早在2018年，華爾街機構就給出預測，該年度蘋果的Apple Search Ads（ASA）創(chuàng)收達5億美金，而在2020年則將增值至20億，無獨有偶，2019年Q4財報的電話會議中，庫克曾表示蘋果搜索廣告的同比增長率超過100%，粗略計算，這與華爾街此前給出的預測基本相符。而隨后摩根大通分析師給出的預估則認為，到了2025年，蘋果整體的廣告收入將達到110美金。就財報顯示來說，據蘋果2020年Q3財報顯示，其服務收入達到131.6億美金，同比增長14.85%，這里由于蘋果不單獨披露廣告收入，因此其并入服務收入部分，服務收入的增長某種意義上也代表著廣告收入的增長。對于這樣一個渠道，如果當下尚未意識到其重要性，將是一件非常遺憾的事，請允許量江湖將帶著大家在本文中重新認識Apple Search Ads（接上篇）。
ASA的展現
作為競價搜索廣告，ASA僅當用戶在App Store中搜索時才會出現，廣告展示有藍色的“Ad”標識，出現于iPhone和iPad設備中。
不過，蘋果正在準備擴展更多流量入口，此前，蘋果已經在Apple News中測試相關廣告，且不排除未來其會于股票、地圖等其他蘋果自家應用中出現的可能。
Basic版與Advanced版
蘋果為廣告主提供兩種選擇：Apple Search Ads Basic和Apple Search Ads Advanced，兩種版本各有自己的優(yōu)劣，Basic版相對易于操作，但后續(xù)的擴展和優(yōu)化比較困難；Advanced版本相對更復雜，但是可以擴大覆蓋面，進行更多自定義和優(yōu)化工作。
Basic版的準備過程只需幾分鐘，廣告主可以選擇要投放的App、地區(qū)、CPI、每月不超過10000美金的預算以及激活或暫停狀態(tài)。儀表板提供了性能和設置的多合一視圖。此外，還包括一個下載選項，用于對電子表格中的數據進行切分。這種形式將控制權交給蘋果以完成復雜工作，蘋果會依據元數據與用戶搜索關鍵詞的相關性來輔助投放。
Advanced版本類似搜索引擎中的傳統(tǒng)SEM，更多的高級功能允許廣告主可以更加靈活地創(chuàng)建單獨的廣告系列和廣告組，也可以設置和優(yōu)化預算，定位目標人群和關鍵詞等等以滿足特殊目標。相對來說，Basic更依賴元數據，Advanced版的核心是關鍵詞。
當然，如果可以的話，建議使用Advanced版本。
ASA中的元素
ASA投放中涉及許多元素以及指標，這里一一列出介紹。
Campaigns（廣告系列）用于設置廣告系列總預算和每日廣告系列預算，以上可以隨時調整。此外，其允許對不同的應用進行定位，如果一家廣告主旗下有多款產品，則需要為每個產品均創(chuàng)建單獨的Campaign。國家/地區(qū)定向也可以在campaign一級完成。
Ad Groups（廣告組）是更低一級的元素，也是大多數粒度定位所發(fā)生之處?？稍趶V告組一級執(zhí)行的關鍵功能包括：定義CPA Goal、使用Search Match、添加關鍵詞、定位設備類型和受眾群體特征、還有地理位置和投放時間。
目標關鍵詞是用戶在搜索后我們所希望展示廣告的單詞或者詞組，這是Advanced版中的代表性可出價單位。
匹配類型定義了蘋果算法將用戶搜索與目標關鍵詞，以及廣告的匹配程度。共包含三種類型，即完全匹配（Exact Match）以及廣泛匹配（Board Match）。
如果使用模糊匹配方式，那么假如我們針對喜歡泡泡射擊類游戲的用戶搜索行為進行關鍵詞投放，選擇諸如“bubble shoot game”這一關鍵詞，那么首先，完全匹配的搜索詞是可以匹配到的；其次，包含了這一詞組的搜索詞也可以匹配到；另外，模糊匹配可以對相似變體、拼寫錯誤、順序顛倒、部分包含、插入其他元素以及相關詞等等，相似變體如單復數或者時態(tài)，如“bubble shooting game”；顛倒詞序的如“shoot bubble game”；部分包含的如“bubble game”或者“bubble shoot”等等；最后，拼寫錯誤同樣可以匹配，例如“bubble”中少一個字母“b”或者誤拼為“bobble”。而針對中文則略有不同，讀音相同的錯別字比較多見，例如“滴滴打車”和“嘀嘀打車”，“餓了么”和“俄了么”，“每團”與“美團”等等。模糊匹配同樣會匹配到同類相關詞或者相關競品詞，通過此種方式也可能發(fā)現效果表現更好的詞。
精準匹配的規(guī)則更嚴格：必須包含原詞的全部內容，不可順序顛倒，但可以匹配類似單復數等變體，仍然以“bubble shoot game”為例，如“bubble shooting game”、“bubble shoot games”均可匹配到，拼寫錯誤狀況下的“buble shoot game”等亦可。
模糊匹配和精準匹配同樣可以用于排除我們在投放中不愿意在其搜索結果頁下進行廣告展示的詞，例如一款游戲類產品，如果完全不針對ARPG用戶，那么就可以對類似“action rpg game”進行否定，但這里需要注意的是，相似變體和部分包含的詞是排除不掉的；而在否定時使用精準匹配則比較簡單，其只會排除原詞和原詞內容全包含的詞。
創(chuàng)意素材集（Creative Sets）允許廣告主在App Store Connect賬戶中選擇要與既定廣告組一起顯示的圖像類資源，這可以使廣告素材與關鍵詞定位的主題所契合。蘋果會使用默認App Store Connet廣告素材作為創(chuàng)意素材集，建議可以選擇已經上傳到庫中的所有資源，然后讓蘋果算法自動投放效果最佳的素材。
通過報告，我們可以為App、廣告系列、廣告組、關鍵詞以及搜索詞、創(chuàng)意素材集和結算來進行自定義報告的導出，也可以按日期細分，還可以在儀表盤頁面中查看圖表并導出數據。
關鍵指標及定義
Spend（支出）：即廣告支出
Impressions（展示次數）：投放廣告所被用戶看到的展示
Taps（點擊）：點擊廣告數
Installs（安裝）：已下載數量
New downloads（新下載）：首次下載量
Redownloads（重新下載）：曾經安裝刪除但再次下載的數量
LAT On Installs（LAT On用戶）：限制廣告追蹤的安裝數
LAT Off Installs（非LAT On用戶）：未限制廣告追蹤的安裝數
Avg CPT（平均CPT，CPT為每次點擊費用）：支出/點擊次數
Avg CPA（平均CPA，CPA為每次轉化費費用）：支出/安裝次數
TTR（點擊率）：點擊次數/展示次數
CR（轉化率）：安裝次數/點擊次數
更多ASA業(yè)務相關，量江湖將持續(xù)輸出。
量江湖是效果領先的蘋果Search Ads（ASA）全球服務商，蘋果官方授信合作伙伴，國內最早擁有蘋果官方認證ASA優(yōu)化師資格的企業(yè)之一。截至目前，量江湖已為數十家頂級企業(yè)提供極致服務，服務客戶覆蓋騰訊系、阿里系、百度系、網易系等多家巨頭企業(yè)旗下核心業(yè)務，亦有莉莉絲、FunPlus、Efun、君海游戲、博樂科技等知名游戲企業(yè)。
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