Shopify+Facebook，輕松GET電商出海TIPS

在眾多建站方式中，作為賣家應(yīng)該如何選擇？什么樣的模式能夠更加高效的實現(xiàn)銷量增長？在運營過程中，如何進(jìn)行有效的推廣？

6月27日，由PayPal主辦的“外貿(mào)邦學(xué)堂”走進(jìn)河南許昌，易點天下高級商務(wù)經(jīng)理Evan受邀參加了本次活動，與現(xiàn)場觀眾共同分享Shopify和Facebook如何幫助跨境電商賣家實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。 

什么是Shopify？這個問題相信大多數(shù)跨境電商賣家都能夠回答出來：Shopify是一個SaaS化建站工具，但當(dāng)前市場上的建站工具眾多，包括最常見的WordPress以及線上商城建站系統(tǒng)Magento、BigCommerce等，而Shopify在其中有哪些突出優(yōu)勢？在實際運營過程中如何能夠幫助賣家提高工作效率？

Evan從多個維度進(jìn)行了解析，他認(rèn)為：“相比傳統(tǒng)的開源系統(tǒng)，Shopify的搭建成本更低，服務(wù)器租賃費不到開源系統(tǒng)的一半，同時SSL及CDN也免費向賣家提供，這在一定程度上能夠大大降低建站的初期成本?！?/span>

“另一方面，Shopify上手迅速，無需技術(shù)團隊，賣家可以通過其后臺自行完成頁面搭建，最快1天就能夠?qū)⒕W(wǎng)站上線，并盡可能降低安全漏洞產(chǎn)生的風(fēng)險。除此之外，有區(qū)別于開源系統(tǒng)繁瑣的優(yōu)化流程及較長的優(yōu)化周期，Shopify擁有超過2500個應(yīng)用，賣家只需選擇適合的應(yīng)用一鍵安裝即可，高效實現(xiàn)個性化需求?！?/span>

易點天下高級商務(wù)經(jīng)理Evan

根據(jù)Shopify店鋪App的使用情況可以看到，美國亞馬遜賣家90%以上都已經(jīng)開始使用Shopify進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，而歐洲的亞馬遜賣家，接近70%也擁有著自己的Shopify店鋪。

隨著全球，尤其是中國賣家對獨立站需求及品牌意識的增強，Shopify還針對高速增長的品牌用戶推出了專屬服務(wù)等級—Shopify Plus，Plus的特殊功能在擴展與穩(wěn)定性、全球渠道、自動化與定制三個層面，能夠為高速增長品牌提供更全面的業(yè)務(wù)支撐。

Evan分享品牌站方案的選擇

在基礎(chǔ)服務(wù)方面，Plus擁有最高的企業(yè)級安全保障，全球的CDN網(wǎng)絡(luò)，接近100%的在線率，在“黑五”等高峰時期，能夠有效處理一分鐘10000筆以上的在線交易。

Facebook擁有逾20億優(yōu)質(zhì)用戶，其中日活用戶高達(dá)13億，人們喜愛使用Facebook來分享日常生活，美國用戶每使用5分鐘移動設(shè)備，就有1分鐘花費在Facebook或Instagram上。

但是Facebook不僅僅是社交媒體，更是商家可以賴以經(jīng)營業(yè)務(wù)的強大平臺。為幫助廣告主實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，F(xiàn)acebook針對不同營銷目標(biāo)研發(fā)出不同的營銷工具、方案及定位，真正做到人本營銷。

什么是人本營銷？Facebook分析真實用戶的喜好及消費習(xí)慣等信息，整合跨平臺數(shù)據(jù)。接著展開跨屏幕、連續(xù)的營銷，從而在最大程度上為廣告主提高廣告支出回報率，這就是Facebook以人為本的精準(zhǔn)營銷之道。

針對Facebook在跨境電商品牌推廣上的特點,商家應(yīng)該如何利用Facebook來制勝營銷呢？Evan總結(jié)出2種策略、3個目標(biāo)和4個步驟：

兩種策略

1、集中爆發(fā)的主題營銷——新品上架配合節(jié)假日等旺季促銷，提高品牌知名度。

2、品效合一的持續(xù)營銷——促銷、優(yōu)惠等活動以及品牌資訊更新輔助主題營銷，全面完成營銷目標(biāo)。

三個目標(biāo)

1、提高和保持品牌知名度——透過持續(xù)營銷保持品牌知名度及曝光度，同時為主題營銷做鋪排。

2、獲取新客——主題營銷與持續(xù)營銷相輔相成，吸引新客戶并鼓勵現(xiàn)有顧客升級換代。

3、培養(yǎng)客戶忠誠度——培養(yǎng)客戶對品牌的偏愛，以達(dá)至重復(fù)購買與產(chǎn)品推薦效應(yīng)。

四個步驟

1、廣告目標(biāo)——Facebook針對不同廣告目標(biāo)制定相對應(yīng)的策略。

2、目標(biāo)受眾——Facebook利用大數(shù)據(jù)，幫助賣家通過用戶行為、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣、聯(lián)系方式等多個維度輕松定位所需用戶，提升投放效果。

3、創(chuàng)意素材及傳遞信息——Facebook通過視頻廣告、全屏廣告等多種廣告格式向目標(biāo)用戶投遞創(chuàng)意素材及信息。

4、衡量指標(biāo)——Facebook根據(jù)消費者購物旅程，利用相應(yīng)的數(shù)據(jù)埋點衡量廣告效果，F(xiàn)acebook廣告報告工具能夠提供直觀易懂的展示形式，為跨境電商賣家輸出最直觀的廣告成效。

Facebook廣告投放優(yōu)勢

最后，Evan補充道：“隨著跨境電商行業(yè)的不斷成熟，單純的薄利多銷模式正在逐漸被市場弱化，未來，品牌化將會至關(guān)重要，獨立站是樹立自主品牌的開端，還需配合更精細(xì)化的運營，實現(xiàn)品牌效應(yīng)的最大化?！?/span>

作為Facebook的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，易點天下一直致力于幫助中國優(yōu)秀的跨境電商產(chǎn)品及企業(yè)走向全球，目前已經(jīng)服務(wù)了數(shù)十個行業(yè)的300多家Top客戶，同時服務(wù)過超過1000萬的電商產(chǎn)品SKU，能夠為中國的跨境電商企業(yè)提供建站、廣告投放，數(shù)據(jù)分析等各層面營銷服務(wù)。