最近爆火的銷售模式,你會嘗試嗎?

來源:億恩網(wǎng)
作者:岳萌萌
時間:2019-07-22
10982
據(jù)麥肯錫研究,美國的訂閱電商零售規(guī)模正在不斷擴大,2011年為5700萬美元,2016年增長至26億美元。

訂閱電商(subscription ecommerce)行業(yè)催生了一種快速增長的新型網(wǎng)購方式,從服裝配飾、美容化妝到食品保健、書籍的多種行業(yè)都開始涉足訂閱模式,并取得了蓬勃發(fā)展。

訂閱電商的熱潮將持續(xù)下去

訂閱電商大致可分為3種類型:精選(Curation),定期配送精選商品;復購(Replenishment),定期配送相同或類似的產(chǎn)品;嘗新 (Access),訂閱者可優(yōu)先獲得獨特新品。

——2017年,大約15%的美國網(wǎng)購者使用一個或多個訂閱服務,多半是每月定期接收產(chǎn)品配送。

——超過50%的訂閱用戶使用多個訂閱服務。

——近20%的男性訂閱用戶和7%的女性訂閱用戶至少訂閱了6項服務。

——在2011年-2016年的五年間,美國訂閱電商市場每年以超過100%的速度增長,訂閱服務的熱潮不會很快褪去。

英國的訂閱市場同樣不容小覷,2017年市場價值約為6.54億歐元,預計到2022年將達到11.2億歐元。

訂閱電商服務為消費者提供了一種劃算的、個性化的、便捷的購買方式。

截至2018年2月,全球共有近7000家訂閱盒公司,其中70%的公司總部設在美國。

14-1.jpg

訂閱電商涵蓋哪些品類?

這個市場以咖啡、茶、食材套裝(meal-kit)等細分品類為主,占近20%的市場份額,興趣愛好類也是該市場的一個組成部分,占15%以上的市場份額,大約13%的公司銷售男性、女性和寵物使用的美容個護類產(chǎn)品。

令人驚訝的是,針對女性生活方式和需求的類別,如經(jīng)期用品訂閱盒和襪類內(nèi)衣訂閱盒,比實際的服裝時尚類別市場要大,甚至那些兒童用品訂閱盒市場,比如玩具和書籍,也超過服裝和時尚。

14-2.jpg

科技公司Quid稱,食品和飲料訂閱盒(咖啡、健康零食、食材套裝等)的復合年均增長率為146.5%。

訂閱服務對相對年輕、富裕的人群來說最有吸引力,用戶年齡一般在25歲至44歲之間,居住在城市,年收入在5萬至10萬美元之間。

訂閱電商平臺Cratejoy

目前,Cratejoy是美國唯一向第三方賣家開放的訂閱電商平臺。

該平臺提供一些獨特的功能,如專門的訂閱物流、配送管理和運輸,智能稅務結(jié)賬,以及博客和在線課程等資源,可滿足訂閱盒賣家的特定需求,銷售體驗簡單高效。

產(chǎn)生的費用分為3部分:月租費39美元;交易費的話因銷售方式的不同而異——在自己網(wǎng)站上銷售或者在該平臺上銷售;支付處理費(由支付工具收?。?。

14-3.jpg

(圖片來源:Cratejoy網(wǎng)站截圖)

Cratejoy每月訪問量超過300萬,產(chǎn)生逾3萬筆交易,在這個平臺上的曝光率很可能會比單獨依靠自己的網(wǎng)站更高。

原文鏈接:點擊前往 >
版權(quán)說明:本文內(nèi)容來自于億恩網(wǎng),本站不擁有所有權(quán),不承擔相關(guān)法律責任。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權(quán),請聯(lián)系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
掃碼關(guān)注
獲取更多出海資訊的相關(guān)信息
個人VIP
小程序
快出海小程序
公眾號
快出海公眾號
商務合作
商務合作
投稿采訪
投稿采訪
出海管家
出海管家