跨境電商6大引流技巧

從平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，復(fù)購(gòu)率低；到站內(nèi)買(mǎi)量成本逐漸走高；再到產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，跟賣(mài)現(xiàn)象普遍……新問(wèn)題層出不窮，如何打一手漂亮的“出海牌”成為各家電商的新課題。

平臺(tái)內(nèi)廣告價(jià)格走高，要吸引流量就必須開(kāi)源?！傲髁繛橥酢钡碾娚绦袠I(yè)中，電商賣(mài)家該如何開(kāi)采挖掘新流量來(lái)源呢？

1、社交媒體引流（Facebook、YouTube、Reddit等）

1）雖然現(xiàn)在社媒引流的效果不如以前好了，但是畢竟用戶多，還是有一定的效果的。

2）Facebook算法更新，更加顧及用戶的使用體驗(yàn)，導(dǎo)致官方賬號(hào)發(fā)帖粉絲觸及率嚴(yán)重下滑。假設(shè)你有一萬(wàn)個(gè)粉絲，你發(fā)個(gè)帖子或許只有幾百個(gè)人可以看到。但是還有可以通過(guò)小組等形式進(jìn)行引流的，另外有條件的話，開(kāi)facebook直播也是可以的

3）Twitter就目前我接觸而言，Twitter上宣傳產(chǎn)品顯然效果不佳。

4）Reddit作為一個(gè)大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流。

2、視頻及圖片分享網(wǎng)站（YouTube Instagram等）

YouTube特點(diǎn)：視頻載體攜帶信息量大，用戶產(chǎn)量多，引流很精準(zhǔn)

1）視頻為王的時(shí)代，從中國(guó)的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來(lái)，人心普遍浮躁的這幾年，智能手機(jī)的普及，導(dǎo)致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢(shì)占據(jù)我們絕大部分休閑時(shí)間，所以視頻絕對(duì)是不能放過(guò)的一個(gè)方式。

2）Youtube推廣產(chǎn)品，第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國(guó)內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測(cè)，跟紅人合作等。

3）Youtube適合什么產(chǎn)品推廣呢？我的感覺(jué)是都可以，測(cè)評(píng)五花八門(mén)，日常生活用品到頂級(jí)豪車都有。怎么找紅人？這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。直接youtube搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名，產(chǎn)品名，這個(gè)最快，進(jìn)階一點(diǎn)的可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如ahrefs等搜對(duì)手的asin，找出來(lái)他用了那個(gè)紅人，你也可以聯(lián)系，大概率都會(huì)測(cè)你的產(chǎn)品。

Instagram，Pinterest、Flickr：官方賬號(hào)+紅人，更適合服裝類，家居類的，紅人尋找可以參考上文YouTube的方法。

3、專業(yè)deal論壇、折扣站

特點(diǎn)：見(jiàn)效快，流量大，可以用來(lái)清庫(kù)存和沖排名，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。不過(guò)就是要收費(fèi)，5美金到500美金，一分錢(qián)一分貨。

4、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、博客等

特點(diǎn)：專業(yè)，權(quán)威&可信度高，流量比較長(zhǎng)遠(yuǎn)（一般都會(huì)永久存在）

雖然前面說(shuō)如今是視頻為王的時(shí)代，但是專業(yè)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站和博客仍然是很大一個(gè)流量來(lái)源，更適合品牌推廣。如何找測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客：谷歌直接搜產(chǎn)品名+blog/review，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品名稱+blog/review。或者使用ahrefs等工具搜。

5、谷歌廣告及Facebook廣告

首先講講谷歌廣告（關(guān)鍵詞廣告）及Facebook廣告區(qū)別：

區(qū)別一：谷歌廣告是in bound marketing，們稱之為入境營(yíng)銷，就是客戶是在谷歌上主動(dòng)搜索了關(guān)鍵詞，你的廣告才跳出來(lái)的，說(shuō)明他是真實(shí)有需求的。而Facebook廣告是outbound marketing，推播式營(yíng)銷，是你做了一個(gè)或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動(dòng)推薦給目標(biāo)受眾，這個(gè)比較考驗(yàn)受眾選擇和廣告創(chuàng)意的制作。

區(qū)別二：谷歌廣告更容易促成交易，因?yàn)橛脩羲阉髁司痛硭行枨蟆?/span>

6、公司官網(wǎng)、跨境獨(dú)立站

特點(diǎn)：流量精準(zhǔn)

因?yàn)槭亲约旱墓倬W(wǎng)和獨(dú)立網(wǎng)站，來(lái)到上面的都是偏意向客戶的，并且官網(wǎng)也可以作為自己的私域流量池來(lái)打造，避免平臺(tái)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)