曇花一現(xiàn)的《ZEPETO》做了很棒的本地化，然后...

還記得2018年12月刷屏整個(gè)朋友圈的捏臉應(yīng)用《ZEPETO》嗎？其實(shí)，它在火爆了一個(gè)月后就下架了。隨后在2月， ZEPETO 中國(guó)的團(tuán)隊(duì)發(fā)布了一款名為 《崽崽》的本地化 ZEPETO。

崽崽的本地化，可以說是誠(chéng)意滿滿。不僅在登錄界面支持一鍵微信登錄，在主界面還力推ZEPETO的官方抖音賬號(hào)。雖然 ZEPETO 的熱度只持續(xù)了一個(gè)月左右，但是這款游戲的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)以及付費(fèi)經(jīng)濟(jì)設(shè)置得非常到位。

我們先來(lái)看已經(jīng)下架的 ZEPETO。ZEPETO 最早作為一款捏臉應(yīng)用，吸引用戶付費(fèi)的最大功能即是用戶為自己的形象購(gòu)買服飾、為自己的虛擬房間購(gòu)買室內(nèi)裝飾，以及特別的人物形象動(dòng)作和角色等。

ZEPETO 為用戶所提供的可購(gòu)買的增值服務(wù)的品類相當(dāng)多，光是一個(gè)簡(jiǎn)單的打招呼的手勢(shì)動(dòng)作，就有接近 100個(gè)不同的付費(fèi)手勢(shì)可供購(gòu)買，并且質(zhì)量也相當(dāng)高。但是，捏臉游戲到底賺不賺錢？

根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察平臺(tái)量數(shù) AI ( Measurable AI )公司的數(shù)據(jù)顯示，在2018年12月， ZEPETO最火爆的那個(gè)月中，用戶平均消費(fèi)為 ￥28.36，其中占銷售額最高比例的是價(jià)值￥25 的 19900金幣，而這些數(shù)量的金幣在游戲中相對(duì)來(lái)說可以使用較長(zhǎng)時(shí)間。

在游戲中，如果用戶可以通過完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)例如觀看視頻、完成教程，參與抽獎(jiǎng)等賺取一些金幣，并且所有用戶在進(jìn)入游戲的一開始就默認(rèn)擁有大約 2000 左右的金幣。

而游戲中大部分的可購(gòu)買項(xiàng)目例如服飾或室內(nèi)裝飾每一項(xiàng)大約需要 1000 左右的金幣。用戶如果花費(fèi) 1000 多金幣購(gòu)買了一件上衣，勢(shì)必就需要更多金幣購(gòu)買下裝來(lái)完成自己的造型。因此，如果用戶一旦決定要購(gòu)買游戲中的道具，就勢(shì)必需要充值，否則就只能持續(xù)使用較為簡(jiǎn)單的免費(fèi)裝備和道具。

截圖來(lái)自數(shù)據(jù)平臺(tái) 量數(shù)AI (measurable.ai)

根據(jù)量數(shù)AI 的數(shù)據(jù)顯示，在2019年1月游戲下架后，應(yīng)用內(nèi)的用戶復(fù)購(gòu)率跌至 2.27%（應(yīng)用雖然下架，但是舊用戶仍然可以繼續(xù)使用并付費(fèi)），可以說是非常慘烈的下跌。

2019年2月，ZEPETO的中國(guó)團(tuán)隊(duì)發(fā)布了本地化的應(yīng)用《崽崽》，但是卻無(wú)人問津。關(guān)于崽崽的相關(guān)報(bào)道和介紹也非常少。打開崽崽的App，可以看到本地化的程度相當(dāng)高。其中新添加了社交功能 “崽崽世界”，是一個(gè)在不同場(chǎng)景以崽崽 ZEPETO 形象入場(chǎng)的場(chǎng)景陌生人聊天廣場(chǎng)。用戶可以選擇不同主題的聊天室并以自己的崽崽形象來(lái)與陌生人社交。

這一功能就好像是虛擬人生版的聊天室，也回應(yīng)了之前外界對(duì) ZEPETO只有功能沒有社交的質(zhì)疑。雖然 ZEPETO 原本就自帶聊天功能，但是用戶必須將自己的用戶名（一串隨機(jī)的字母）黏貼出來(lái)在其他社交平臺(tái)分享以找到好友，這樣的交友及傳播成本太高。而這一次，ZEPETO將聊天功能轉(zhuǎn)移至陌生人平臺(tái)，讓用戶通過關(guān)鍵詞興趣小組進(jìn)入聊天室進(jìn)行社交，理論上的確更合理些。

根據(jù)筆者觀察，崽崽世界中的聊天室主題多以“小學(xué)生“ 、 ”二次元“、”COSPLAY“ 為標(biāo)簽，可以推測(cè)目前崽崽的玩家或其運(yùn)營(yíng)方向針對(duì)較為年輕的00后群體為主。但是 00 后群體在這類應(yīng)用中的客單價(jià)仍較低，根據(jù)量數(shù)AI 的數(shù)據(jù)，在最火的12月，ZEPETO的客單價(jià)只有 ￥15.13，而另一款陌生人社交軟件探探的客單價(jià)大約在 ￥30.44。

在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)付費(fèi)方面，《崽崽》也與本地化的品牌和 IP 進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款的形象、服飾或是室內(nèi)裝飾項(xiàng)目，來(lái)吸引本地用戶付費(fèi)。在游戲首頁(yè)，崽崽的官方抖音賬號(hào)有一個(gè)非常大的按鈕入口，直接導(dǎo)流量去抖音 App。而該抖音賬號(hào)的內(nèi)容雖然以崽崽的形象來(lái)展示，但視頻內(nèi)容也多迎合抖音上熱門的視頻風(fēng)格，比較 “接地氣”。

雖然本地化的崽崽擁有好玩的功能，設(shè)計(jì)精良的付費(fèi)內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，但是它的收入情況就如它目前的知名度一樣。截止至發(fā)稿時(shí)，《崽崽》在整個(gè)iOS 社交暢銷榜排名 75 左右。過去，ZEPETO的曇花一現(xiàn)被認(rèn)為是本地化不足，或是沒有社交的功能借以傳播。如今，ZEPETO的中文版崽崽在本地化上做足功課，也開發(fā)了頗有誠(chéng)意的陌生人社交平臺(tái)，但仍未見起色。

這已經(jīng)不是第一次與捏臉相關(guān)的應(yīng)用出現(xiàn)瘋狂暴漲后突然凋謝，這一現(xiàn)象是否證明這一需求的生命周期注定是短暫的？