海外營銷，在細(xì)分市場獲取最高投資回報(bào)

當(dāng)你制定了完美的營銷策略以后卻無法很好的引起用戶的共鳴，問題也許并不在內(nèi)容本身，而是你的營銷受眾太廣泛，導(dǎo)致針對性不足。

面對這樣的情況，你需要做的就是細(xì)分你的目標(biāo)市場，有側(cè)重點(diǎn)的向不同受眾群傳遞不同的營銷信息，從而更好的滿足客戶需求，獲得最高的投資回報(bào)。

什么是市場細(xì)分？

市場細(xì)分是一種常用的商業(yè)方法，品牌根據(jù)共同的特征將目標(biāo)市場劃分為較小的，更易于管理的人群，來優(yōu)化營銷，廣告和銷售工作。因?yàn)槊總€(gè)細(xì)分市場的客戶都具有類似的特征，所以品牌就能利用這些特征來推進(jìn)自己的工作。

市場細(xì)分的4種方法

在細(xì)分目標(biāo)市場時(shí)可以采用許多不同的方法，今天分享主要的4種：

地理細(xì)分

地理細(xì)分是基于地理邊界來定位客戶。不同的國家、州甚至城市的客戶他們的價(jià)值觀、偏好和習(xí)慣都不一樣。因此對于營銷人員來說，了解這些差異并相應(yīng)地選擇營銷方式很重要。

人口細(xì)分

人口細(xì)分往往是將市場按變量來進(jìn)行劃分。如年齡、性別、受教育程度、家庭規(guī)模、職業(yè)、種族、收入等。至少涉及一個(gè)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)要素對市場進(jìn)行細(xì)分。其中“年齡”是最常用的一個(gè)變量。

心理細(xì)分

與地理細(xì)分和人口細(xì)分不同，心理細(xì)分關(guān)注目標(biāo)客戶所具有的內(nèi)在特征。包括價(jià)值觀、個(gè)性、興趣、態(tài)度、意識和潛意識的動(dòng)機(jī)、生活方式、觀點(diǎn)等等。

行為細(xì)分

行為細(xì)分與心理細(xì)分具有類似的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是，它側(cè)重于特定的反應(yīng)以及客戶進(jìn)行決策和購買過程的方式。對品牌的態(tài)度、品牌的使用方式以及與品牌互動(dòng)的方式等都是行為細(xì)分。

如何制定你的細(xì)分市場策略？

1.確定你的市場

你的品牌在當(dāng)前市場環(huán)境中適合什么位置？你承諾提供的解決方案是否被市場需要？市場有多大？這些都是你在一開始就需要考慮清楚的問題。

2.細(xì)分你的市場

你可以確定需要使用的四種細(xì)分方法中的哪一種，但不要只局限于一種細(xì)分方法。品牌通常會(huì)采用一種以上的細(xì)分組合方法，因此，你可以嘗試每種方法并找到適合你品牌的完美組合。

3.了解你的市場

向目標(biāo)市場詢問與你選擇的細(xì)分類別有關(guān)的問題。在這個(gè)步驟中，你可以逐步了解你的目標(biāo)市場。

4.建立你的客戶群

在客戶響應(yīng)你的信息以后，你可以創(chuàng)建品牌獨(dú)屬的動(dòng)態(tài)客戶群。確保你的注意力集中在細(xì)分的市場購買力上。

5.測試你的策略

在目標(biāo)市場上進(jìn)行測試，確保你提供了正確的解決方案。然后盡快的跟蹤轉(zhuǎn)化。如果你與你創(chuàng)建的細(xì)分受眾群之間沒有建立聯(lián)系，則需要重新審視你的調(diào)查方法和分析結(jié)果，確定新的市場細(xì)分策略。保證你的策略有效且獨(dú)特，可以脫穎而出。

總結(jié)：

對于每個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)來說，市場細(xì)分都是一種非常有效的策略。量身定制的信息能與客戶生活的各個(gè)方面產(chǎn)生共鳴，從而讓客戶確信你是了解他的?；谶@種條件的信息傳遞會(huì)更加成功，也能幫助你的品牌收獲成倍增長。

但是需要注意，沒有哪一個(gè)策略會(huì)是一層不變的。想要持續(xù)的吸引客戶需要你跟隨客戶的變化并及時(shí)的更新對應(yīng)策略。這樣才能讓你的品牌始終位于市場前列。