廣告燒錢(qián)快？不燒沒(méi)流量？這樣設(shè)置才合理

賣(mài)家們?yōu)榱俗尞a(chǎn)品出單也是煞費(fèi)苦心，站內(nèi)廣告、站外引流、優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)等輪番上陣，爭(zhēng)取每一個(gè)能讓產(chǎn)品出單的機(jī)會(huì)。但是如今的廣告預(yù)算燒的越來(lái)越快，賣(mài)家表示心好累，實(shí)在是燒不起了啊。

廣告預(yù)算燒得快

近日，小編看到有賣(mài)家在業(yè)內(nèi)論壇求助，廣告預(yù)算燒的賊快，該怎么控制才比較好？據(jù)了解，該賣(mài)家設(shè)置一天的廣告預(yù)算基本到早上上班的時(shí)候就跑完了，但與下一天的廣告預(yù)算時(shí)間還有6小時(shí)，且不管是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，結(jié)局都是相同的。

經(jīng)過(guò)這一波操作，賣(mài)家感覺(jué)亞馬遜就是故意把預(yù)算拼命燒沒(méi)的，如果賣(mài)家現(xiàn)在的廣告預(yù)算為50/天，后臺(tái)會(huì)建議提高到80，過(guò)幾天80的預(yù)算又不夠，后臺(tái)再提示賣(mài)家加到150，但150的預(yù)算過(guò)幾天也會(huì)被很快燒完。而且賣(mài)家就算提高預(yù)算，其帶來(lái)的訂單和花費(fèi)的預(yù)算也一定能成正比。假設(shè)原來(lái)的預(yù)算是50/天，可以帶來(lái)5個(gè)訂單，然后預(yù)算提高到100/天，卻不一定能帶來(lái)10個(gè)訂單。按照性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，這樣的買(mǎi)賣(mài)并不劃算。

不燒錢(qián)就沒(méi)流量？

雖然廣告預(yù)算燒得快，但是賣(mài)家卻不能不燒。很多賣(mài)家表示，如果不燒錢(qián)做廣告，那原來(lái)提升的排名和原有的訂單量就會(huì)下滑，甚至出不了單。

不僅站內(nèi)廣告是這樣，就連站外引流也是如此。賣(mài)家直言，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，自己100+ review的產(chǎn)品，只要推廣活動(dòng)一停下，銷(xiāo)量也是刷刷的掉。還有賣(mài)家調(diào)侃道，亞馬遜的飛輪效應(yīng)就是這樣，讓listing不斷的轉(zhuǎn)動(dòng)，讓賣(mài)家不斷投入不斷加碼，不然姐夫的首富地位如何保持呢。

廣告可以這樣設(shè)置

廣告預(yù)算成本太高是個(gè)大問(wèn)題，賣(mài)家利潤(rùn)可能會(huì)因此降低，有的甚至?xí)氩环蟪觯珡V告又很重要，賣(mài)家還是需要講究方法。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家提供了一些建議，供大家進(jìn)行參考：

1．自動(dòng)廣告先于手動(dòng)廣告跑起來(lái)，先開(kāi)自動(dòng)廣告可以幫助賣(mài)家篩選核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；

2．開(kāi)手動(dòng)廣告之前要確保產(chǎn)品listing足夠優(yōu)秀，賣(mài)家也可以將自己listing和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，找出不足做優(yōu)化；

3．下載數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，把高曝光、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞精準(zhǔn)否定，把轉(zhuǎn)化率高、低曝光的詞做精準(zhǔn)，手動(dòng)、自動(dòng)同樣適用；

4．分析出單時(shí)間段，瀏覽高峰期提高廣告競(jìng)價(jià)，瀏覽低峰期就降低競(jìng)價(jià)；

5．調(diào)整單次點(diǎn)擊廣告的出價(jià)，手動(dòng)、自動(dòng)同樣適用。

以上建議并不一定適用于所有商品，賣(mài)家想要出單，還是需要先把產(chǎn)品listing優(yōu)化好，只有產(chǎn)品本身過(guò)關(guān)，廣告推廣才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。