2020移動應用出海趨勢盤點：中國媒體平臺高速增長、優(yōu)勢品類集中、Z世代成為重點人群丨Morketing Global

2020年，中國移動應用出海發(fā)展波瀾起伏，疫情、政策、市場競爭等因素交織，使出海市場變幻莫測、引人注目。MorketingGlobal盤點了這一年以來移動應用出海的幾大發(fā)展趨勢，以便更好地預測、洞察來年前景，幫助出海行業(yè)伙伴為新一年的出海做好準備。

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中國媒體平臺成為出海營銷“必選項”

2020年，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加聚焦于海外增長機會。根據(jù)AppsFlyer《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告第十一版》的分析，全球增長榜單中的前七名中有五個來自中國，SHAREit、傳音、小米進入前五。

其中，全球范圍內(nèi)增速最快的媒體渠道是SHAREit（茄子快傳）。2019年下半年到2020年上半年，它的安裝份額增長率實現(xiàn)了160%的躍升，客戶基群也實現(xiàn)大幅增長，在印度、東南亞和中東增長榜單都排名第一。

除了SHAREit表現(xiàn)出眾外，TikTok For Business（原名TikTok Ads）也繼續(xù)高速增長，成功躋身全球十大廣告平臺。它不僅在Android端非游戲應用中排名第三，并且在Android和iOS端實力榜單都沖入前十。同時，TikTok For Business在全球生活方式、攝影、社交和娛樂應用榜單中都沖入前五。

AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，TikTok在全球范圍內(nèi)積累大量活躍用戶，與2018年相比，其活躍用戶數(shù)量達到原來的三倍。預計到2021年，TikTok活躍用戶數(shù)不會僅限于每月10億，而是將直接突破12億。

海外業(yè)務的發(fā)展同樣能夠帶動出海應用迅速增長，小米國際互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的繁榮便是實例。隨著小米手機海外出貨量的增長,MIUI擁有了數(shù)個月活過2億的流量媒體，海外用戶達到了2.3億的規(guī)模，活躍用戶遍布全球每個角落。

小米應用商店GetApps在短短兩年內(nèi)累計分發(fā)量超過400億，過去的12個月中漲幅超過2.4倍。過去一年中,日活用戶在印度增長超過50%達到1600萬;印尼和俄羅斯也分別以30%的增幅超過了200萬日活。小米國際游戲商務總監(jiān)鄧莎莎表示,在過去的一年，在GetApps和游戲中心兩個媒體內(nèi),游戲日均分發(fā)量已經(jīng)超過了460萬，小米能通過這兩個分發(fā)媒體幫助開發(fā)者精準獲取游戲用戶。

02

多品類多市場覆蓋

當下，中國移動應用出海涉足的地區(qū)市場廣泛，基本涵蓋歐美地區(qū)和發(fā)展中國家。據(jù)艾媒咨詢分析顯示，在歐美地區(qū)，中國短視頻及游戲類出海應用表現(xiàn)突出；在亞太及東南亞地區(qū)，游戲類及工具類應用出海發(fā)展較成熟；而拉丁美洲地區(qū)作為新興出海目的地，各個品類均有應用產(chǎn)品出海。

從覆蓋率來說，歐美市場滲透率較高，覆蓋人群較廣，并且受眾有著相對較高的支付、購買意愿。而在東南亞、中東等新興市場，中國移動應用的下載量也在逐步增長，對出海企業(yè)來說存在巨大的用戶增長潛力。

圖片來自艾媒咨詢

值得注意的是，交友類移動應用成為出海新賽道，雖有Tinder、Grindr、Pairs等傳統(tǒng)交友app占領市場，但探探、Blued等應用也在近年突入海外市場，嶄露頭角。

以今年母公司藍城兄弟上市的LGBTQ交友應用Blued為例，截至3月，該應用在全球已擁有超過4900萬注冊用戶，覆蓋210多個國家和地區(qū)。2020年第一季度，Blued的月活用戶數(shù)為600萬，其中今年3月的MAU已達650萬。

以2019年的平均MAU統(tǒng)計，Blued已經(jīng)是印度、韓國、泰國和越南等國家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。截至2020年第一季度，在所有MAU用戶中，海外用戶的占比為49%。Blued的亮眼數(shù)據(jù)展示了一個值得開拓的出海新領域，及其深耕價值和潛力。

03

出海優(yōu)勢品類集中

2020年，中國廠商主要出海品類仍以游戲類、短視頻類、電商類為主。在上半年，中國出海游戲的用戶下載量、游戲使用時長和用戶支出增長率高于其他地區(qū)發(fā)行商，并在亞洲多個市場實現(xiàn)迅速增長。

AppsFlyer報告顯示，在出海游戲類型細分領域，頭部出海品類變化不大，策略、角色扮演、動作類游戲依然占據(jù)用戶支出前三名；游戲創(chuàng)新需關(guān)注更細分維度，益智類和超休閑下載量漲幅巨大，消除+建造、團隊戰(zhàn)斗獲得用戶支出表現(xiàn)突出；中國出海移動游戲發(fā)行商在團隊競技、MOBA和SLG游戲上的表現(xiàn)亮眼，偏休閑游戲有待規(guī)?；?；多個品類維度上中國游戲仍有較大的競爭和拓展?jié)摿Α?/span>

在短視頻方面，TikTok繼續(xù)獨占出海鰲頭，以將近6億次下載量居于《2020上半年中國出海短視頻/直播TOP20》榜首，成為上半年海外最受歡迎的應用。在今年第一季度，隨著各國實施疫情封禁措施，TikTok下載量猛增至3.15億次，而兩大巨頭Facebook和Instagram緊隨其后，分別為1.86億次和1.52億次。

除此之外，歡聚時代的BIGO LIVE、小米的Zili及快手旗下一系列短視頻應用都開始加大海外市場開發(fā)力度，在各自目標市場都有不俗表現(xiàn)。

04

未來人群：Z世代

對營銷人員而言Z世代的營銷價值早已超越千禧一代，其所蘊含的巨大商機讓他們成為消費焦點和營銷寵兒。

千禧一代成長在電腦、手機及其他移動設備技術(shù)發(fā)展起步的時代，而Z世代已經(jīng)無法習慣沒有電腦和手機的生活。他們互相影響著各自的消費習慣和對品牌的忠誠度，在移動電子產(chǎn)品和應用上尤為如此。

Z世代出生在一個過度充斥著數(shù)字內(nèi)容的時代，清楚地知道自己喜歡什么和不喜歡什么，所以也更不易被一般的營銷策略所打動。針對Z世代的應用營銷將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

根據(jù)App Annie的相關(guān)報告，僅在美國市場，16-22歲年齡群體每年支出440億美元并產(chǎn)生約6000億美元的影響力。隨著Z世代步入職場成為勞動市場的一份子，并與千禧一代一起成為當下最具有購買力的一大群體，對這個群體的精準觸及將是眾多出海企業(yè)必將面臨的挑戰(zhàn)。

圖片來源：App Annie

據(jù)Hootsuite和We Are Social合作發(fā)布的兩份報告顯示：在今年年初，全球社交媒體用戶就已經(jīng)增長至38億；在全球范圍內(nèi)，已有超過51.9億人使用手機；而到今年10月，全球使用社交媒體的人數(shù)就已突破了40億用戶的里程碑，已增長到41.4億。

這些發(fā)展都表明，數(shù)字、移動和社交媒體都已經(jīng)在世界范圍內(nèi)滲透、融入人們的生活，成為不可或缺的一部分。在這樣龐大的基數(shù)支撐下，移動應用市場在未來定然存在更大的探索、挖掘、發(fā)展的潛力和空間。

結(jié)語

毫無疑問，中國移動應用企業(yè)將在2021年延續(xù)今年的趨勢，繼續(xù)向海外開疆擴土。后疫情時代中，本土應用不斷崛起分食市場、平臺巨頭繼續(xù)占領高地，技術(shù)更迭速度提升，消費者需求愈發(fā)多變。不難看出，中國移動應用出海充滿挑戰(zhàn)。