原作者：Kalle Heikkinen 譯者：Willow Wu
（本文作者是手游&市場(chǎng)研究公司GameRefiner的首席游戲分析師。）
關(guān)于手游，有很多事情我們是可以篤定的。其中之一就是絕大多數(shù)的手游會(huì)在一年中推出各種各樣的季節(jié)性活動(dòng)。無(wú)論是萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)還是情人節(jié)，季節(jié)性活動(dòng)都是一個(gè)完美的契機(jī)，通過(guò)新的方法來(lái)提高用戶的參與度。
隨著圣誕假期的來(lái)臨，我們觀察了一些熱門游戲的圣誕活動(dòng)，為的是分析它們?cè)谠O(shè)計(jì)上有哪些共同之處。所以，如果你正準(zhǔn)備開始創(chuàng)造一些節(jié)假日主題的內(nèi)容，或者甚至是提前構(gòu)思明年的活動(dòng)，我們整理了一些能夠適用于全年各種不同季節(jié)性活動(dòng)的游戲特色，你可以利用它們?nèi)偼婕?，給你帶來(lái)更多收入。
寒冷季節(jié)的熱心建議
1.思考你的目標(biāo)地區(qū)和用戶：要記住，人們對(duì)不同季節(jié)性活動(dòng)的重視程度是不同的。有些節(jié)日對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要，但是目標(biāo)地區(qū)可能并沒(méi)有這樣的文化背景。美國(guó)和中國(guó)這兩個(gè)國(guó)家的對(duì)比就尤為明顯：相比于新年，萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)是更加重要的。
2.讓玩家產(chǎn)生“害怕錯(cuò)過(guò)”的感覺：季節(jié)性活動(dòng)是推出專屬內(nèi)容的好時(shí)機(jī)——這些東西只能通過(guò)登錄、參與限時(shí)活動(dòng)獲得。免費(fèi)物品可以有效地挽回流失的玩家，讓他們?cè)谀扯螘r(shí)間內(nèi)保持每天都上線。專屬內(nèi)容可以是角色皮膚，提供特殊版本的角色是吸引玩家重返游戲的有效方法，就比如《精靈寶可夢(mèng)GO》中圣誕版本的皮卡丘。
3.季節(jié)性活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：趁著這時(shí)候你可以兩手抓價(jià)格——一是活動(dòng)專屬物品的價(jià)格，二是活動(dòng)折扣和禮包。
4.把季節(jié)性活動(dòng)跟gacha結(jié)合：gacha跟不同活動(dòng)都可以很好地結(jié)合，你也可以增加特殊的gacha機(jī)制來(lái)增添趣味，讓gacha變得真正特別起來(lái)。
5.增加特別的線上活動(dòng)貨幣：這是一種暫時(shí)性地增加資源需求缺口的有效方式。活動(dòng)貨幣能夠跟限時(shí)商品、gacha和活動(dòng)內(nèi)容很好地結(jié)合，這樣可以對(duì)游戲經(jīng)濟(jì)起到刺激作用，而且是一年數(shù)次。通過(guò)每日登陸等活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)玩家一些特別的貨幣，這樣你就可以確保玩家不斷回到游戲中來(lái)。
6.創(chuàng)造特別的限時(shí)游戲模式：這是另一種能夠有效提升玩家參與度的方法。
7.慢慢拉開活動(dòng)的帷幕：別在第一天就把好戲全都呈現(xiàn)出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，比較明智的做法就是把活動(dòng)一步步展開，就比如在圣誕活動(dòng)開啟第一周開放25%的內(nèi)容，第二周再開放50%的內(nèi)容，第三周把剩下25%都呈現(xiàn)出來(lái)。這種方式能夠幫助確保線上活動(dòng)的效果持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。
8.聯(lián)動(dòng)/交叉推廣活動(dòng)：無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，我們都可以看到很多合作和交叉推廣活動(dòng)。雖然它們通常都是作為一個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)（跟節(jié)假日沒(méi)有關(guān)聯(lián)），但是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也會(huì)形成一次很棒的季節(jié)性活動(dòng)。就比如說(shuō)最近的《劍與遠(yuǎn)征》（AFK Arena）與動(dòng)漫Overlord聯(lián)動(dòng)，游戲中加入了安茲·烏爾·恭、雅兒貝德，開始了為期一個(gè)月的“另一個(gè)世界的恐怖與美麗”主題萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)。
Last Day on Earth: Survival(from pockegtgamer.biz)
成功的節(jié)日活動(dòng)
讓我們來(lái)看看熱門手游的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是怎么設(shè)計(jì)季節(jié)性活動(dòng)的。
1.Last Day on Earth的圣誕活動(dòng)
Last Day on Earth巧妙地將其圣誕活動(dòng)與其最新的賽季通行證結(jié)合在一起。一個(gè)特別的地點(diǎn)“Nick Santy的房屋”被加入到了游戲中，玩家需要找到房子，用不同種類的裝飾品裝飾圣誕樹。你的圣誕樹裝飾得越漂亮，排名就越高，當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)就越好。
很多賽季通行證任務(wù)都應(yīng)用了節(jié)假日主題，跟游戲的生存玩法結(jié)合到了一起。就比如“烤五只火雞”這樣的任務(wù)，再比如出現(xiàn)一個(gè)穿著圣誕服裝的NPC給你一個(gè)捕獵僵尸馴鹿的任務(wù)。
賽季通行證的獎(jiǎng)勵(lì)同樣也是都非常吸引人的，例如“姜餅人模型”摩托車皮膚。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，Last Day on Earth的圣誕活動(dòng)是一個(gè)很好的例子，展示了如何將季節(jié)性活動(dòng)與你的游戲主題、類型以及現(xiàn)有的線上活動(dòng)設(shè)計(jì)框架相結(jié)合（在這個(gè)實(shí)例中就是賽季通行證）。
游戲的收益也因此獲得了增長(zhǎng)：
活動(dòng)開始后的7天，收益增長(zhǎng)121%
活動(dòng)開始后的14天，收益增長(zhǎng)87%
活動(dòng)開始后的30天，收益增長(zhǎng)13%
2.坦克世界：閃電戰(zhàn)
快樂(lè)小伙Chris Dev邀請(qǐng)玩家到他的假日小店里。當(dāng)玩家進(jìn)入小店時(shí)，系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送給玩家一輛坦克，并承諾Chris會(huì)給玩家一些平時(shí)付費(fèi)玩家才能獲得的福利。玩家還可以從箱子和Lucky Draw中獲得更多禮物，贏得新的頂級(jí)坦克和傳奇級(jí)別的偽裝。
3.Hero Wars – Fight the Monsters
Hero Wars在過(guò)去幾年中應(yīng)用的是為期14天的“Holiday every Day”活動(dòng)，并提供了一系列的賽季獎(jiǎng)勵(lì)。這其中包括一個(gè)新的英雄、新的冬季皮膚、以及針對(duì)boss戰(zhàn)的技能。做活動(dòng)任務(wù)，裝飾你公會(huì)的樹，賺取Holiday Coins，去假日商店消費(fèi)，就是這樣的循環(huán)。
4.SimCity Buildit
SimCity Buildit的假日更新加入了我們上文所說(shuō)到的很多特色。包括限時(shí)的雪花貨幣、市長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)游戲——玩家可以解鎖假日主題建筑以及其它獎(jiǎng)品。SimCity Buildit還推出了每周獎(jiǎng)勵(lì)，在為期5周的節(jié)日慶?；顒?dòng)中，市長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)游戲每周都會(huì)更換新的主題。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，將季節(jié)性主題活動(dòng)加入到游戲中可以為你帶來(lái)很多好處，不同類型的游戲都證明了這一點(diǎn)。通過(guò)結(jié)合特定活動(dòng)貨幣、限時(shí)特別gachas、新的游戲模式、合作等，你的收益很有可能會(huì)獲得明顯增長(zhǎng)，甚至是重新吸引那些尋找新鮮內(nèi)容和全新挑戰(zhàn)的流失用戶回到游戲中來(lái)。
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