但其中流量具備規(guī)模、質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)靠譜的平臺并不多，每家廣告平臺的用戶來源、性質(zhì)、地理分布都有各自的特點(diǎn)，需要花時間、花真金白銀逐漸摸索。

因?yàn)槟切┮呀?jīng)清楚每家廣告平臺的公司也是自己花了大價錢和時間才積累的，不會平白無故分享出來。好在互聯(lián)網(wǎng)如此開放，你耐心點(diǎn)，多上網(wǎng)看看，多和同行聊聊天，總能摸到點(diǎn)門道，慢慢的每個地區(qū)每個平臺怎么選廣告平臺，心里就有數(shù)了。

除此以外，如果你們已有的游戲建立了Facebook粉絲頁，Youtube頻道等，并且通過運(yùn)營等手段積累了足夠量的關(guān)注粉絲，那么在推廣新游戲的時候也會成為早期種子用戶的重要來源。只要你能做好和這批用戶的互動，他們給你在商店留下的初期好評，在他們好友圈里的口口相傳，會給你帶來莫大的收益。

昕銳社tips：各國主流渠道

絕大多數(shù)國家，主要市場是Google Play，部分國家有一些第三方市場

通用的商店：Aptoide、Mobango、Mobogenie

美洲

美國Google Play（主要）

Amazon Appstore

GetJar

AppBrain

SlideME(slide Me會在超過兩千萬的不同的OEM APP STORE上預(yù)安裝)

巴西1.Mobo Robo market MoboRobo–The Android Smartphone PC Manager.Free for Life!

2.F-Droid F-Droid|Free and Open Source Android App Repository

墨西哥Google Play

阿根廷Google Play

哥倫比亞Google Play

加拿大Google Play

亞洲

印度Google Play

泰國Google Play

越南越南大部分Market并不提供自己的下載，而是直接指向Google Play鏈接

印尼1.Jalan Tikus

2.Gudang Aplikasi

3.TemanDev

4.WePlay

韓國：SK T-Store,

Naver NStore,

APPZIL,olleh Market

Sumsang Apps會在超過1億的Galaxy智能機(jī)上預(yù)安裝

歐洲

俄羅斯1.Yandex:Yandex.Store

2.Androidpit:Новости,игрыиприложениядляAndroid

3.ВседляАндроид.CкачатьлучшиеприложениядляАндроид

意大利1.Androidpit Tutte le applicazioni per Android AndroidPIT

2.Vshare vShare Android Market:Free download Android Apps&Best Android Apk games for Android tablet and mobilephones

3.appbrain AppBrain App Market(Android)

4.softonic.http://best-apps-market.softonic.it/android

英國Google Play

德國1.avira app store Avira AppStore

2.9 apps Free Android Apps Download

3.Apk4fun APK4Fun–Download APK for Fun Android Apps&Games

4.Androidpit Alle Android-Apps&Android-Spiele aus dem Google Play Store AndroidPIT

5.goodereader Android App Store&Blackberry App Store

芬蘭Google Play

法國1.1 mobile market 1Mobile Market

2.androidpit Tout sur Android:Nouveautés,applications,tests,astuces,forum&communauté

波蘭Google Play

土耳其Google Play

西班牙Google Play

三、尋求發(fā)行商合作

手游時代，各個地區(qū)陸續(xù)涌現(xiàn)出一批大大小小的發(fā)行商。有的是端游、頁游平臺轉(zhuǎn)型做手游的，有的是自己做手游賺夠了開始發(fā)行業(yè)務(wù)的，有的是在發(fā)行公司做了一段時間出來創(chuàng)業(yè)拿了幾千萬風(fēng)投的，有的是有渠道和運(yùn)營商背景的。每家公司的發(fā)展歷史背景很重要，這意味著資金量和他們的合作需求會非常不同，所以接觸任何一家發(fā)行商以前，一定要做足功課。

代理什么平臺？

代理哪些地區(qū)？

獨(dú)代還是聯(lián)運(yùn)？

代理費(fèi)多少？

預(yù)付多少？

分成幾何？

推廣計劃怎么排？

推廣費(fèi)用怎么花？

有官方商店的人脈嗎？

是上市公司還是初創(chuàng)公司？

發(fā)行過哪些產(chǎn)品？業(yè)績?nèi)绾危?/span>

團(tuán)隊核心成員的背景？

在哪些地區(qū)有成熟的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)？

跟哪些公司有關(guān)聯(lián)？

這些問題都弄清楚了，那么你離談好一家靠譜的發(fā)行商就不遠(yuǎn)啦~

昕銳社tips：

代理：自己不做游戲拿別人做好的游戲來推廣出去，按協(xié)議分配收入，有點(diǎn)像原來的二道販子。

發(fā)行：也是讓一個游戲推廣出去大家下載，其實(shí)和代理是一樣的，不過有種情況是一個發(fā)行多個代理，比如A公司是發(fā)行商，可以讓中國代理、香港代理、臺灣代理這樣。

運(yùn)營：游戲上線了的正常運(yùn)行、問題收集反饋處理等等。

渠道：各種市場、什么360啊、安卓市場啊、應(yīng)用寶啊這些。

聯(lián)運(yùn)：和平臺一起運(yùn)行游戲、分成，可以接入多個平臺。

獨(dú)代：只能和一家平臺或是渠道合作。

游戲出海需要注意更多細(xì)節(jié)，用心經(jīng)營才能獲得穩(wěn)定的流量和客戶。