游戲出海試金石：用戶從增長到盤活的閉環(huán)

從用戶增長到用戶留存再到用戶盤活，幾乎是所有企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，而對(duì)游戲行業(yè)則更為復(fù)雜，不同地域、不同游戲類型的營銷打法可能天差地別。本月2日，ZingFront（智線）與成都卓杭、百度國際、栗子科技以及TB Media等行業(yè)大咖開展深入溝通，廣而深的分享了區(qū)域市場(chǎng)的UA營銷新方案。

Facebook + Google 組合營銷出奇制勝

在US買量成本增加、獲客難度提升的環(huán)境下，如何贏得用戶增長和品牌價(jià)值的雙豐收？成都卓杭產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理熊攀龍分享，采用Facebook+Google組合營銷，將素材分類并立體覆蓋，可以實(shí)現(xiàn)出奇制勝的效果。

Facebook方面，找出創(chuàng)意和玩法融合到極致的素材，選取適合自己的營銷方案，謹(jǐn)慎掌握預(yù)算和流程，同時(shí)配合游戲內(nèi)活動(dòng)，社區(qū)運(yùn)營活動(dòng)以及輿論熱點(diǎn)。Google方面，首先務(wù)必要確認(rèn)營銷目標(biāo)，然后和KOL深度溝通產(chǎn)出匹配內(nèi)容并選取和大廠錯(cuò)峰時(shí)間進(jìn)行推廣。

洞悉市場(chǎng)、掌握趨勢(shì)、技術(shù)制勝

企業(yè)出海首先要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行廣而深的了解。以日本為例，在2018-2019年度Twitter、Smartnews、Zucks、iMobile的廣告呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，F(xiàn)acebook、Twitter的投放素材數(shù)量明顯高于其他渠道；i-Mobile和Zucks可以說是日本游戲發(fā)行的試金石和風(fēng)向標(biāo)。

ZingFront合伙人/商務(wù)VP Constance Gao表示，需要充分了解用戶偏好及流行素材趨勢(shì)。制作素材時(shí)，先用富有節(jié)奏感和想象力的創(chuàng)意去講故事，然后注意題材、渠道、季節(jié)、色彩等細(xì)節(jié)，還要多看素材來提高敏感、審美和接受度，最后通過技術(shù)手段提高制作效率。

數(shù)據(jù)分析、策略創(chuàng)新, Snapchat 出海穩(wěn)贏

相機(jī)是新的主屏幕，Snapchat營銷首先要精準(zhǔn)分析用戶特征，匹配最符合的廣告形式，最終贏得用戶心理。百度國際化商務(wù)負(fù)責(zé)人王隱欣分析，每天平均有1.9億人在使用Snapchat，千禧一代擁有龐大購買力并在不斷增長，廣告形式可以搭配使用，效果更佳。Snapchat用戶是游戲玩家，其游戲親和指數(shù)較其他社交平臺(tái)用戶更高，且比普通游戲玩家更容易成為手游玩家，擁有強(qiáng)烈的應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)意愿。

明確目標(biāo)和數(shù)據(jù),完成高流量獲取

游戲出海的用戶增長，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)、明確數(shù)據(jù)指標(biāo)及高流量獲取是關(guān)鍵路徑。TB Media商務(wù)負(fù)責(zé)人馮俞昆剖析，美國游戲市場(chǎng)是一個(gè)高地，日本更偏I(xiàn)P化和休閑化，歐洲東西差異較大，韓國偏中重度手游，東南亞則是中國手游廠商出海的首選戰(zhàn)場(chǎng)。

針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)，推廣前期需關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，推廣后期則關(guān)注活躍度、留存率以及付費(fèi)指標(biāo)。高流量的獲取，需對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深度分析，根據(jù)不同游戲類型產(chǎn)出匹配風(fēng)格的創(chuàng)意素材，最終測(cè)試投放，實(shí)現(xiàn)用戶增長。

TA、素材、AEO，提升Roi三大關(guān)鍵

Chestnut投放負(fù)責(zé)人陳翔從產(chǎn)品推廣的前中后階段分別指出對(duì)應(yīng)策略，對(duì)階段數(shù)據(jù)的分析是制勝關(guān)鍵。在產(chǎn)品前期數(shù)據(jù)很好、大推CPI直線上漲階段，側(cè)重AEO，cpa壓價(jià)；當(dāng)產(chǎn)品CPI壓的很低、但ROI慘不忍睹時(shí)，巧妙應(yīng)對(duì)Target+素材；產(chǎn)品中后期，在成本高、獲客困難的情況下，Target+AEO+VO成為重點(diǎn)。

廣告黑科技引領(lǐng)虛擬IP運(yùn)營

虛擬偶像或者說虛擬IP運(yùn)營越來越火爆了，個(gè)人運(yùn)營主要采用直播的形式，企業(yè)運(yùn)營更傾向于多樣化的效果。ZingFront（智線）商務(wù)經(jīng)理董理稱，Live3D軟件擁有海量的云端資源、精準(zhǔn)的捕捉技術(shù)、多維的自定義導(dǎo)入支持等特點(diǎn)，可以滿足用戶隨心所欲的個(gè)性化創(chuàng)作。

相比傳統(tǒng)創(chuàng)作平臺(tái)，Live3D可同時(shí)滿足虛擬形象在線直播、動(dòng)畫/視頻制作、漫畫/海報(bào)制作以及捏人功能。其中，視頻模塊可支持由多個(gè)動(dòng)畫片段組合拼接功能，捏人模塊包含捏臉、換裝、捏身體、換發(fā)型、手持道具等，幫助用戶輕松獲取專屬個(gè)性化模型。