2020年為什么中東電商玩家紛紛推出購物子程序？

本文譯自Why do MENA e-commerce players launch Subsidiary App in 2020?

作者：李敦陽 GM at Club Factory

如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行處理

在回顧中東的電子商務市場時，我注意到一種普遍的做法，即本地和跨境參與者最近都在推出子公司App，例如Noon的Kul，JollyChic的Dealy和Fordeal的Al-Mart。值得注意的是，Dealy勢頭強勁，在上一季度位居GooglePlay購物清單的前5名，而Kul和Al-Mart則從其主要應用獲得流量。問題是，為什么主要電商玩家在2020年發(fā)揮出輔助應用程序的作用？

清除庫存：盡管在線支付基礎(chǔ)設施不斷發(fā)展，但仍有超過70％的MENA電子商務客戶更喜歡貨到付款（COD）作為主要付款方式。當?shù)匕?jīng)常被拒收，這給賣家?guī)砹舜罅繋齑?，并破壞了電子商務所有者的現(xiàn)金流。如果您每天售出30,000件商品，則30％的拒絕率可以產(chǎn)生9,000件商品的退貨庫存，最終在一個月內(nèi)您的倉庫中就有270,000件商品。因此，主要參與者必須在渠道過時和過時之前找到渠道清理庫存。鑒于按重量或數(shù)量出售商品的財務回報只是杯水車薪，因此啟動子應用程序成為有能力自己開發(fā)應用程序的公司的最佳選擇。

擴大客群基礎(chǔ)：在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的電子商務客戶中，有近40％是來自印度，巴基斯坦，埃及和菲律賓等發(fā)展中國家的農(nóng)民工，他們的購買力有待充分釋放。利用這些價格合理的商品，可以在主要應用程序上保留一小部分現(xiàn)有客戶。此外，它可以幫助進一步擴展居住在二線城市，對價格更敏感且由于GMV、利潤率和氛圍要求而不受主要APP覆蓋的客戶。在2020年第一季度末主要應用增長趨于平緩的背景下，子公司應用可能為那些由風險資本支持的公司呈現(xiàn)出另一條高增長曲線。

與新進入者對抗：對于跨境玩家，通過其時尚品類的多樣性相對容易與本地玩家區(qū)分開，但是，新中國玩家的進入仍然對他們構(gòu)成巨大的威脅，例如Ajmall和NewChic于2019年都進入了沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋市場。降低價格范圍可以增強他們的現(xiàn)有地位，并與其他利用供應鏈能力和成本效率優(yōu)勢的中國企業(yè)抗衡。