牢牢抓住單一顏色控客戶(hù)，縮小你的選品范圍

今天聽(tīng)到一句非常勵(lì)志的話(huà)，“自殺重生，他殺淘汰?！?，跨境電商創(chuàng)業(yè)路上大大小小的成功；，都是在不斷顛覆自己原來(lái)固有的思維模式所帶來(lái)的；只有變革才有生機(jī)和希望；關(guān)于選品這件事，千萬(wàn)不能拿你按照自己的喜好去選，一定需要從買(mǎi)家角度出發(fā)；今天來(lái)分享一家 “特色” 店鋪；如圖：

點(diǎn)擊紅色箭頭賣(mài)家品牌名：Hertzko，打開(kāi)之后，驚人的一幕出現(xiàn)了；這個(gè)賣(mài)家的所有產(chǎn)品；都是這一個(gè)顏色，紫色；如圖：

再點(diǎn)擊屏幕最右邊的紅色箭頭；可以看到這個(gè)賣(mài)家大概有30多種產(chǎn)品并且全部是清一色的紫色；這說(shuō)明什么問(wèn)題呢！不管是什么平臺(tái)，什么產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的顏色偏好；比如：我們中國(guó)人買(mǎi)東西大部分喜歡買(mǎi)紅色的，覺(jué)得喜慶大部分日本人買(mǎi)東西又喜歡黑色的；對(duì)黑色的東西有種執(zhí)著的精神；

而老美買(mǎi)東西；對(duì)大部分產(chǎn)品都喜歡藍(lán)色，天藍(lán)色；因?yàn)槊绹?guó)國(guó)旗上面代表50個(gè)州的背景是藍(lán)色；

但是還是有很多人；是喜歡白色，黃色，棕色，紫色等不同的顏色，所以我們選品；可以按照這個(gè)思路；迅速的確定和縮小你的選品范圍；我們?cè)倩氐絼倓偟牡赇佔(zhàn)屑?xì)查看每一個(gè)產(chǎn)品名：例如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover 、Pet Grooming Mitt。

只有你英語(yǔ)不是很爛；立馬會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)都是寵物用品，而且是寵物的護(hù)理用品；去狗毛，剪狗指甲，給狗洗澡的工具，etc。

這個(gè)賣(mài)家鎖定的一個(gè)細(xì)分類(lèi)目；然后通過(guò)顏色鎖定一部分買(mǎi)家群體，非常穩(wěn)定的吸引著一批忠實(shí)的粉絲；你完全不用擔(dān)心覺(jué)得這樣會(huì)損失很多潛在買(mǎi)家；反而這樣的操作；更讓覺(jué)得你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商；這就是2019年需要做的小而美，專(zhuān)而精！最后文章到結(jié)尾；我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類(lèi)似的賣(mài)家，搜索品牌名：Pet Republique。

清一色的黃色系列；其實(shí)很多美國(guó)賣(mài)家都是這么操作的因?yàn)樗麄兏卯?dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求

今天的內(nèi)容我給大家做一個(gè)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)：

1.選品可以從顏色出發(fā)、單一顏色的產(chǎn)品可以大大提高listing轉(zhuǎn)化率

2.選品可以從Bestseller店鋪出發(fā)，Bestseller店鋪的產(chǎn)品不是讓你去復(fù)制，而是看他熱銷(xiāo)listing詳情頁(yè)下方，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品；

3.反復(fù)以上兩個(gè)步驟，不斷地縱深挖掘銷(xiāo)量高的細(xì)分類(lèi)目