衡量以獎勵為中心的用戶獲取策略的優(yōu)勢

準備好付費吸引新用戶試用您的應用了嗎？如果這件事您愿意一試，那么不妨考慮下開展基于獎勵的用戶獲取 (UA) 活動。此類促銷活動是快速、顯著地拓展用戶群的絕佳方式。

ironSource 深知有關用戶獲取的復雜細節(jié)，并且知道激勵廣告的 CPI 通常比非激勵廣告低 3 倍。換言之，激勵廣告是十分高效的用戶獲取渠道。本文中，我們回顧了相關基礎知識，列舉了值得注意的幾項挑戰(zhàn)，并給出了對部署這一付費獲取策略的幾點建議。

以獎勵為中心的用戶獲取策略：基礎知識

以獎勵為中心的用戶獲取活動又稱為 "激勵廣告" 或 "激勵流量" (incent traffic)，通常會向用戶提供各種獎勵，包括優(yōu)質的應用內內容、虛擬商品和在線折扣，借此吸引用戶安裝或宣傳應用內交互體驗。

經(jīng)證實，激勵廣告在應用商店中的效果顯著，并且當前的激勵廣告市場十分健康。某些平臺上的廣告以游戲幣作為交換條件，鼓勵用戶采取廣告主所希望的行動，例如觀看視頻或安裝應用。這些廣告往往出現(xiàn)在應用墻廣告或推廣墻廣告上，是擴大用戶規(guī)模的理想之選。

它們能夠在短期內刺激大量用戶下載應用。這種廣告的另外一個好處是能夠迅速提升應用商店排名，通過提高能見度來推動自然下載量。

此外，激勵廣告還與用戶的應用內體驗無縫集成。這種廣告完全由用戶自主選擇，用戶可以選擇完成一項任務或點擊廣告，而不是被迫觀看廣告。因此，提供激勵安裝機制的網(wǎng)絡平臺的轉化率高達 80%。這個數(shù)字很不錯。

以獎勵為中心的用戶獲取策略所面臨的挑戰(zhàn)

毋庸置疑，通過提供獎勵來刺激用戶采取行動肯定會帶來一些挑戰(zhàn)。以下是值得注意的幾項挑戰(zhàn)：

您所獎勵的用戶可能并非總是優(yōu)質用戶，因為他們與廣告進行互動的目的是為獲取獎勵。但是，采用激勵廣告的爆發(fā)性廣告活動 (短期內投放大量廣告) 通常能在廣告活動結束后帶來用戶的自然增長，這可能會帶來更優(yōu)質的用戶。

如果您的應用排名迅速上升，那么也很可能會快速下跌，因此，一定要重視活動結束后的用戶獲取和用戶參與策略。

Apple 曾經(jīng)對激勵廣告持反對態(tài)度，因為他們認為這種廣告會讓應用商店排名成為一種賭博。據(jù) Apple 的應用審查指南稱，他們一直在提防激勵行為。因此，采用這種廣告時應非常小心。

激勵安裝是一種在短期內顯著拓展用戶群的絕佳策略。但值得注意的是，激勵活動應成為規(guī)模較大的用戶獲取策略的一部分。

結合使用非激勵廣告以提高成效

非激勵安裝通常采取與激勵安裝相同的形式，只不過不向用戶提供獎勵，這種方法更容易吸引高質量用戶。舉例來說，應用宣傳視頻可產生巨大的影響，無需以安裝為條件向潛在用戶提供獎勵，即可有效吸引和鼓勵他們安裝。

由于非激勵流量可帶來高質量用戶，其成本也更加高昂，并且可能需要與激勵流量聯(lián)合使用才能達到理想的用戶規(guī)模。

為確保取得成功，您應該在整體用戶獲取策略中保持激勵流量和非激勵流量之間的平衡。單純?yōu)榧盍髁坎呗詢A盡全部預算，可能導致收入慘淡。同樣，單純采取非激勵流量策略也會導致較低的用戶數(shù)量和應用商店能見度。

關于激勵用戶獲取策略的定論

無論您的最終用戶獲取目標是什么，快速拓展用戶群也好，維持應用內參與度也罷，您都應該將激勵用戶獲取活動包含在您的策略中。請記住，密切追蹤活動進展并在此過程中實時進行調整，對于這一流程至關重要。