波克城市郭斌：出海三年，《Tile Master》帶給波克城市的經(jīng)驗(yàn)與啟示

導(dǎo)語(yǔ)

以往，談及波克城市這家公司，我們首先想到的詞肯定是“休閑”，事實(shí)上，這的確也是波克城市一直以來(lái)持續(xù)深耕的領(lǐng)域。近兩年，游戲全球化時(shí)代真正到來(lái)，在這股大潮中開(kāi)始競(jìng)逐海外市場(chǎng)的波克城市，依然用自己的看家本領(lǐng)敲開(kāi)了包括日本、東南亞以及北美等市場(chǎng)的大門(mén)——據(jù)Sensor Tower提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年8月，中國(guó)移動(dòng)游戲在海外市場(chǎng)下載TOP30中，波克城市旗下的消除游戲《Tile Master》位列第二，僅次于當(dāng)月下載冠軍《PUBG MOBILE》。

憑借著《Tile Master》的優(yōu)異表現(xiàn)，波克城市成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的，靠休閑游戲產(chǎn)品成功走向海外市場(chǎng)的廠商之一。

而波克城市的出海成績(jī)還不止于此，除了《Tile Master》這款消除游戲之外，波克城市在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)了涵蓋互動(dòng)劇情、棋牌、益智等多個(gè)細(xì)分品類(lèi)在內(nèi)的十多款產(chǎn)品，據(jù)其官方統(tǒng)計(jì)，目前旗下產(chǎn)品海外累計(jì)DAU已突破千萬(wàn)。與此同時(shí)，在持續(xù)重點(diǎn)耕耘休閑領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，波克城市正通過(guò)包括尋找團(tuán)隊(duì)合作等方式嘗試各個(gè)品類(lèi)和市場(chǎng)，在重度游戲上也逐漸開(kāi)啟了嘗試。

那么，這家曾經(jīng)靠休閑游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出一片天地的游戲公司，在休閑游戲出海中有著怎么樣的方法論？其在多個(gè)領(lǐng)域積極嘗試的背后動(dòng)因是什么？在包括投資和孵化等合作中，波克城市又秉承著怎樣的原則和標(biāo)準(zhǔn)？《2020中國(guó)游戲出海白皮書(shū)》將通過(guò)與波克城市聯(lián)合創(chuàng)始人郭斌的對(duì)話，為讀者們一探究竟。

波克城市聯(lián)合創(chuàng)始人郭斌

以下為采訪實(shí)錄：

獨(dú)聯(lián)體：從波克城市出海美國(guó)、印尼等東南亞地區(qū)，在這些地區(qū)站穩(wěn)腳跟，再到如今《Tile Master》在日本市場(chǎng)非常優(yōu)異的成績(jī)。波克城市在今天已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)比較成功的海休閑游戲發(fā)行商。那么從2017年至今，我們?cè)诤Ｍ獍l(fā)行策略或整體的運(yùn)作模式上有了怎樣的變化？哪些地區(qū)成為我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)？

郭斌：我們是從2017年開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)的，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的配置，最初做了大量的調(diào)研，后來(lái)決定從國(guó)內(nèi)的成熟項(xiàng)目中挑選最有把握的一款產(chǎn)品來(lái)做，這款產(chǎn)品也就是“捕魚(yú)”。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品類(lèi)在東南亞有一定的市場(chǎng)份額，而且從我們自身來(lái)講，也擁有比較豐富的研發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，這款產(chǎn)品最大的價(jià)值是，讓我們打開(kāi)了出海的大門(mén)，通過(guò)真正的實(shí)戰(zhàn)快速成長(zhǎng)。

到目前為止，我們的出海業(yè)務(wù)已經(jīng)做了三年，整個(gè)運(yùn)作和發(fā)行模式也相應(yīng)有了顛覆性的轉(zhuǎn)變，不再局限于老的經(jīng)驗(yàn)論，而是讓各個(gè)工作室大膽跳出圈，去全球市場(chǎng)挖掘各種玩法類(lèi)型，汲取不同國(guó)家的主流玩法設(shè)計(jì)思路的營(yíng)養(yǎng)，向各個(gè)品類(lèi)和不同的地區(qū)市場(chǎng)延伸。所以現(xiàn)在大家可以看到，我們的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)多達(dá)十幾款，有針對(duì)東南亞市場(chǎng)的，有針對(duì)歐美市場(chǎng)的，還有瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)的。對(duì)于不同的產(chǎn)品，我們制定了不同的發(fā)行策略以及精細(xì)化的本地運(yùn)營(yíng)思路，讓產(chǎn)品更接地氣。

通過(guò)這么多款產(chǎn)品的試水，我們有一個(gè)比較明顯的感受，就是海外目前也已經(jīng)是血海，連很多規(guī)模較小的市場(chǎng)也都有大量廠商默默進(jìn)駐，針對(duì)某些細(xì)分品類(lèi)在拼。就主戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先肯定是要看T1國(guó)家，另外我們也會(huì)關(guān)注東南亞的一些人口大國(guó)，這些市場(chǎng)雖然目前經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但也值得去持續(xù)耕耘去博一個(gè)未來(lái)。

聚焦《Tile Master》，波克城市的休閑游戲出海方法論

獨(dú)聯(lián)體：先來(lái)談?wù)劇禩ile Master》,其實(shí)在兩年前，波克首席執(zhí)行官徐總接受采訪時(shí)曾經(jīng)談到這樣一個(gè)立項(xiàng)思路：“產(chǎn)品必須具備投放全球市場(chǎng)的能力，在大范圍的投放之后，我們會(huì)根據(jù)效果反饋，來(lái)觀察哪個(gè)國(guó)家或者哪個(gè)區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的接受度更高，然后再針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)的本地化工作?！苯Y(jié)合這一點(diǎn)您是否可以分享一下《Tile Master》立項(xiàng)時(shí)的全球化發(fā)行的前置思路？

郭斌：目前我們正式的立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)主要看兩點(diǎn)，第一，玩法方向是否長(zhǎng)線；第二，要通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)考核。在正式立項(xiàng)前，我們都有預(yù)立項(xiàng)階段，這個(gè)階段是比較開(kāi)放的，工作室不會(huì)受到太多約束，可以更多按自己的想法去設(shè)計(jì)。預(yù)立項(xiàng)階段通過(guò)后才會(huì)進(jìn)入正式立項(xiàng)。

首先，我們要立項(xiàng)的玩法方向必須是能支撐做長(zhǎng)線的，而不是像超休閑領(lǐng)域一樣的現(xiàn)象級(jí)短線產(chǎn)品，當(dāng)然這并不代表我們對(duì)超休閑產(chǎn)品有什么看法，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下這個(gè)階段，我們傾向于認(rèn)為長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，不僅能夠讓團(tuán)隊(duì)得到鍛煉和沉淀，也更容易積累用戶(hù)的口碑。

其次，在預(yù)立項(xiàng)階段，如果最終核心玩法的留存數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品就不會(huì)進(jìn)入正式立項(xiàng)。預(yù)立項(xiàng)的階段我們會(huì)給到2-3個(gè)月的測(cè)試調(diào)優(yōu)周期，這期間包括調(diào)整美術(shù)風(fēng)格、系統(tǒng)功能、核心玩法優(yōu)化等等，這個(gè)階段的產(chǎn)品實(shí)際完成度大概是完整版的30%。

《Tile Master》的立項(xiàng)源于下面三點(diǎn)：一是三消玩法的持久生命力、二是這個(gè)品類(lèi)下龐大的用戶(hù)群、三是這個(gè)品類(lèi)不局限于地區(qū)市場(chǎng)，可以被全球用戶(hù)所接受。方向確定之后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始設(shè)計(jì)玩法與風(fēng)格的差異化，與頭部產(chǎn)品做賽道的區(qū)隔。緊接著確定產(chǎn)品的商業(yè)模式，以廣告變現(xiàn)為主，內(nèi)購(gòu)為輔。在預(yù)立項(xiàng)階段，《Tile Master》經(jīng)歷了十套以上的風(fēng)格測(cè)試，二十多個(gè)版本的核心玩法投放數(shù)據(jù)測(cè)試，大概三個(gè)月的時(shí)間才正式確定立項(xiàng)。預(yù)立項(xiàng)測(cè)試期間我們主要看核心玩法和不同風(fēng)格素材搭配的點(diǎn)擊率，CPI以及核心用戶(hù)群體，通過(guò)這幾個(gè)因素，我們會(huì)反推出未來(lái)需要做到的LTV以及DAU體量。

獨(dú)聯(lián)體：我們對(duì)《Tile Master》的目標(biāo)用戶(hù)定位是怎樣的？我們?cè)谘邪l(fā)的哪個(gè)階段確定這款產(chǎn)品是要面向海外市場(chǎng)的？在出海上著重在哪些方面進(jìn)行了規(guī)劃？

郭斌：目標(biāo)定位方面，純?nèi)?lèi)產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)主打還是女性用戶(hù)群體。

《Tile Master》在立項(xiàng)之初就確定了要面向海外市場(chǎng)，我們選擇先在海外市場(chǎng)做到穩(wěn)定之后，才開(kāi)始回國(guó)內(nèi)測(cè)試。

規(guī)劃這個(gè)層面，大家可以看到，當(dāng)前在消除這個(gè)領(lǐng)域，《Candy Crush Saga》以及《Home Scapes》等產(chǎn)品已經(jīng)基本占據(jù)了頭部位置，如果想再切一部分蛋糕出來(lái)，勢(shì)必要通過(guò)有較大差異化體驗(yàn)的產(chǎn)品，所以我們主要在玩法和風(fēng)格這兩個(gè)方向上做重點(diǎn)嘗試，讓用戶(hù)多一些新鮮感，更愿意進(jìn)入到游戲中去進(jìn)行體驗(yàn)和嘗試。

獨(dú)聯(lián)體：我們?cè)倬唧w結(jié)合日本市場(chǎng)看。《Tile Master》主要是消除玩法與麻將題材的結(jié)合，這款產(chǎn)品在日本的爆發(fā)說(shuō)明了日本休閑游戲用戶(hù)，尤其是消除類(lèi)游戲用戶(hù)有怎樣的特征與喜好？

郭斌：其實(shí)益智消除產(chǎn)品在日本一直有穩(wěn)定市場(chǎng)，主要原因在于日本用戶(hù)平均花在通勤中的時(shí)間較長(zhǎng)，所以對(duì)輕度休閑類(lèi)游戲產(chǎn)品的需求比較旺盛。有數(shù)據(jù)顯示，2020年Q3，日本手游買(mǎi)量中有3成以上是休閑益智類(lèi)手游，所以我們可以判斷，在所有的休閑游戲品類(lèi)中，他們對(duì)益智類(lèi)游戲的偏好是比較明顯的，其實(shí)不只是三消，包括數(shù)獨(dú)玩法的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也比較好。

獨(dú)聯(lián)體：如果更為垂直的細(xì)分到消除品類(lèi)來(lái)說(shuō)，日本的消除類(lèi)用戶(hù)集中在怎樣的年齡層？他們有怎樣的特征和習(xí)慣，是您印象深刻，可能和國(guó)內(nèi)消除類(lèi)用戶(hù)有所不同的？

郭斌：日本的消除類(lèi)用戶(hù)的年齡普遍偏大，在40歲左右。年輕用戶(hù)還是更喜歡重度的二次元產(chǎn)品，而年紀(jì)偏大的用戶(hù)則更喜歡消耗碎片化時(shí)間的產(chǎn)品。相比起國(guó)內(nèi)的消除類(lèi)用戶(hù)，他們的年齡層更高，相應(yīng)的用戶(hù)粘性也更強(qiáng)。

獨(dú)聯(lián)體：比如說(shuō)，通常消除類(lèi)游戲都會(huì)有大量的獨(dú)立游戲關(guān)卡。我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)不少消除類(lèi)游戲用戶(hù)，即便有體力限制，但是他們還是很“肝”，這也導(dǎo)致內(nèi)容消耗上會(huì)比較快。那么如果拿日本用戶(hù)與國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)比的話，他們對(duì)消除類(lèi)游戲的“肝”度在怎樣一個(gè)程度？

郭斌：日本用戶(hù)的游戲時(shí)長(zhǎng)會(huì)比國(guó)內(nèi)更長(zhǎng)，大部分在100-200分鐘之間，可以說(shuō)是一群“肝帝”，這會(huì)帶來(lái)內(nèi)容消耗速度的進(jìn)一步加快。

獨(dú)聯(lián)體：在產(chǎn)品上線前，相比國(guó)內(nèi)，我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)要準(zhǔn)備多少量級(jí)的內(nèi)容更合適？

郭斌：《Tile Master》這款產(chǎn)品的內(nèi)容消耗量非常大，我們要至少準(zhǔn)備60日的內(nèi)容才敢大力推廣產(chǎn)品。

獨(dú)聯(lián)體：游戲的本地化還有最基礎(chǔ)的翻譯以及UI等本地化的工作。您可以結(jié)合《Tile Master》的出海經(jīng)驗(yàn)談?wù)?，?duì)于一款消除類(lèi)游戲做日本本地化時(shí)，在上述方面有哪些特別需要注意的地方？

郭斌：出海的產(chǎn)品，本地化是必須要重視的環(huán)節(jié)。除了通過(guò)專(zhuān)業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)來(lái)做這部分工作外，其實(shí)還建議大家多去和玩家進(jìn)行交流互動(dòng)，玩家們指出的很多問(wèn)題都可以幫助我們完善產(chǎn)品。有些和我們之間發(fā)生交流比較多的玩家，甚至?xí)L(zhǎng)期主動(dòng)幫我們回復(fù)其他玩家問(wèn)題，這是非常有價(jià)值的。

獨(dú)聯(lián)體：我們針對(duì)《Tile Master》，采取了怎樣的投放策略？我們?cè)鯓尤シ峙渫茝V精力和資源的比重？

郭斌：根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)估模型，在LTV成本范圍內(nèi)的用戶(hù)，我們會(huì)盡可能多地去獲取，不設(shè)預(yù)算限制。對(duì)于長(zhǎng)線類(lèi)型的產(chǎn)品，我們的策略是先擴(kuò)大DAU，快速迭代版本內(nèi)容，同步對(duì)付費(fèi)進(jìn)行優(yōu)化?；谝欢ǖ臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們會(huì)集中爆發(fā)買(mǎi)量，就像《Tile Master》我們?cè)跀?shù)個(gè)國(guó)家霸榜多日，并且連續(xù)幾個(gè)月穩(wěn)在前十等等

獨(dú)聯(lián)體：在很多國(guó)家或地區(qū)，預(yù)注冊(cè)都是游戲推廣中面臨的第一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，尤其可能是日本和韓國(guó)地區(qū)，預(yù)注冊(cè)是非常重要的。那么對(duì)于《Tile Master》來(lái)說(shuō)，我們?cè)诋a(chǎn)品預(yù)熱階段，采用了怎樣的預(yù)熱方式？

郭斌：在我們看來(lái)，預(yù)熱的推廣策略，是要在產(chǎn)品數(shù)據(jù)打磨成功的基礎(chǔ)上，且有一定的話題性，才會(huì)做的錦上添花的手段，而《Tile Master》作為我們的第一款三消類(lèi)產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)還是放在數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)、投放策略的調(diào)整以及多種素材方向的嘗試上。

獨(dú)聯(lián)體：在變現(xiàn)方面，有從業(yè)者告訴我們，消除類(lèi)游戲的回收周期在不斷拉長(zhǎng)。那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，感覺(jué)到的情況是怎么樣的？

郭斌：的確如此。因?yàn)橄?lèi)游戲的目標(biāo)用戶(hù)都是同一批，這批用戶(hù)被更多的休閑產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，所以獲取成本的上升速度很快。消除游戲本來(lái)就是輕付費(fèi)，重留存的產(chǎn)品類(lèi)型，若是玩法的深度跟不上，會(huì)導(dǎo)致回收更難?，F(xiàn)在用戶(hù)對(duì)于碎片化時(shí)間的分配也越來(lái)越分散，如何才能讓你的產(chǎn)品在這么多競(jìng)品中不輕易被用戶(hù)卸載，且能有繼續(xù)打開(kāi)的欲望，這個(gè)狀況對(duì)于玩法的感受反饋設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高。

獨(dú)聯(lián)體：我們看到，《Tile Master》一經(jīng)上線，在日本市場(chǎng)取得了非常好的成績(jī)，殺進(jìn)了免費(fèi)榜單TOP10；而另一方面，對(duì)于這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這僅是它生命周期中的一個(gè)注腳。消除類(lèi)游戲生命周期往往很長(zhǎng)，在消除游戲品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)還很激烈的環(huán)境下，要想繼續(xù)維持穩(wěn)定成績(jī)、延長(zhǎng)其生命周期，您認(rèn)為重要的是什么？

郭斌：這款產(chǎn)品在日本上榜之前，我們做了非常充分的準(zhǔn)備，其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了近半年時(shí)間的調(diào)優(yōu)。要延長(zhǎng)消除類(lèi)產(chǎn)品的生命周期，我認(rèn)為最重要的就是內(nèi)容的迭代速度，一定要在用戶(hù)消耗掉當(dāng)前內(nèi)容之前迭代新內(nèi)容；其次是對(duì)于用戶(hù)反饋不好的內(nèi)容，要盡快優(yōu)化掉。所以產(chǎn)品內(nèi)容的監(jiān)測(cè)機(jī)制一定要做好，通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)快速反饋每塊新增內(nèi)容的用戶(hù)接受度。

獨(dú)聯(lián)體：綜合來(lái)說(shuō)，《Tile Master》是進(jìn)行了全球多個(gè)地區(qū)的發(fā)行，那么您能談?wù)剬?duì)于一款全球發(fā)行的消除產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，發(fā)行上需要注意哪些事情？

郭斌：其實(shí)不僅限于消除類(lèi)游戲，對(duì)于全球化發(fā)行的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，以下幾點(diǎn)都是非常重要的：一是產(chǎn)品題材是否適合全球化，這個(gè)需要全球通投進(jìn)行測(cè)試；二是本地化團(tuán)隊(duì)配置是否專(zhuān)業(yè)，尤其針對(duì)T1國(guó)家，一定要配置本土的運(yùn)營(yíng)人員，與用戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的交互，這樣能夠解決游戲中很多的問(wèn)題；三是投放團(tuán)隊(duì)和素材制作團(tuán)隊(duì)的能力要強(qiáng)，海外推廣很大程度上依賴(lài)于買(mǎi)量，所以這塊的人員配置要求很高；四是足夠的資本預(yù)算，休閑游戲這個(gè)品類(lèi)回收周期比較長(zhǎng)，可能要看到6個(gè)月甚至是12個(gè)月以上，如果想快速爆量和積累用戶(hù)盤(pán)子，要有足夠的耐心、風(fēng)險(xiǎn)抗壓能力和預(yù)算儲(chǔ)備。

出海三年取佳績(jī)，未來(lái)方向選哪里

獨(dú)聯(lián)體：接下來(lái)談?wù)劜俗约喊?。出海三年多時(shí)間了，如今在波克，海外市場(chǎng)的發(fā)展成績(jī)?nèi)绾瘟四兀?/span>

郭斌：現(xiàn)在回顧波克出海三年的歷程，實(shí)話實(shí)說(shuō)，前期還是很痛苦的，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)走了很多彎路，交了很多學(xué)費(fèi)。但我們團(tuán)隊(duì)一直信心很足，所以最終一路成功走了下來(lái)。截止到目前位置，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)超過(guò)十款產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)，整體DAU超過(guò)了千萬(wàn)，基本覆蓋了T1國(guó)家和人口大國(guó)。

獨(dú)聯(lián)體：在今年，我們推出了全新品牌體系，同時(shí)在產(chǎn)品上，我們也能感受到除了以往我們擅長(zhǎng)的中度休閑游戲，也正在嘗試更多不同品類(lèi)的游戲和平臺(tái)，比如說(shuō)之前在steam上發(fā)行的《妙連千軍》。那么在研發(fā)全球化發(fā)行或者說(shuō)出海產(chǎn)品上，我們的產(chǎn)品立項(xiàng)、發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)有了哪些改變？

郭斌：上面提到過(guò)，我們所有的工作室，包括總部和投資的團(tuán)隊(duì)，在預(yù)立項(xiàng)階段都是很開(kāi)放的，通常是制作人自己先設(shè)想游戲玩法方向、平臺(tái)和市場(chǎng)區(qū)域，再結(jié)合市場(chǎng)部給予的調(diào)研資料最終確定。所以現(xiàn)在波克研發(fā)和代理的產(chǎn)品類(lèi)型有很多，包括獨(dú)立游戲、休閑類(lèi)、女性AVG、商業(yè)化卡牌等等。對(duì)于不同類(lèi)型產(chǎn)品，我們會(huì)制定不同的發(fā)行策略，配備獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于引入的產(chǎn)品，我們的標(biāo)準(zhǔn)是不斷提高的，對(duì)于品質(zhì)和數(shù)據(jù)等方面的要求都在提升，之所以這樣，也是因?yàn)槲覀儗?duì)海外產(chǎn)品的打磨調(diào)優(yōu)投入很高。具體的標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)根據(jù)自己的一套數(shù)據(jù)模型來(lái)推演幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，看產(chǎn)品是否能夠支撐ROI的回收。

與研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起長(zhǎng)跑，積極嘗試新方向新賽道

獨(dú)聯(lián)體：另一方面，我們?cè)诮衲暌餐顿Y了一些游戲團(tuán)隊(duì)。在之后是否也會(huì)繼續(xù)將腳步邁向海外，與海外地區(qū)的游戲團(tuán)隊(duì)合作？

郭斌：是的，團(tuán)隊(duì)投資一直沒(méi)有停，更確切的說(shuō)，我們不是純投資，是希望能和更多的優(yōu)質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起長(zhǎng)跑，而不是想做純資本方式的合作。我們希望能把波克這么多年的積累和資源，用來(lái)孵化更多的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠在未來(lái)長(zhǎng)久地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。游戲行業(yè)屬于內(nèi)容行業(yè)，再加上波克一直是自研自發(fā)的，非常清楚研發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)階段的訴求和應(yīng)該具備的特質(zhì)，所以我們很愿意給有想法，有明確方向的團(tuán)隊(duì)陪跑。

目前我們投資的團(tuán)隊(duì)主要集中在國(guó)內(nèi)，但這些團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品方向不同，有的主打海外，有的做全球，當(dāng)然也有主打國(guó)內(nèi)的，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的基因，我們會(huì)給一些產(chǎn)品參考思路，給到制作人足夠的發(fā)揮空間和支持，做好我們的輔助角色。

獨(dú)聯(lián)體：在游戲品類(lèi)的選擇上，未來(lái)我們將有怎樣的偏重？是否會(huì)考慮發(fā)行更加重度的游戲產(chǎn)品？

郭斌：游戲品類(lèi)這塊的選擇，我們還是基于一個(gè)原則，主做用戶(hù)可以靈活調(diào)配時(shí)間，滿足碎片化時(shí)間段娛樂(lè)需求，這樣的大方向，休閑品類(lèi)是我們一直要繼續(xù)深耕的領(lǐng)域。對(duì)于重度商業(yè)化的方向，我們已經(jīng)開(kāi)始在嘗試，包括團(tuán)隊(duì)的投資，產(chǎn)品的代理，都開(kāi)始準(zhǔn)備上線測(cè)試。

獨(dú)聯(lián)體：波克城市已經(jīng)在海外打拼很多年，從您們的角度，會(huì)給現(xiàn)在想要出海的團(tuán)隊(duì)，在立項(xiàng)上、在心態(tài)上，哪些建議？

郭斌：首先，對(duì)于即將打算出海的團(tuán)隊(duì)，我的建議是聚焦，不要想著吃掉很多的國(guó)家，找準(zhǔn)部分T1市場(chǎng)，多關(guān)注榜單，花大量的時(shí)間去研究榜單上的游戲，然后結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的基因，重點(diǎn)研究對(duì)應(yīng)的品類(lèi)，增加自己對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知；

第二，如果抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，可以尋找有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行合作伙伴，先積累經(jīng)驗(yàn)，畢竟海外的用戶(hù)群體對(duì)玩法、節(jié)奏、風(fēng)格的喜好還是有較大的差異性；

第三點(diǎn)，對(duì)于整個(gè)調(diào)優(yōu)的過(guò)程，一定要耐心，細(xì)分版本，拆解功能測(cè)試，精確挖掘問(wèn)題點(diǎn)和做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。