海外營銷，如何讓你的品牌脫穎而出？

數(shù)字營銷可以為品牌帶來奇跡。但是隨著你業(yè)務(wù)的增長，想要取得競爭的勝利，贏得客戶的心變得越來越困難，在這篇文章中，我將分享8個能使品牌脫穎而出的因素。讓你能進(jìn)一步完善你的品牌策略，幫助你的品牌脫穎而出，建立忠實(shí)的品牌追隨者。

在分享之前，你也可以先思考一下下面的4個問題：

為什么你的客戶首先關(guān)注你的營銷工作？

哪些因素會讓你的客戶喜歡你？

為什么客戶會在競爭中選擇你？

是什么在你的客戶和你的品牌之間建立了情感聯(lián)系？

當(dāng)你理解了與消費(fèi)者共鳴的品牌因素，你就可以建立忠實(shí)的客戶群。

品牌脫穎而出的因素一：清晰客戶

品牌塑造始于客戶，因此你必須清楚了解他們。你的客戶就是你品牌故事的中心。你可以通過找出適合你故事的方式來幫助客戶獲得他們想要的東西。

首先定義你的目標(biāo)客戶。你需要假設(shè)客戶想要什么以及激發(fā)他們的動機(jī)。你還需要確定基本的心理和統(tǒng)計特征。

下一步就是創(chuàng)建客戶角色（也稱為買方角色）?？蛻艚巧砹四繕?biāo)受眾的理想成員。由于它們基于研究和數(shù)據(jù)的，因此是虛構(gòu)的。虛構(gòu)的角色為什么會很重要？因?yàn)?，為一種類型的人創(chuàng)建品牌信息比創(chuàng)建針對所有人的品牌信息要容易得多。通過研究你的理想目標(biāo)客戶，你可以自然的與他們進(jìn)行溝通并表現(xiàn)出同情心和對他們問題的理解。

創(chuàng)建一個完美的客戶形象可以從以下幾個角度來確定：

他們是誰？

他們是誰？（位置，性別，年齡等）

他們的職業(yè)生涯如何？（行業(yè)，公司類型，職位等）

他們的家庭生活如何？（婚姻狀況，寵物，兒童等）

他們?nèi)绾味冗^閑暇時間？

他們跟隨誰？（人物，思想領(lǐng)袖，品牌，媒體）

他們喜歡去哪里？（線下和線上）

他們需要什么？

他們最大的問題、挫折和挑戰(zhàn)是什么？

當(dāng)他們詢問你的產(chǎn)品或服務(wù)時，他們說他們需要什么？

就他們的性格和個性而言，他們購買你的產(chǎn)品時有什么看法？

你的企業(yè)如何改善他們的處境？

你的服務(wù)或產(chǎn)品如何幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的愿望？

猶豫來自哪里？

他們在你提供的產(chǎn)品上花費(fèi)了多少？

你的定價策略是否符合他們的預(yù)算敏感性？

在他們對下一步有信心之前，他們需要了解你的品牌什么？

品牌脫穎而出的因素二：品牌定位

定位是你品牌存在的原因，你的品牌定位決定了消費(fèi)者為什么會選擇你而不是你的競爭對手。你的品牌定位應(yīng)該是讓品牌在消費(fèi)者心中比競爭對手更有價值，更特殊。

品牌定位需要考慮的事情：

人們?yōu)槭裁催x擇你？人們對你的產(chǎn)品或服務(wù)有何評價？

你的優(yōu)勢是什么？

是什么讓你與眾不同？

你希望人們使用什么形容詞來形容你的品牌？

你想讓品牌聞名的一件事是什么？

你有獨(dú)特的服務(wù)、產(chǎn)品、專有流程嗎？

品牌脫穎而出的因素三：品牌個性

消費(fèi)者會從他們了解、信任和喜歡的企業(yè)中購買商品。因此，賦予品牌個性非常重要。

個性賦予你品牌人性。它可以個性化你的品牌，并使其更具相關(guān)性。你可以通過視覺識別，語氣以及你所做的任何事情來傳達(dá)品牌個性。

品牌脫穎而出的因素四：品牌宗旨

品牌定位是人們愿意與你開展業(yè)務(wù)的情感原因。而品牌宗旨則表達(dá)了你開展業(yè)務(wù)的原因。你可以挖掘更深層次的內(nèi)容，例如你想對人們的生活產(chǎn)生影響。當(dāng)你的品牌具有與他們相關(guān)的目的時，客戶會覺得選擇你的感覺更好。

品牌脫穎而出的因素五：品牌價值

每個品牌都將“誠實(shí)”、“誠信”和“質(zhì)量”視為其品牌價值，但是在確定品牌價值時應(yīng)該更加具體。想一想真正使你的品牌與眾不同的價值，即你每天都實(shí)現(xiàn)的價值。你的品牌需要采取立場。你需要知道你的立場以及反對的立場。

品牌脫穎而出的因素六：品牌識別

大多數(shù)人聽到“品牌”一詞時，他們會想到品牌的標(biāo)志、顏色、網(wǎng)站等。你的標(biāo)志不是你的品牌，而是你的品牌標(biāo)識。顏色和網(wǎng)站也是如此。

你的品牌形象只是你傳達(dá)品牌的方式之一。你可以通過視覺效果、文字、價值觀等來表達(dá)自己的品牌。品牌的視覺識別至關(guān)重要，因?yàn)槿四X能更快地識別視覺提示。

你的標(biāo)志是品牌的唯一視覺標(biāo)識。而且，它是你品牌的象征性代表。當(dāng)然，你的網(wǎng)站、品牌字體、調(diào)色板和圖像也是品牌標(biāo)識的一部分。

品牌脫穎而出的因素七：品牌信息

品牌信息傳遞是你與客戶交流目標(biāo)、故事、個性等的方式。每個品牌的信息都應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

品牌目標(biāo)描述：你想產(chǎn)生的影響、品牌存在的原因。

品牌定位聲明：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶特定需求的簡短描述。

獨(dú)特的價值主張：將你與競爭對手區(qū)分開來的品質(zhì)聲明以及與你合作的好處。

品牌承諾：描述你希望為客戶帶來什么體驗(yàn)。

品牌脫穎而出的因素八：品牌一致性

將其他所有元素融合在一起的是品牌的一致性。目標(biāo)受眾需要花費(fèi)時間來意識到你，記住你并信任你。而你可以通過保持一致性來縮短此過程。你需要在品牌的各個方面保持一致，包括你的目標(biāo)、價值觀、語氣、個性等。在準(zhǔn)備關(guān)鍵的品牌信息聲明時，保持品牌一致要容易得多。

總結(jié)：

以上就是能使品牌脫穎而出的因素，如果你想了解更多關(guān)于品牌戰(zhàn)略的問題，可以掃描下方二維碼。咨詢制定專屬于你品牌脫穎而出的方案。