出海必看科普文：揭秘各國市場屬性、合作方式、支付通道、常用渠道

文/游戲陀螺羅伊

早在2014年，手游出海就已經(jīng)熱了起來，市場更大，規(guī)則更簡單，國內的一些大公司有很多都在低調開拓海外。而隨著市場的國內市場的進一步發(fā)展，越來越多的中小CP也在謀求出海。本文從宏觀上對手游出海進行拆解，當然也可以把它看做科普文。

出海必看科普文：揭秘各國市場屬性、合作方式、支付通道、常用渠道國家：從成熟市場下手雖然說出海，但并非所有的國家都適合我們去做。一些相對成熟的市場更值得我們開拓，例如：港澳臺、日韓、東南亞六國、北美（美國、南美的巴西）、歐洲（德國、芬蘭、俄羅斯等）、中東（沙特、阿聯(lián)酋）等，除此之外還有一些小語種的地區(qū)。

合作：在出海合作方面，我們常見的是三類：

1、國內發(fā)行公司代理。安全、溝通順暢，但也存著只對優(yōu)質產品感興趣的情況；

2、海外公司代理。屬于跨國合作，更多的優(yōu)勢在于本地化的資源，不過出現(xiàn)問題后的糾紛也很麻煩；

3、三方整合服務公司，可以是廣告平臺，也可以是支付公司，兼做發(fā)行業(yè)務。他們通常有自己的渠道和平臺來推產品，不過很多時候，需要CP自己掏錢來買用戶。如何產品好的話，可以先跑流水，之后在扣除費用。

我們也可以把這種看成是CP自己發(fā)海外；支付方式：支付比較好概況，但同時也很復雜，在成熟地區(qū)銀行卡、運營商支付為主，發(fā)展中國家更多要靠運營商和第三方支付。每個國家地區(qū)的情況又不同，例如泰國只有3家運營商，而越南卻有13家運營商。

在支付上，游戲陀螺歸納為三類：

1、銀行卡、信用卡支付2、運營商支付，也就是短代計費3、充值卡，可分為電子充值卡與實體充值卡出海的三座大山：其實出海并沒有想象中的那么簡單，因為市場的變化、用戶的不同以及文化的差異，出海也是困難重重，而我們也可以將其歸為三類。

1、本地化。無須細說，大家都明白，本地化涉及的內容不少，包括翻譯、風格、UI、付費點等等。如果這關都過不了，想做當?shù)氐氖袌鰰浅ｋy。特別是在支付方面，需要一個完善的回款方案，否則即使賺了錢，也無法拿得到。

2、用戶獲取。除了一些發(fā)展中國家，海外市場的渠道非常簡單，只有蘋果、谷歌、當?shù)剡\營商及超級APP幾類。但想要通過這些平臺渠道獲取用戶，就必須付費，通過廣告平臺溝通或是積分墻等手段，月成本可能需要十幾萬美金。

3、如何運營。最理想的狀態(tài)是有當?shù)氐倪\營團隊來操作，運營具體可分為產品運營和用戶運用，可以說在游戲服務層面下功夫。全球化級別的出海全球化是出海的一個高層次。除非是早期就定位海外市場，多數(shù)出海的產品是基于國內上線后的海外版。而全球化的產品，卻是更早在前期就下功夫。

技術層面的考慮就不在這里啰嗦，我們更多從產品層面來說；

1、高品質。不得不面對的現(xiàn)實，高品質的產品在海外也同樣受到歡迎，當然能擁有好的創(chuàng)意就更不用說了。這里要注意的是，在一些國家和地區(qū)，用戶對抄襲作品反感度超乎想象，例如日本；

2、注意題材。如果真正要做全球級別的產品，那么在選題上就要謹慎，三國類的歷史就要放棄。反而是星際、幻想類的應該重點挖掘。

3、分團隊運作。如果做全球，就會面臨不同區(qū)不同版本的需求，不同團隊負責不同語言會更好；海外到底需要什么產品？對于海外市場需要什么樣的產品，目前最有參考價值的還是來自海外的發(fā)行公司需求。日韓市場：這兩個市場其實應該分開來說，為了節(jié)省空間這里只簡單概括一下。做這個兩個市場，要考慮Kakao和Line。目前在韓國市場，中國游戲的占比大約已經(jīng)超過30%，T-Store、M-Store比較適合中國游戲。

在類型上不要武俠、暗黑題材；

在畫面上，日本人比較挑剔，需要一定的精美度；

在包體上，大小也需控制；

精品類游戲更容易獲得接受。

東南亞市場：

1、越南

題材：武俠/仙俠，三國，寫實類

類型：ARPG、SLG、音樂、寫實經(jīng)營類、足球類

要求：三國題材需要有創(chuàng)新玩法

2、泰國

題材：歐洲魔幻、武俠/仙俠、Q版

類型：ARPG、卡牌RPG、RPG

要求：畫風，動漫大于寫實，魔幻大于Q版，畫面鮮明明亮；不考慮純卡牌；

3、新馬

題材：武俠/仙俠，三國，歐美

類型：ARPG、SLG、

要求：該地區(qū)對產品的要求類似港澳臺對產品的要求

4、菲律賓+印尼

類型：跑酷類、或女性向的弱聯(lián)網(wǎng)游戲；博彩類、宅男類弱聯(lián)網(wǎng)游戲

俄羅斯市場：

被譽為戰(zhàn)斗的名字，顯然戰(zhàn)爭類游戲能容易被接受。

類型上，需要SLG、RTS、鐘愛射擊策略，同時APRG也在興起。

題材方面，多為西方魔幻、古羅馬、亞瑟王、戰(zhàn)爭等經(jīng)典西方主題。

中東市場：目前中東市場的游戲種類不如國內豐富，但由于其獨特的宗教文化，市場風險同樣不容忽視。發(fā)中東的產品必須要保證不侵犯信仰的禁忌。用戶很喜歡競爭性強的多人在線游戲，畫風上，傾向西方風格的游戲，具有典型中國的游戲比如三國題材的游戲，就不是很適合。

需要產品中重度手游，但需要多人在線游戲。

SLG類，如《Clash of Kings》

卡牌類，如《爐石傳說》

此外，模擬、體育（如《足球經(jīng)理》）、MOBA、動作RPG、賽車等也在考慮范圍內。

歐美市場：歐美市場比較產品，用戶在產品選擇上也有特定的方向，通常說SLG、賭博、卡牌、休閑、FPS，不過卡牌類也市場。

SLG：類《Game Of War》

卡牌類：《英雄指令》（山寨刀塔傳奇）在北美火了，讓一些發(fā)行商對這類產品產生了興趣。產品特征描述為三國、西游類題材不適合，玩法類刀塔傳奇，在形象等方面要有差別。

休閑類：一些具有藝術風格的產品容易受到關注，例如《紀念碑谷》。

FPS類：歐美市場上一種較受歡迎的類型，游戲特色和射擊感覺很重要。

此外，平臺方面，除了常見的iOS和安卓，對用Unity3D開發(fā)的WP版游戲也在征集。