2021年品牌出海財富密碼—紅人營銷

為黑五、圣誕購物季忙碌完，2020年的最后余額也終于用盡。在踏入新年之前，無論是回頭復(fù)盤這特殊的一年，或是為2021籌劃新的藍圖，紅人營銷，這一個議題已經(jīng)越來越成為品牌出海推廣的重點。今天我們就來談?wù)劄楹嗡绱酥匾?，也希望它能為中國出海人?chuàng)造新的佳績。

什么是紅人營銷？紅人營銷又稱作網(wǎng)紅營銷，英文翻譯為Influncer Marketing，也就是影響者營銷。顧名思義就是利用社交媒體“紅人”（即YouTube、Instagrammer、Facebook、TikTok等社媒平臺）的力量，將品牌或產(chǎn)品展示給紅人的粉絲，以此增加自己品牌的曝光度。這種方式，相比傳統(tǒng)廣告觸達的目標用戶會更加精準。

社交與視頻更適合品牌出海

盡管中國品牌在世界舞臺上的表現(xiàn)舉世矚目，但是仍有眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)在對外市場營銷中存在一些困難。一些中小企業(yè)由于不熟悉當?shù)氐娜宋呐c當?shù)厥袌鲂枨?，無法精準投放到預(yù)期目標人群，傳統(tǒng)的傳播渠道，宣傳效果不好，讓品牌推廣難以進行。

數(shù)據(jù)顯示人們每天使用社媒平臺發(fā)送上千億條信息，單是Facebook Messenger的每日信息量就多達10億條信息，由此觀之，社交在5G互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之際扮演著越來越重要的角色。而視頻這種無需被二次解碼的直觀方式，讓人們能夠迅速獲取第一感觀上的沖擊，也讓其逐漸成為社交平臺數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹髁?。在如今碎片化的世界里，直觀觀感更能給人帶來視覺沖擊力，留下深刻的第一感觀印象，在互聯(lián)網(wǎng)時代，社交平臺才是流量核心；在泛社交時代，視頻才是流量之王。

據(jù)專家統(tǒng)計分析認為，視頻消費也隨著這種趨勢的發(fā)展快速增長，YouTube上每天有上億小時的網(wǎng)絡(luò)和移動端視頻播放量。據(jù)預(yù)測，在未來3年內(nèi)，幾乎80%的移動數(shù)據(jù)都將是視頻內(nèi)容。不僅如此，視頻用戶的購買率也極其高效。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：76%的成年人在觀看視頻后購買過產(chǎn)品；66%的千禧一代受訪者表示，他們在社交媒體上看了一段視頻后，會對一個品牌產(chǎn)生認同感。

品牌出海紅人營銷必不可少

每一個社交網(wǎng)站都是一個傳播渠道，每一個社交領(lǐng)域都會誕生一群有影響力的紅人，與其把重點放在傳統(tǒng)渠道的傳播上，不如多了解下這些行業(yè)紅人。

不同于傳統(tǒng)的營銷模式，紅人營銷可以為品牌廣泛擴大其產(chǎn)品覆蓋范圍，紅人通過視頻等形式將產(chǎn)品軟性種草給粉絲，為產(chǎn)品帶來較高的曝光量和轉(zhuǎn)化率，如果產(chǎn)品的體驗度好，這些用戶也可能主動關(guān)注品牌賬號，成為品牌的忠實粉絲。

了解過紅人營銷的朋友應(yīng)該知道，所謂的Youtube紅人營銷，本質(zhì)上就是尋找和你產(chǎn)品適應(yīng)的紅人，在溝通協(xié)調(diào)以后，按照約定好的創(chuàng)意，做出一期宣傳或軟植入的視頻，在YouTube發(fā)布以后，因為紅人自帶的流量，你產(chǎn)品的特色或使用技巧可以很清晰的展示在粉絲們眼前。要明白，在YouTube上，只有感興趣才會關(guān)注，紅人的所有粉絲都將是你的潛在用戶，如果他當時確實需要一件這樣的產(chǎn)品，你覺得在觀看完視頻以后，入手的幾率有多大呢？

通過紅人營銷“講好屬于自己的品牌故事”

無論是從成功的出海品牌案例，還是自身經(jīng)驗，都有著這樣一個發(fā)現(xiàn)：那些成功在海外市場傳播開來的品牌，給客戶帶來“信賴感”是一個不能忽視的因素。而紅人對粉絲有著強而有效的吸引力，可以協(xié)助完成品牌背書，無論是騰訊、網(wǎng)易這樣的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌，還是京東、阿里巴巴這樣的知名電商平臺，都曾借助過紅人的影響力來開拓市場。

企業(yè)需要思考適合自己的服務(wù)，在全球化品牌日益滲透我們生活方方面面的未來，不斷升級自己的品牌形象，加強品牌信賴，通過紅人營銷來講述屬于自己的品牌故事，也許是許多國內(nèi)出海品牌搶占海外市場的重要前提。凜冬散盡，星河長明，新的一年年，愿你出海順利，創(chuàng)造新的佳績。