國內(nèi)的套路行不通？那些App Store政策影響游戲出海

6月18日，由羅斯基聯(lián)合闖奇科技、熱云數(shù)據(jù)、手游龍虎豹聯(lián)合主辦的《流量機(jī)會(huì)挖掘與海外市場拓展》主題活動(dòng)在北京舉辦，活動(dòng)邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)多位游戲出海頭部廠商的專業(yè)人士，分別從海外市場、流量獲取、海外支付以及政策規(guī)則等方面，細(xì)致解讀海外市場的特點(diǎn)與變化。

在活動(dòng)上，天賜游戲海外發(fā)行負(fù)責(zé)人鄧淳帶來了《全民出海的當(dāng)下，如何利用蘋果的規(guī)則為產(chǎn)品獲利》主題分享，內(nèi)容涵蓋游戲出海的準(zhǔn)備工作，特殊出海品類介紹以及在海外開發(fā)者需要注意蘋果相關(guān)審核政策以及上架技巧，實(shí)際上，國內(nèi)的很多渠道套路玩法在海外行不通。

天賜游戲海外發(fā)行負(fù)責(zé)人鄧淳

以下為演講內(nèi)容整理

大家好，很高興有機(jī)會(huì)可以和大家交流出海的內(nèi)容。

今天主要介紹一下出海的特殊品類以及分享一些蘋果的政策。由不懂得App Store和Google Play政策，國內(nèi)游戲公司出海往往會(huì)造成出其不意的損失。

一、2019年是布局游戲出海的最后機(jī)會(huì)

2019年初的時(shí)候，游戲圈內(nèi)流行一個(gè)說法：2019年是布局海外最后的機(jī)會(huì)。因?yàn)轭^部廠商都開始布局海外，而中小廠商在資金和經(jīng)驗(yàn)都不如大廠的情況下，想在海外市場獲得一席之地，只能提前布局。而在大環(huán)境市場飽和，政策限制的下，越來越多的公司只能出海。

1.大廠壟斷國內(nèi)的游戲榜單，新產(chǎn)品發(fā)行以及國內(nèi)的絕大多數(shù)用戶，基本都被大廠占領(lǐng)。

2.用戶更精明。幾年前同樣的產(chǎn)品換皮或滾服，都可以獲得新的收入。但現(xiàn)在用戶已經(jīng)非常精明，換皮騙氪的做法已經(jīng)行不通了。

3.相關(guān)政策影響。

在目前出海產(chǎn)品選擇中，有兩個(gè)類型是比較特殊。

第一種是蹭IP產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的獲量成本非常低，并且沒有花費(fèi)IP版權(quán)費(fèi)，整體成本更低。而且IP產(chǎn)品的用戶學(xué)習(xí)成本更低，用戶知道自己想要獲得什么，需要做什么。在產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)的前提下，嵌入一套經(jīng)過市場驗(yàn)證的數(shù)值和玩法，可以在海外市場獲得很好的效果。

第二種就是棋牌、捕魚類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在海外是沒有限制。

二、出海之前需要做什么？

通常來說，游戲出海的前提是要有合適的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，我們還需要做好本地化、功能優(yōu)化、品牌營銷以及CBT和事前預(yù)約等幾個(gè)方面。

1、本地化。本地化不僅是翻譯，還包括世界觀、文案、美術(shù)素材、配音等，都要針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕卣鬟M(jìn)行本地化修改；

2、功能優(yōu)化。從數(shù)值和功能層面，針對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行修改。包括賬號(hào)系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、活動(dòng)、新手引導(dǎo)、機(jī)型適配等；

3、品牌營銷。海外市場非常重視產(chǎn)品官網(wǎng)、Facebook和Twitter的粉絲頁以及PV、新聞等預(yù)熱內(nèi)容；

4、CBT和事前預(yù)約。要根據(jù)所選地區(qū)的特點(diǎn)，選擇是否進(jìn)行刪檔測試或預(yù)約。

三、那些App Store政策影響游戲出海

在世界范圍內(nèi)，智能手機(jī)游戲主要是蘋果和安卓兩個(gè)陣營，而海外只有Google play和App Store兩個(gè)主要渠道。

從2017年開始，蘋果的審核過程越來越嚴(yán)格，常見的馬甲包、換皮、第三方支付等手段現(xiàn)在已經(jīng)無法過審。正常情況一款產(chǎn)品在App Store的流程是：產(chǎn)品過審，刷榜，刷評(píng)論，做ASO，馬甲包循環(huán)以上操作，但是這些方法在中國以外的地區(qū)全部行不通。在國內(nèi)App Store做一些小動(dòng)作，蘋果的懲罰是：延遲審核，清權(quán)重，清搜索，下架，封號(hào)以及將所有關(guān)聯(lián)賬號(hào)封死。但是在海外，只有延遲審核和封號(hào)。

1、很多公司提審iOS包的時(shí)候會(huì)提示4.2.3

提示4.2.3是因?yàn)檫M(jìn)入游戲后有l(wèi)oading條加載內(nèi)容，這是蘋果不允許的。

最不推薦的方法是用完整的大包直接上架，因?yàn)锳pp Store上大于150M的APP必須在WIFI才能下載，這樣會(huì)導(dǎo)致買量的價(jià)格非常貴。

比較推薦的做法是在loading條中寫清楚，現(xiàn)在在做什么，還需要多長時(shí)間以及當(dāng)前速度和百分比等全部內(nèi)容。而一些精巧的做法是前置新手引導(dǎo)，在后面加載資源或者在下載資源的時(shí)候播放一段動(dòng)畫。這樣蘋果不知道游戲在下載，就可以過審。還有一種方法是強(qiáng)更，提審的內(nèi)容和后續(xù)的內(nèi)容不一樣。

2、多種財(cái)務(wù)問題影響產(chǎn)品收入

蘋果與開發(fā)者的分成雖然是三七分成，但是在運(yùn)營過程中會(huì)遇到扣稅、退款、匯率、盜刷以及壞賬。而且App Store的內(nèi)購價(jià)格是定死的，不會(huì)因?yàn)楦鞣N原因?qū)е碌膮R率波動(dòng)而改變價(jià)格。并且蘋果用戶可以改變賬號(hào)所在的國家，從而使用較低的價(jià)格購買內(nèi)購商品。

3、版權(quán)產(chǎn)品出海

不可否認(rèn)，侵權(quán)產(chǎn)品在海外非常好做，但是蘋果和Google都是非常注重版權(quán)的公司，一旦版權(quán)方或者用戶進(jìn)行舉報(bào)，蘋果會(huì)通知對(duì)方下架產(chǎn)品。

4、游戲出海需要注意特殊國家政策

非日本本地的公司或者沒有簽署免稅協(xié)議的公司，會(huì)被蘋果扣掉20%的源泉稅以及10.8%的離岸稅。最簡單的解決辦法是，使用日本個(gè)人賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品就可以完美避稅。另一種方法是，使用日本賬號(hào)發(fā)產(chǎn)品，銀行賬號(hào)使用中國的，也可以完美解決。

韓國需要落地公司，才能上架產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品想發(fā)到韓國，需要填寫電子商務(wù)注冊(cè)號(hào)，以及商業(yè)登記編碼，只有擁有落地公司并且真實(shí)填寫，產(chǎn)成才能在韓國被用戶搜索到。

5、神秘代號(hào)5.2.1和3.2.1

在2018年春節(jié)后一天，蘋果出現(xiàn)了新的法規(guī)，通常是給開發(fā)者列出9-11條法規(guī)，但是不說出準(zhǔn)確的違反內(nèi)容。如果遇到這種情況，那么一定是使用的賬號(hào)、公司、設(shè)備等有過違規(guī)行為，解決辦法只能是使用干凈的賬號(hào)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備，重新提審。

6、企業(yè)賬號(hào)

蘋果企業(yè)賬號(hào)官方價(jià)格是299美元，國內(nèi)是50萬人民幣，而且有價(jià)無市。企業(yè)賬號(hào)可以通過掃碼直接下載APP，通常區(qū)塊鏈公司、菠菜公司會(huì)使用。

7、馬甲包

以前可以通過換語言，換國家，換素材的方式做馬甲包，但是現(xiàn)在蘋果已經(jīng)摸透了中國開發(fā)者的做法。蘋果會(huì)通過檢測代碼的方式檢驗(yàn)馬甲包，可以通過一些手段，讓蘋果檢驗(yàn)不出相同的代碼。 

最后，選擇合適的地區(qū)，合適的產(chǎn)品，出海依舊是一個(gè)好的方向。祝愿大家出海的產(chǎn)品都可以賺到錢。