付費(fèi)能力強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，中東市場(chǎng)真的是出?！靶麓箨憽?？

隨著國(guó)際形勢(shì)的變化，當(dāng)下中東市場(chǎng)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)游戲廠商的新目標(biāo)，此前飛書(shū)深諾GamePlus總經(jīng)理秦曉蕓曾坦言：“中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，約60%~80%的人口年齡都在30歲以下，龐大的年輕群體推動(dòng)了中東移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，令手游有一定的施展空間?！?/span>

對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，中東這片土地是不是手游出海新大陸？

近日，App Growing Global發(fā)布了《中東出海市場(chǎng)觀察》。報(bào)告顯示。目前大中東地區(qū)MEGA泛指中東和北非部分地區(qū)，總?cè)丝诩s為5億、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)約3億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)58.7%。

中東人口比例年輕，但男女結(jié)構(gòu)失衡，男性人口超出女性人口兩倍有余。手游玩家方面，男性用戶(hù)占比高達(dá)70%，且以18-30歲年輕玩家為主。這其中60%的游戲用戶(hù)使用移動(dòng)設(shè)備來(lái)玩游戲。

數(shù)據(jù)來(lái)源：App Growing Global

大中東地區(qū)游戲市場(chǎng)每年增速為25%，高達(dá)40億。土耳其是中東地區(qū)最大的手游市場(chǎng)，作為中東第二大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)人口在6210萬(wàn)上下，其中手游玩家超過(guò)4000萬(wàn)，是中東最大的游戲市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模占到了中東市場(chǎng)的40%，也是中東最具人口紅利的游戲市場(chǎng)。

其次是阿聯(lián)酋，埃及，沙特阿拉伯等地區(qū)，阿聯(lián)酋人口不到1億，在中東市場(chǎng)中有著極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，高達(dá)98%，同時(shí)阿聯(lián)酋也是中東最開(kāi)放的國(guó)家，5G部署等基礎(chǔ)建設(shè)方面與世界上技術(shù)排名前列的國(guó)家也沒(méi)有明顯差距；作為中東第一大經(jīng)濟(jì)體，沙特互聯(lián)網(wǎng)人口占比超過(guò)9成，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口超過(guò)3000萬(wàn)，手游玩家約2420萬(wàn)；埃及方面，其用戶(hù)獲取成本低，約為0.3美元/每用戶(hù)。

中東玩家的手游傾向與歐美相近，此前Sensor Tower曾發(fā)布過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)顯示，2018年8月到2019年8月，中東手游收入最高的是SLG手游，貢獻(xiàn)了超過(guò)四成的收入。動(dòng)作和角色扮演分別位列二三位，收入分別為2.13億美元和1.11億美元。

下載量分布方面，以《PUBG MOBILE》為代表的動(dòng)作類(lèi)手游、休閑類(lèi)、模擬類(lèi)、街機(jī)類(lèi)游戲?yàn)橹髁?，下載量均在2億次以上。其余品類(lèi)分別為競(jìng)速、益智解謎、體育、教育等。棋牌類(lèi)游戲在中東市場(chǎng)較為普遍，但不同國(guó)家玩家的偏好略有不同，沙特和阿聯(lián)酋的棋牌游戲以《拉米》《UNO》《Ludo》《Solitaire》為主，土耳其玩家則更喜歡傳統(tǒng)棋牌游戲《Okey》。

付費(fèi)特征方面，中東的用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)二八定律，20%的用戶(hù)更傾向于內(nèi)購(gòu)，這其中還有諸多的大R玩家，另外，海灣六國(guó)用戶(hù)付費(fèi)能力極強(qiáng)，六國(guó)手游ARPPU均在50到100美元，沙特更是擁有全球最高的手游ARPPU約270美元。

剩下的80%則對(duì)內(nèi)購(gòu)相對(duì)抵觸，更愿意觀看廣告獲得道具。這從近期App Growing Global公布的中東買(mǎi)量數(shù)據(jù)也能知悉一二。

App Growing Global近期公布的《2020年Q3中東買(mǎi)量市場(chǎng)洞察》，追蹤了2020年7月1日-9月30日海外廣告買(mǎi)量策略，統(tǒng)計(jì)地區(qū)覆蓋阿聯(lián)酋，沙特阿拉伯，媒體涵蓋Facebook、Admob、YouTube、Unity、Line Japan、Twitter等18家全球性移動(dòng)廣告平臺(tái)。報(bào)告顯示，中東市場(chǎng)Q2和Q3手游投放數(shù)量和廣告量占比均在一半以上，其中Q3策略手游廣告量季環(huán)比增長(zhǎng)40%以上，棋牌游戲季環(huán)比增長(zhǎng)94%以上，角色扮演、體育競(jìng)技也有相應(yīng)漲幅。

歷史原因使得中東地區(qū)始終伴隨戰(zhàn)爭(zhēng)，此舉促使中東玩家性格尚武好戰(zhàn)，SLG中的常備戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)抗性元素使之成為中東地區(qū)的熱門(mén)手游類(lèi)型。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q2和Q3中東熱推SLG游戲包括《Mafia City》（黑道風(fēng)云）、TopGames Inc.《Evony:The King's Return》、Funplus《State of Survival》、龍創(chuàng)悅動(dòng)《Rise of Empires:Ice and Fire》、《Last Shelter:Survival》（守望黎明），以上這幾款游戲基本維持在沙特，阿聯(lián)酋分類(lèi)暢銷(xiāo)榜前20的位置。

休閑游戲在中東同樣得到了廣泛的玩家支持，以Playrix的《夢(mèng)幻花園》+《夢(mèng)幻小鎮(zhèn)》+《夢(mèng)幻水族箱》+《夢(mèng)幻家園》，F(xiàn)irecraft Studios《奇妙莊園》的消除+建造為代表，外加找茬休閑游戲《5 Differences Online》成為了中東地區(qū)休閑類(lèi)的推廣主力軍。

相較于歐美日韓和東南亞等成熟的手游出海市場(chǎng)，中東對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)太過(guò)“遙遠(yuǎn)”，所以本地化往往最花費(fèi)精力也最容易踩雷，《中東出海市場(chǎng)觀察》提供了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)貼士。

報(bào)告顯示，除了土耳其用土耳其語(yǔ)、伊朗用波斯語(yǔ)、以色列用希伯來(lái)語(yǔ)，其余國(guó)家均用阿拉伯語(yǔ)。素材方面，綠色是最受中東人歡迎的顏色，其次是白色、灰色、金色，而5和7則是當(dāng)?shù)厝俗钕矚g的數(shù)字，分別代表著吉祥和團(tuán)圓。

中東國(guó)家信仰多為伊斯蘭教，需要遵守如“不可出現(xiàn)God字樣、十字圖案”等禁忌。

很多人曾提到過(guò)在中東市場(chǎng)需要擁有較為全面的線下廣告投放打法，關(guān)鍵在于中東人民的娛樂(lè)活動(dòng)較少，所以人群很樂(lè)于提前到娛樂(lè)場(chǎng)所等待，以電影映前廣告來(lái)說(shuō)，一般8點(diǎn)開(kāi)始的電影7點(diǎn)半往往就已經(jīng)座無(wú)虛席，因此其實(shí)沙特電影映前廣告效果非常好。而在電影院投放紙質(zhì)海報(bào)、LED宣傳屏等操作也能收獲較好的結(jié)果。