廣告投放6個(gè)常見專業(yè)術(shù)語：CPM、CTR、CPC、CPA、ROI、ROAS

CPM=Cost Per Mille(mille=thousand)

每展示1千次的廣告，廣告平臺(tái)收你多少錢

類似房租的概念，比如你租了一個(gè)店鋪在比弗利山莊，比弗利山莊有錢人最多，然后房租就會(huì)很貴。

再比如，如果你租了一個(gè)店鋪在德州某村落，因?yàn)闆]什么人經(jīng)過，經(jīng)過的人也沒什么消費(fèi)能力，所以房租相對(duì)就比較便宜

所以CPM就類似房租的概念，你想租哪里，就競(jìng)標(biāo)出價(jià)，價(jià)高者得。

舉個(gè)例子，你租了一個(gè)店鋪，每1千人經(jīng)過，大概計(jì)算了一下每1千次大概是1000塊錢，每月大概有1萬人經(jīng)過，那么你的月租就是（1萬/1千）*1000=10000

這1000塊錢就是CPM

【優(yōu)化重點(diǎn)：文案要做好，提高CTR】

CTR=Click Through Rate

廣告點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊量/廣告展現(xiàn)量

舉個(gè)例子，你的店鋪裝修非常好，消費(fèi)者從門口就知道你賣的是什么東西，他們覺得他走進(jìn)去就可以買到他想要的東西，他們就很樂意走進(jìn)去你的店鋪（這就是廣告的創(chuàng)意，如果你有好的文案、好的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者一看就懂，就想進(jìn)來消費(fèi)，那么你的CTR廣告點(diǎn)擊率就會(huì)比較高）

假設(shè)你是房東哈，你是不是比較樂意把你的店鋪?zhàn)饨o比較好的商家，把店鋪的客流量做大，讓你的店鋪在所在的商圈都比較熱絡(luò)呢？

Facebook就是非常鼓勵(lì)CTR比較高的廣告,如果CTR越高，出價(jià)可能就比較低。

CPC=Cost Per Click

點(diǎn)擊成本（每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊所花費(fèi)的成本）=廣告總花費(fèi)/廣告點(diǎn)擊量

影響CPC的因素有很多啦，廣告投放地區(qū)、CTR等的

比如你的CTR非常高，1000個(gè)人經(jīng)過你的店鋪，有100個(gè)人走進(jìn)你的店鋪，那你的CTR=100/1000=10%

CTR越高，每個(gè)來店里的客人成本就下降了很多。

比如說總花費(fèi)是1000塊，100個(gè)人走進(jìn)你的店鋪，那么CPC=1000塊/100人=10塊

CVR=Conversion Rate

轉(zhuǎn)化類型根據(jù)你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)來具體定(有可能是注冊(cè)轉(zhuǎn)化啦，付費(fèi)轉(zhuǎn)化啦等等)

還是拿店鋪來舉例子吧，來你店里你最終的目的就是讓用戶購買/付款

那么你的轉(zhuǎn)化率就是：

轉(zhuǎn)化率=付款人數(shù)/走進(jìn)你店鋪的人數(shù)

比如100個(gè)人走進(jìn)你的店鋪，有1個(gè)人付款，那么你的轉(zhuǎn)化率=1/100=1%

影響轉(zhuǎn)化率的的因素非常非常多，比如你的店鋪裝修的非常好，商品擺放位置讓用戶一眼就找到他想要的商品，在準(zhǔn)備購買的時(shí)候，服務(wù)態(tài)度一級(jí)棒的店員剛好告訴他這款商品有很多有多好處等等...

(那么店鋪裝修、商品的擺放就像你網(wǎng)站的UI，UX；服務(wù)態(tài)度一級(jí)棒的店員就像是你的文案

【優(yōu)化重點(diǎn)：UI，UX做好，轉(zhuǎn)化文案做好】

CPA=Cost Per Action或者Cost Per Acquisition

每個(gè)轉(zhuǎn)化成本=廣告總花費(fèi)/轉(zhuǎn)化次數(shù)

CPA取決與你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)到底是什么，有可能是購買、有可能是留下電話號(hào)碼等等

還是剛剛的那個(gè)例子，比如說你花了1000塊，只有1個(gè)人來你店鋪里付了款。

那么CPA=1000/1=1000塊

ROI=Return On Investment

投資回報(bào)率=利潤(rùn)或均利潤(rùn)/投資總額

（這里的投資總額包括所有的成本，廣告、人力、原材料等等）

ROI不僅僅是在廣告投放里面才會(huì)出現(xiàn)啦，它就是老板最最喜歡的那個(gè)數(shù)字——投資回報(bào)率

其實(shí)老板就不會(huì)聽你CPC，CTR，CPA到底是多少，他不care

他就喜歡聽：今天有沒有賺錢？

那么這個(gè)ROI越高的話，說明利潤(rùn)大于投資，那就是..賺錢了

那他就會(huì)非常開心.為什么呢？因?yàn)镽OI是以利潤(rùn)的角度來考慮的，如果ROI大于1，那么就是真的賺錢了~

ROAS=Return On Ad Spend

這個(gè)數(shù)字就是單純地看廣告花費(fèi)和廣告所帶來的營(yíng)收

ROAS=廣告所帶來的營(yíng)收/廣告花費(fèi)

這個(gè)跟ROI還有點(diǎn)不太一樣（不過好像很多人直接用ROI代表了ROAS）比如說你的毛利潤(rùn)其實(shí)是很低的，但因?yàn)槟愕膹V告成本太高，經(jīng)營(yíng)成本太高的話，也是可能不賺錢的

那么還是開店鋪的例子，比如說1000塊錢的廣告費(fèi)，有1個(gè)人買了5000塊的東西

那么ROAS=5000/1000=5