付費能力強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，中東市場真的是出?！靶麓箨憽?？

隨著國際形勢的變化，當(dāng)下中東市場已經(jīng)成為了國內(nèi)游戲廠商的新目標(biāo)，此前飛書深諾GamePlus總經(jīng)理秦曉蕓曾坦言：“中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，約60%~80%的人口年齡都在30歲以下，龐大的年輕群體推動了中東移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，令手游有一定的施展空間?！?/span>

對于國內(nèi)廠商來說，中東這片土地是不是手游出海新大陸？

近日，App Growing Global發(fā)布了《中東出海市場觀察》。報告顯示。目前大中東地區(qū)MEGA泛指中東和北非部分地區(qū)，總?cè)丝诩s為5億、互聯(lián)網(wǎng)用戶約3億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)58.7%。

中東人口比例年輕，但男女結(jié)構(gòu)失衡，男性人口超出女性人口兩倍有余。手游玩家方面，男性用戶占比高達(dá)70%，且以18-30歲年輕玩家為主。這其中60%的游戲用戶使用移動設(shè)備來玩游戲。

數(shù)據(jù)來源：App Growing Global

大中東地區(qū)游戲市場每年增速為25%，高達(dá)40億。土耳其是中東地區(qū)最大的手游市場，作為中東第二大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)人口在6210萬上下，其中手游玩家超過4000萬，是中東最大的游戲市場，市場規(guī)模占到了中東市場的40%，也是中東最具人口紅利的游戲市場。

其次是阿聯(lián)酋，埃及，沙特阿拉伯等地區(qū)，阿聯(lián)酋人口不到1億，在中東市場中有著極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，高達(dá)98%，同時阿聯(lián)酋也是中東最開放的國家，5G部署等基礎(chǔ)建設(shè)方面與世界上技術(shù)排名前列的國家也沒有明顯差距；作為中東第一大經(jīng)濟(jì)體，沙特互聯(lián)網(wǎng)人口占比超過9成，其中移動互聯(lián)網(wǎng)人口超過3000萬，手游玩家約2420萬；埃及方面，其用戶獲取成本低，約為0.3美元/每用戶。

中東玩家的手游傾向與歐美相近，此前Sensor Tower曾發(fā)布過相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)顯示，2018年8月到2019年8月，中東手游收入最高的是SLG手游，貢獻(xiàn)了超過四成的收入。動作和角色扮演分別位列二三位，收入分別為2.13億美元和1.11億美元。

下載量分布方面，以《PUBG MOBILE》為代表的動作類手游、休閑類、模擬類、街機(jī)類游戲為主流，下載量均在2億次以上。其余品類分別為競速、益智解謎、體育、教育等。棋牌類游戲在中東市場較為普遍，但不同國家玩家的偏好略有不同，沙特和阿聯(lián)酋的棋牌游戲以《拉米》《UNO》《Ludo》《Solitaire》為主，土耳其玩家則更喜歡傳統(tǒng)棋牌游戲《Okey》。

付費特征方面，中東的用戶付費習(xí)慣呈現(xiàn)二八定律，20%的用戶更傾向于內(nèi)購，這其中還有諸多的大R玩家，另外，海灣六國用戶付費能力極強(qiáng)，六國手游ARPPU均在50到100美元，沙特更是擁有全球最高的手游ARPPU約270美元。

剩下的80%則對內(nèi)購相對抵觸，更愿意觀看廣告獲得道具。這從近期App Growing Global公布的中東買量數(shù)據(jù)也能知悉一二。

App Growing Global近期公布的《2020年Q3中東買量市場洞察》，追蹤了2020年7月1日-9月30日海外廣告買量策略，統(tǒng)計地區(qū)覆蓋阿聯(lián)酋，沙特阿拉伯，媒體涵蓋Facebook、Admob、YouTube、Unity、Line Japan、Twitter等18家全球性移動廣告平臺。報告顯示，中東市場Q2和Q3手游投放數(shù)量和廣告量占比均在一半以上，其中Q3策略手游廣告量季環(huán)比增長40%以上，棋牌游戲季環(huán)比增長94%以上，角色扮演、體育競技也有相應(yīng)漲幅。

歷史原因使得中東地區(qū)始終伴隨戰(zhàn)爭，此舉促使中東玩家性格尚武好戰(zhàn)，SLG中的常備戰(zhàn)爭，對抗性元素使之成為中東地區(qū)的熱門手游類型。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q2和Q3中東熱推SLG游戲包括《Mafia City》（黑道風(fēng)云）、TopGames Inc.《Evony:The King's Return》、Funplus《State of Survival》、龍創(chuàng)悅動《Rise of Empires:Ice and Fire》、《Last Shelter:Survival》（守望黎明），以上這幾款游戲基本維持在沙特，阿聯(lián)酋分類暢銷榜前20的位置。

休閑游戲在中東同樣得到了廣泛的玩家支持，以Playrix的《夢幻花園》+《夢幻小鎮(zhèn)》+《夢幻水族箱》+《夢幻家園》，F(xiàn)irecraft Studios《奇妙莊園》的消除+建造為代表，外加找茬休閑游戲《5 Differences Online》成為了中東地區(qū)休閑類的推廣主力軍。

相較于歐美日韓和東南亞等成熟的手游出海市場，中東對于國人來說太過“遙遠(yuǎn)”，所以本地化往往最花費精力也最容易踩雷，《中東出海市場觀察》提供了簡單的營銷貼士。

報告顯示，除了土耳其用土耳其語、伊朗用波斯語、以色列用希伯來語，其余國家均用阿拉伯語。素材方面，綠色是最受中東人歡迎的顏色，其次是白色、灰色、金色，而5和7則是當(dāng)?shù)厝俗钕矚g的數(shù)字，分別代表著吉祥和團(tuán)圓。

中東國家信仰多為伊斯蘭教，需要遵守如“不可出現(xiàn)God字樣、十字圖案”等禁忌。

很多人曾提到過在中東市場需要擁有較為全面的線下廣告投放打法，關(guān)鍵在于中東人民的娛樂活動較少，所以人群很樂于提前到娛樂場所等待，以電影映前廣告來說，一般8點開始的電影7點半往往就已經(jīng)座無虛席，因此其實沙特電影映前廣告效果非常好。而在電影院投放紙質(zhì)海報、LED宣傳屏等操作也能收獲較好的結(jié)果。