差異：東南亞11.11的力度不如12.12

時至今日，11.11在國內(nèi)已經(jīng)走過12個年頭，看到每年暴漲的銷售額，從賣家到買家，無人不為之瘋狂。

然而，作為嚷嚷著“沒趕上國內(nèi)淘寶，不要再錯過東南亞Lazada/Shopee”的跨境賣家，在面對東南亞11.11時，卻又顯得沒那么重視，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

●效果：東南亞11.11行嗎？

●計劃：10月份再準備也來得及！

●參與度：11.11這么多活動，少報幾個影響不大。

今天，我們和大家一起聊聊東南亞11.11的由來以及平臺歷史戰(zhàn)績，以期對大家有所啟迪。

01

緣于“抄襲”

可能是行業(yè)慣例，也可能是Rocket Internet的基因使然，Lazada（未被阿里收購之前）抄襲中國11.11竟顯得一點都不違和。

“那是2012年，阿里巴巴已經(jīng)試驗了幾年，效果非常好，非常成功，我們想復制一個?！霸鴧⑴cLazada運營的Rocket Internet旗下投資機構(gòu)Global Funding Capital（以下簡稱GFC）的投資人Leon John Hermann說道。

“我們沒有單身節(jié)這樣的文化背景，單從電商營銷的角度來看待11.11。當時Lazada剛剛成立不到一年，正在尋找合適的市場機會，我們覺得這樣的大促節(jié)點里商品價格低，是非常好的宣傳機會。”

結(jié)果正如Leon他們設想的一樣，促銷的效果一年好過一年。

02

Shopee歷年11.11戰(zhàn)績

之所以選擇展示Shopee的11.11戰(zhàn)績，是因為相對Lazada，Shopee能夠搜集到的資料更多一些，更有參考性。

2016年

剛剛成立一年的Shopee，在2016年相繼參與9.9、10.10兩個大促之后，第一次參與11.11，不過由于某些原因（有報道說是正值泰國國王喪期），泰國并未參與。

11.11全天共有45萬單，也有數(shù)據(jù)說是55萬單。

2017年

在24小時內(nèi)，Shopee創(chuàng)下250萬單的記錄，整體訂單量較去年雙11攀升至4.5倍，平臺銷售量達700萬件。

11.11當天共有1,300多萬次即時在線聊天，平均每分鐘有9,000多個聊天記錄。

2018年

Shopee新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七大站點，在雙11當天早上7點46分的訂單數(shù)超去年同期記錄。

11.11當天，Shopee創(chuàng)下了超過1100萬訂單的歷史新高，較2017年增長至4.5倍，其中跨境單量較去年攀升至8倍。

2019年

平臺11.11當天共出售7000萬件商品，當天首1小時訂單量超去年同期3倍，全天跨境訂單量較平日增至9倍。

另外，Shopee首次推出AR游戲Shopee Catch，讓東南亞人民享受“沉浸式游戲購物”體驗，3周共帶來超1.5億次點擊。

2020年

大促全天共計售出2億件商品。數(shù)據(jù)顯示高互動購物體驗已替代逛街成為東南亞居家娛樂新常態(tài)：大促期間Shopee應用內(nèi)Shopee Games體驗次數(shù)超25億，Shopee Live直播觀看時長達2千萬小時，均創(chuàng)歷史新高。

看到這些數(shù)據(jù)以及趨勢，有點感覺了嗎？

聊罷11.11，再看12.12。

03

12.12不容小覷

“12.12在東南亞的演變過程就像中國的11.11一樣，一開始只是阿里巴巴，然后是整個電商生態(tài)?，F(xiàn)在在東南亞，所有初創(chuàng)企業(yè)都在這一天舉行促銷活動，曝光度和流量一年比一年高，越來越多的人參與其中?！盠eon曾說到。

雖然從國內(nèi)來看，12.12的力度遠沒有11.11大，但在東南亞，特別是Shopee平臺，卻并非如此。

以Shopee2019年的戰(zhàn)績?yōu)槔?/span>

11.11共銷售7000萬件商品，12.12共銷售8000萬件商品，增幅超過10%。

“對于我們來說，11.11是12.12的前奏，到12.12的折扣力度會更大。”Leon強調(diào)。

與國內(nèi)類似，東南亞也有聲音質(zhì)疑品牌/賣家是否被大促脅迫讓出利潤，比如Alladinstreet.com就拒絕參與雙11的流血競爭；也有人反擊雙11會帶來流量與收入，如Zalora印尼站負責人Priyanto Lim稱：“與外界傳聞的不一樣，品牌商非常愿意參與進來，因為可以從巨大的流量中獲利?！?/span>

“除了平臺，雙11使很多品牌得以增加曝光度?！睎|南亞地區(qū)最大電商服務商之一SCI創(chuàng)始人劉劍南稱。

面對下半年電商大促，到底是吃肉，還是賠個底兒掉？以上圖作為收尾，供大家參考。

（部分資料來自于相關(guān)報道）