原作者：Simon Carless 譯者：Willow Wu
在這樣一個游戲多到難以想象的環(huán)境下，“電子游戲發(fā)行商”真的能幫助你賣出更多游戲嗎？
這個問題無法用三言兩語來回答，內(nèi)容太多而且非常復(fù)雜。事實上，一個比較好的切入點或許是換種方式問：電子游戲發(fā)行商能幫你什么忙？
在充分了解他們的服務(wù)和成本后，你才能判斷是否需要發(fā)行商幫你提高游戲的曝光度。
發(fā)行商的不確定因素
問題的答案可能會讓你很意外，成為你的游戲開發(fā)商意味著很多事情：從“我們會在社交網(wǎng)站上提起你”到“我們會在游戲開發(fā)過程中提供全方位的支持”。不確定因素大致有如下這些：
Dragon of Legends(from gamasutra)
-當(dāng)你與游戲發(fā)行商簽約時，他們是否會預(yù)先提供資金？數(shù)額是多少？
-游戲發(fā)行后，他們會拿回多少？這個百分比是多少？我們假定他們預(yù)先提供的資金是25萬美元，發(fā)行商會在你沒有獲得任何收益的情況下把這25萬美元都拿回去嗎？（一般來說，即使在發(fā)行商還沒完全回本的情況下，開發(fā)者仍能獲得20%的收益，這是大家一貫的做法。這樣對開發(fā)者來說是更公平的，除非游戲能夠立即回本。）
-在你獲得額外收入之前，發(fā)行商是否也會對營銷活動、廣告等相關(guān)策劃索取相應(yīng)的費用？
-他們在游戲概念構(gòu)思、設(shè)計、制作、本地化、測試或者移植等方面有提供幫助嗎？ （回收資金的方式是怎么樣的，或者是直接根據(jù)產(chǎn)品終生收入來分成？依我的愚見應(yīng)該是后者。）
-考慮了上面的這些問題，發(fā)行商回本后，屬于他們的游戲終身收益分成比率是多少？
列一份的清單，清楚地寫下你可能會交給發(fā)行商打理的事，用冷酷的金錢交換虛線上的簽字，這一點很重要。
外面還有很多人想跟你合作。但是很多獨立游戲發(fā)行合同中規(guī)定發(fā)行商回本后，可以繼續(xù)獲得游戲終身收益的30%。
比這個數(shù)字更高的項目也有，但這意味著預(yù)先提供的資金更多，或著直接為小型工作室提供全部資金。當(dāng)然也存在更低的分成，這群發(fā)行商是真慷慨！至少我看到的就是如此。（如果你覺得我的觀點太離譜，隨時都可以發(fā)郵件給我。）
（順便提一句：我們假設(shè)發(fā)行商從未保留你的游戲的任何知識產(chǎn)權(quán)。請遠(yuǎn)離那種把知識產(chǎn)權(quán)包含在內(nèi)的發(fā)行合同，除非是完完全全的外包開發(fā)合同，游戲不是你原創(chuàng)的。）
評估發(fā)行商
或許你應(yīng)該嘗試估算下在有發(fā)行商和沒發(fā)行商的情況下，你的游戲大概分別能賣出多少，還有發(fā)行前和發(fā)行后你打算怎么過。但這也是很難預(yù)料的。
當(dāng)然，如果你需要一筆預(yù)先提供的資金來完成游戲，你可能就真的需要發(fā)行商。（除非你可以自力更生、眾籌或者找到項目投資人——這些都有難度，除非你居住的地區(qū)GDP指數(shù)低，或者你工作室的開發(fā)者愿意扛起后端的更多工作。）
但如果你確實有多種選擇，或者就算你沒有，我的看法是跟某些頂級的獨立發(fā)行商(如Devolver Digital——之后再感謝我，F(xiàn)ork Parker！)合作的確可以讓你們獲得雙贏。
因為他們會非?？犊亟o你提供大筆資金，而且分成也比較合理。更重要的是，有人關(guān)注他們的游戲，與游戲播主、平臺負(fù)責(zé)人都有合作關(guān)系。跟他們搭檔能幫助你獲得顯著增長。
（另外，他們眼光銳利，只選好游戲。如果他們發(fā)行了你的游戲，你無疑能增長些自信。就是要確保他們會全身心投入在這個項目上，不要中途跑路——似乎有個別獨立游戲發(fā)行公司偶爾會出現(xiàn)這樣的事情。）
但行業(yè)中也有很多能力一般或略高于平均水平的發(fā)行商，這時候你就要思考一個問題——他們可能會拿走游戲終生收益的30%然而銷量卻毫無起色。（我希望至少你拿到了預(yù)提供的資金吧?。?/span>
如何評估發(fā)行商，一種比較合理的方式是查看Steam/主機平臺對他們游戲的評價數(shù)量。每個游戲都有受到關(guān)注嗎？或者僅僅是一款熱門游戲帶動了一些銷量不佳的游戲？（有時會發(fā)生。）
你也可以聯(lián)系跟發(fā)行商合作過的開發(fā)者們，問問合作感受——他們會積極回應(yīng)問題嗎？為人處事公平嗎？真的有幫助打理游戲社區(qū)嗎？讓更多人把游戲加入愿望單（在發(fā)行之前）？
還有一件重要的事情——你是否想為游戲組建社區(qū)、做市場營銷，你的團(tuán)隊是否有時間致力于此？因為在這個時代，這是游戲成功不可或缺的推動力。
游戲上架前的這幾個月，如果你沒有時間、興趣或者人力關(guān)注這些方面——特別是鄰近發(fā)行時——那么我認(rèn)為你可能需要一個發(fā)行商。
結(jié)論
最后你可能還要考慮以下幾點：
·不要因為發(fā)行商對你的游戲有興趣就馬上簽合同！我知道聽到別人說非常喜歡你的游戲、想提供支持會讓你心花怒放，但他們可能無法幫你提高游戲曝光度，拿著你的錢走人。
·但如果有一家發(fā)行商感興趣，你可以嘗試吸引更多競爭對手，選擇最好的那份合同。還有，要勇于談判！我真不敢相信竟然有這么多開發(fā)者都不跟對方談判的，大家只要有發(fā)行商來光顧就很滿足了。
·優(yōu)秀發(fā)行商挑游戲的想法是：真正的好游戲就算沒有他們的幫助也能大賣。但他們還是會給予足夠的支持，讓游戲“超越巔峰”、賣得更好，并幫助開發(fā)團(tuán)隊完成游戲制作、為社區(qū)提供支持。
·這暗示了與發(fā)行商合作并不是游戲成功的必要條件。也有很多游戲開發(fā)者從始至終都靠自己，照樣有可觀的粉絲群和社區(qū)。“所以發(fā)行商只是簽了一款無論如何都會成功的游戲嗎？”我們有理由這樣問。
·但是發(fā)行商有辦法在最繁忙的時期（比如發(fā)行期、主機平臺提交申請）提供人手，改變局面?；蛟S這就是你最需要的。要確保他們有按照你的想法做事，不要讓他們把工資和飯錢什么的都算在分成里！
這就是我對發(fā)行商的想法。顯然，我是建議你找一個合適的發(fā)行商，所以我還是有點私心的。不管怎么說，我覺得迄今為止No More Robots的確對游戲產(chǎn)生了實質(zhì)性的積極影響，開發(fā)者們在游戲發(fā)行后非常高興，并且很快就回本了。
其中一個關(guān)鍵原因是No More Robots曾經(jīng)也跟很多微型團(tuán)隊合作過，他們需要的預(yù)提供資金并不多，所以成功門檻也不高。如果你在擔(dān)心是否能跨越障礙，那就想辦法降低它！我覺得大家都應(yīng)該往這個方向思考下。
但是，我也看過很多完全不需要發(fā)行商介入的游戲。就拿最近的Noita來說吧，發(fā)行后直沖Steam榜首。
當(dāng)然，它有知名開發(fā)者、宣傳到位、有驚艷的技術(shù)效果……但是沒有發(fā)行商！所以總而言之，各取所需吧。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
