跨境電商6大引流技巧

從平臺內(nèi)競爭激烈，復(fù)購率低；到站內(nèi)買量成本逐漸走高；再到產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，跟賣現(xiàn)象普遍……新問題層出不窮，如何打一手漂亮的“出海牌”成為各家電商的新課題。

平臺內(nèi)廣告價格走高，要吸引流量就必須開源。“流量為王”的電商行業(yè)中，電商賣家該如何開采挖掘新流量來源呢？

1、社交媒體引流（Facebook、YouTube、Reddit等）

1）雖然現(xiàn)在社媒引流的效果不如以前好了，但是畢竟用戶多，還是有一定的效果的。

2）Facebook算法更新，更加顧及用戶的使用體驗，導(dǎo)致官方賬號發(fā)帖粉絲觸及率嚴重下滑。假設(shè)你有一萬個粉絲，你發(fā)個帖子或許只有幾百個人可以看到。但是還有可以通過小組等形式進行引流的，另外有條件的話，開facebook直播也是可以的

3）Twitter就目前我接觸而言，Twitter上宣傳產(chǎn)品顯然效果不佳。

4）Reddit作為一個大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流。

2、視頻及圖片分享網(wǎng)站（YouTube Instagram等）

YouTube特點：視頻載體攜帶信息量大，用戶產(chǎn)量多，引流很精準

1）視頻為王的時代，從中國的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來，人心普遍浮躁的這幾年，智能手機的普及，導(dǎo)致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢占據(jù)我們絕大部分休閑時間，所以視頻絕對是不能放過的一個方式。

2）Youtube推廣產(chǎn)品，第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測，跟紅人合作等。

3）Youtube適合什么產(chǎn)品推廣呢？我的感覺是都可以，測評五花八門，日常生活用品到頂級豪車都有。怎么找紅人？這也是一門學(xué)問。直接youtube搜競爭對手品牌名，產(chǎn)品名，這個最快，進階一點的可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如ahrefs等搜對手的asin，找出來他用了那個紅人，你也可以聯(lián)系，大概率都會測你的產(chǎn)品。

Instagram，Pinterest、Flickr：官方賬號+紅人，更適合服裝類，家居類的，紅人尋找可以參考上文YouTube的方法。

3、專業(yè)deal論壇、折扣站

特點：見效快，流量大，可以用來清庫存和沖排名，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。不過就是要收費，5美金到500美金，一分錢一分貨。

4、測評網(wǎng)站、博客等

特點：專業(yè)，權(quán)威&可信度高，流量比較長遠（一般都會永久存在）

雖然前面說如今是視頻為王的時代，但是專業(yè)的測評網(wǎng)站和博客仍然是很大一個流量來源，更適合品牌推廣。如何找測評網(wǎng)站博客：谷歌直接搜產(chǎn)品名+blog/review，或者競爭對手產(chǎn)品名稱+blog/review?；蛘呤褂胊hrefs等工具搜。

5、谷歌廣告及Facebook廣告

首先講講谷歌廣告（關(guān)鍵詞廣告）及Facebook廣告區(qū)別：

區(qū)別一：谷歌廣告是in bound marketing，們稱之為入境營銷，就是客戶是在谷歌上主動搜索了關(guān)鍵詞，你的廣告才跳出來的，說明他是真實有需求的。而Facebook廣告是outbound marketing，推播式營銷，是你做了一個或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動推薦給目標受眾，這個比較考驗受眾選擇和廣告創(chuàng)意的制作。

區(qū)別二：谷歌廣告更容易促成交易，因為用戶搜索了就代表他有需求。

6、公司官網(wǎng)、跨境獨立站

特點：流量精準

因為是自己的官網(wǎng)和獨立網(wǎng)站，來到上面的都是偏意向客戶的，并且官網(wǎng)也可以作為自己的私域流量池來打造，避免平臺上激烈的競爭