沒想到！平衡車、指尖陀螺等爆款竟是這么來的……

爆款來自哪里？

想找爆款先對(duì)用戶感興趣，跟他們真正成為一個(gè)強(qiáng)關(guān)系，他會(huì)告訴你，他們當(dāng)?shù)亓餍惺裁?，他們?dāng)?shù)赜心男┲髽I(yè)做得特別棒的產(chǎn)品，而亞馬遜上根本都沒有，中國(guó)賣家更是不知道。

用戶的需求是被當(dāng)?shù)氐囊恍┬鹿拘缕放迫ソ逃?/span>，當(dāng)這些品牌還沒那么大的時(shí)候，其實(shí)需求就已經(jīng)產(chǎn)生了。這個(gè)時(shí)候，他們?cè)趤嗰R遜上是找不到自己所需的，那他們就會(huì)用谷歌，會(huì)在社交渠道里面去搜索一些大家不關(guān)注的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，平衡車、指尖陀螺等以前的爆款，這些產(chǎn)品都有個(gè)共性，它們的需求全部都是由國(guó)外的一些小眾圈子玩起來的，特別是在社交媒體上，然后再反饋到供應(yīng)鏈，然后出現(xiàn)一些供應(yīng)鏈的工廠告訴跨境大賣，最近這個(gè)很猛，你們趕緊上亞馬遜。所以說，需求并不是從亞馬遜開始的，等到在亞馬遜上成為爆款，你再去跟已經(jīng)來不及了。

小賣家千萬不要去玩這種，幾乎是死路一條，我們應(yīng)該做的是如何掌握到萌芽商機(jī)時(shí)候的產(chǎn)品，而不是爆款。

“你想要的信息，你想要的爆款全部在客戶手里，而不在中國(guó)人手里。因?yàn)榭蛻舯饶愀麄兡沁叺耐袋c(diǎn)是什么，需求在哪里。建議大家去找一些老外合作，讓他們幫你做選品?！?/span>

如何讓客戶用錢砸你？

在你對(duì)用戶不夠了解的時(shí)候，即使做SEO把排名做上去了，但是你不知道誰會(huì)用這個(gè)關(guān)鍵詞，他搜索完之后下一步的動(dòng)作是什么，他看完你的網(wǎng)站能不能找到自己想要的東西，跟他預(yù)期的是不是匹配，在那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面憑什么選你。很多人沒思考到這一點(diǎn)，只做了一個(gè)排名，只想著要流量。

做流量的目的是什么？轉(zhuǎn)化！我們已經(jīng)為這些流量花太多廣告費(fèi)了，現(xiàn)在的重點(diǎn)是精準(zhǔn)的流量，來一個(gè)轉(zhuǎn)化一個(gè)才叫牛，所以現(xiàn)在應(yīng)該從流量思維轉(zhuǎn)變到用戶思維。

你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？不是產(chǎn)品，是你懂不懂人，人是會(huì)變的，需求也是會(huì)變的，一種是現(xiàn)在的需求，一種是還沒被滿足的需求。所以不僅是我們做電商的，不管做什么行業(yè)，不懂用戶需求的話，你永遠(yuǎn)抓不到紅利。

我們追求流量干嘛？就是想轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化背后最核心的邏輯還是你做的事情有沒有滿足精準(zhǔn)用戶的需求，有沒有解決他們的問題，如果你能解決他們的問題，用戶一定是會(huì)用錢砸你的。比如，谷歌、Facebook以及很多老外賣家，他們的初衷都是為了解決問題。

“投放廣告，第一步最好是在社交領(lǐng)域里面先引入一些精準(zhǔn)流量，有一定的轉(zhuǎn)化了再投放，那效果肯定特別顯著……現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無非就是社交、視頻、未來5G時(shí)代，信息是碎片化的，營(yíng)銷也應(yīng)該是碎片化的，所以說還是要投放到社交領(lǐng)域，這才是大趨勢(shì)。”

跨境賣家的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

最終，中國(guó)跨境賣家面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定是海外本土賣家。我們已經(jīng)沖擊到了美國(guó)跟歐洲的零售業(yè)，用低價(jià)這個(gè)套路已經(jīng)行不通了，大家需要重新去思考，如何提升我們中國(guó)制造業(yè)的價(jià)值，而不是價(jià)格，價(jià)值提升，價(jià)格才能提升。

所以小公司有個(gè)機(jī)會(huì)，從老板開始辛苦一點(diǎn)，好好的去研究，三五個(gè)人也好，溝通成本很低，然后一起研究。召集的年輕人可能不一定很有經(jīng)驗(yàn)，但是要有激情。研究一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)類目，用這些年輕人的激情，去找到海外本土的一些對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去找到一個(gè)萌芽初期的產(chǎn)品類目，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

認(rèn)知的調(diào)整才是跨境賣家最需要去做的事情，不是勤奮就夠，學(xué)會(huì)跳出中國(guó)人的思維，你才能看到全球的機(jī)會(huì)。

“我現(xiàn)在教你們一個(gè)很好用的方法。30歲到50歲的老外，你要對(duì)他們進(jìn)行品牌教育可能難度比較大，老的搞不定就搞小的，研究歐美18歲到24歲之間的客戶，現(xiàn)在開始跟他交朋友。”

出廠價(jià)$3.5的商品如何賣$35

不僅中國(guó)有很多跨境大賣，外國(guó)也有很多成功的電商賣家。中國(guó)賣家要研究就應(yīng)該研究外國(guó)人，而不是中國(guó)人。因?yàn)樨浭琴u給當(dāng)?shù)厝说?，不是賣給中國(guó)人，所以當(dāng)?shù)厝艘欢ū任覀兏卯a(chǎn)品的價(jià)值。舉個(gè)例子，速賣通上的貨，如果出廠價(jià)是十塊錢，你們會(huì)賣多少？如果是給老外玩，他可能就要賣六七十美金。

比如一款水槍，出廠價(jià)3.5美金，外國(guó)賣家就能賣35美金，而且還能做到讓一堆明星廣告主主動(dòng)找他拿免費(fèi)樣品。歸根結(jié)底還是認(rèn)知問題，要搞清楚產(chǎn)品在海外市場(chǎng)對(duì)于不同受眾群體的價(jià)值是什么，所以要把焦點(diǎn)放在國(guó)外，不要放在咱們這些國(guó)內(nèi)同行身上，老外比我們更會(huì)賺錢。

美國(guó)的公司有個(gè)特點(diǎn)，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一般都是喜歡玩的。玩這個(gè)行業(yè)，玩這個(gè)東西，然后玩著玩著商業(yè)化機(jī)會(huì)就來了。創(chuàng)始人本身對(duì)這個(gè)東西是很有激情的，如果賺不到錢，你有激情嗎？賺不到錢還有激情的公司，絕對(duì)是未來的趨勢(shì)。

如果你想玩D2C，請(qǐng)找到一個(gè)細(xì)分類目，讓你自己激情起來，逐利的話你很快就會(huì)開始懷疑人生。你認(rèn)真地去抓細(xì)分類目的時(shí)候，就能洞察到市場(chǎng)上新的需求，然后在這里面生根，打通供應(yīng)鏈到終端消費(fèi)者，去提高效率，這個(gè)時(shí)候品牌才有機(jī)會(huì)被建起來。一個(gè)品牌，不是只是產(chǎn)品，更多的是一個(gè)服務(wù)的鏈條。所以未來如果想做品牌，一定要思考你的售后服務(wù)體系。

“小而美，跟用戶共同成長(zhǎng)，這個(gè)才是我認(rèn)為小賣家要去探索的方向。所以還是你愿不愿意去花時(shí)間跟他們談戀愛，然后讓他們心甘情愿地把錢拿出來支持你做的事，這就是我們現(xiàn)在看到的，我認(rèn)為是唯一出路，沒有第二條。”