印度移動游戲行業(yè)特征

印度游戲玩家最喜歡的類型：角色扮演類游戲(ChhotaBheem，Bhajrangi Bhaijaan，Hero等);休閑類游戲，如棋牌游戲(Teen Patti)和街機(jī)游戲。盒裝游戲(boxed games)在印度也很受歡迎。

本土游戲發(fā)行商VS外國發(fā)行商：印度人對外國游戲態(tài)度很開放。本地發(fā)行商偏愛開發(fā)角色扮演類和棋牌類游戲，但其他領(lǐng)域?qū)Ρ就梁屯鈬l(fā)行商來說都有很好的發(fā)展空間。

支付意愿低：印度游戲玩家的游戲支付比例在金磚國家玩家中是最低的。在印度只有18%的玩家為游戲付費(fèi)，遠(yuǎn)低于俄羅斯(23.7%)、巴西(35.4%)、中國(30.2%)，每個印度游戲玩家的平均利潤(ARPU)僅為0.78美元。

基礎(chǔ)設(shè)施差：盡管印度的智能手機(jī)普及率有所提高，但市場上的智能機(jī)的主流配置仍為1GB內(nèi)存和8GB存儲空間。這就導(dǎo)致一款應(yīng)用在印度智能手機(jī)的保存時(shí)間并不長(6周左右)，人們不得不頻繁的刪除APP來保證手機(jī)的存儲空間。此外，雖然Google Play商店是印度手機(jī)用戶最主要的應(yīng)用下載渠道，但是仍有30%的應(yīng)用是來自第三方安裝或者其他渠道。

一些建議：

充分考慮游戲尺寸：如果要在印度市場推行全球級的游戲，如果游戲發(fā)行商要最大規(guī)模的做市場推廣需注意游戲的尺寸(最好在10Mb-15Mb之間)。為此，發(fā)行商可以拆分游戲并保留游戲的最基礎(chǔ)版本的核心游戲功能。

本地化：可以在印度的重大節(jié)日(如排燈節(jié)、圣誕節(jié)等)時(shí)在游戲中增加一些具有本地化的元素，或者增加些具有很強(qiáng)時(shí)效性的本地內(nèi)容，這樣有助于增加游戲的親和力和認(rèn)同感。舉個例子，大家都聽過英文版、中文版，粵語版的生日歌，但聽過印度版的生日快樂歌嗎?很有趣哦。

定價(jià)：印度市場的客戶獲取成本不高，但變現(xiàn)成本高。原因在于多數(shù)印度的消費(fèi)者并沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。谷歌印度副總裁Rajan Anandan曾指出，只有人均收入超過2000美元時(shí)，人們才有閑錢消費(fèi)。目前印度居民的人均收入為1900美元，消費(fèi)能力還有待提高。而很多市場的軟件商店中最便宜的一款應(yīng)用產(chǎn)品價(jià)格也要0.99美元(約65盧比)，這個價(jià)位很難成功。谷歌在這方面的做法很值得學(xué)習(xí)，Google play上的軟件價(jià)位已經(jīng)降低到了10盧比(約1元人民幣)，這一做法取得不錯的效果。5-10盧比的游戲定價(jià)，比較有利于游戲在印度市場快速鋪開。

支付：支付手段不健全是制約印度游戲產(chǎn)業(yè)盈利的重要因素。信用卡在印度不普及，人們沒辦法更便捷地購買游戲。對此，谷歌發(fā)售了10盧比面值的代金券，也有一家電信商開始支持使用手機(jī)話費(fèi)購買游戲，但這些都是有效的暫時(shí)的解決辦法值得借鑒。但從長遠(yuǎn)來看，最重要的是要依靠移動支付。Rajan Anandan認(rèn)為，只有移動支付方式與手機(jī)游戲?qū)崿F(xiàn)無縫對接，可以很方便、很快捷進(jìn)行游戲付款時(shí)，印度手機(jī)游戲的變現(xiàn)時(shí)代才會真正來臨。

線上和線下：需要指出的是，在印度的一眾互聯(lián)網(wǎng)公司如亞馬遜、小米、Uber等均在線下廣告方面投入巨大。游戲發(fā)行商既要重視線線上但也要非常重視線下渠道，比如：學(xué)生的大型活動、游戲集會、酒吧咖啡廳等場合。線上線下多渠道營銷，有助于獲取用戶。

廣告獲利：廣告獲利在印度是必須的。正是因?yàn)橛《认M(fèi)者對游戲的支付意愿低，才導(dǎo)致他們對廣告的容忍度相對較高。但是，廣告牌、橫幅、插頁式廣告的效果明顯遠(yuǎn)不如與游戲背景相同的原生性廣告和帶獎勵的廣告好(有些廣告贈送流量和游戲獎品)。