10個(gè)你必須知道的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)節(jié)

這周先和大家分享一組數(shù)據(jù)：2021年美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)還是上行的，增速略有放緩。這是美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司emarketer通過(guò)美國(guó)100人以上的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果。比重上升意味著更多的marketer在認(rèn)可海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，同時(shí)2020年Google算法的調(diào)整中的權(quán)威性更符合網(wǎng)紅營(yíng)銷的大邏輯。

前面幾期內(nèi)容講了很多大數(shù)據(jù)，大邏輯向的內(nèi)容。這一期內(nèi)容相信大家會(huì)更感興趣，因?yàn)闀?huì)涉及到廣告主朋友們的日常營(yíng)銷執(zhí)行。同時(shí)本期內(nèi)容字?jǐn)?shù)相對(duì)較少，原因在于本期內(nèi)容無(wú)需通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)場(chǎng)景引用來(lái)論證觀點(diǎn)的正確性。

但我們還會(huì)繼續(xù)保持用數(shù)據(jù)說(shuō)話的習(xí)慣，因?yàn)檫@些都是NoxInfluencer海外網(wǎng)紅營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在2020年通過(guò)8億次曝光，9400萬(wàn)點(diǎn)擊和2100萬(wàn)轉(zhuǎn)化得出的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以對(duì)正在摸索網(wǎng)紅營(yíng)銷，或是在搭建/管理團(tuán)隊(duì)的你提供幫助。

1.  預(yù)留20% buffer

我們不說(shuō)行業(yè)黑話，先解釋一下Buffer，就是緩沖的意思，根據(jù)我們執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每次執(zhí)行一個(gè)推廣項(xiàng)目都要有20%的預(yù)留空間。因?yàn)樵谕茝V過(guò)程中，網(wǎng)紅臨時(shí)取消合作，或者直接失聯(lián)是常有的事情，但是我們的推廣目標(biāo)是不可以因此改變的。

NoxInfluencer建議:

對(duì)于營(yíng)銷執(zhí)行人員：可以在溝通網(wǎng)紅環(huán)節(jié)多談一些，先確認(rèn)排期和視頻制作周期與你的上線時(shí)間不沖突，預(yù)留1-3個(gè)網(wǎng)紅先不確認(rèn)合作意向，一但確認(rèn)的網(wǎng)紅有變可以臨時(shí)找這些網(wǎng)紅救場(chǎng)補(bǔ)量。

對(duì)于營(yíng)銷管理人員：給團(tuán)隊(duì)成員20%預(yù)留預(yù)算空間，可以允許成員超出20% 的預(yù)算去合作網(wǎng)紅，防止有網(wǎng)紅毀約導(dǎo)致效果不達(dá)標(biāo)。

2.  通過(guò)海外網(wǎng)紅的回復(fù)時(shí)效性決策

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程是一個(gè)非?？简?yàn)營(yíng)銷人員短期決策和溝通效率的過(guò)程，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果在3-5天內(nèi)聯(lián)系不上網(wǎng)紅，直接算做失聯(lián)，取消合作，不必糾結(jié)萬(wàn)一網(wǎng)紅回復(fù)怎么辦。這類網(wǎng)紅到最后出問(wèn)題的概率高。

3.  明確排期

很多廣告主第一次和網(wǎng)紅溝通時(shí)只問(wèn)了預(yù)算，砍完了價(jià)格就草草了事。但是別忘了還有些細(xì)節(jié)會(huì)影響你的項(xiàng)目執(zhí)行效果與長(zhǎng)期收益。

關(guān)于視頻上線時(shí)間，同期是否有其它品牌推廣，或者有檔期。避免什么都談好了，結(jié)果時(shí)間不合適，浪費(fèi)精力。電商廣告主如果提供樣品，請(qǐng)注意網(wǎng)紅所在國(guó)家的物流時(shí)效，如果時(shí)間過(guò)久可以考慮嘗試無(wú)實(shí)物推廣。

4.  關(guān)于海外的MCN

不是所有的MCN公司都有正式的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司主體。警惕主動(dòng)找上門的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，這里我們不會(huì)一桿子否定所有的人。需要仔細(xì)核驗(yàn)身份，比如讓他通過(guò)公司郵箱發(fā)一封確認(rèn)郵件等，防止被騙子空手套白狼。

5.  特殊報(bào)價(jià)記得設(shè)置封頂

網(wǎng)紅合作價(jià)格如按CPM結(jié)算，建議設(shè)置價(jià)格上限。有些網(wǎng)紅頻道會(huì)刷觀看量和點(diǎn)贊，因此一個(gè)封頂價(jià)格可以幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和不必要的損失。

6.  關(guān)于創(chuàng)意

要知道創(chuàng)意影響推廣的CTR，CTR越高，CPC越便宜。大部分網(wǎng)紅做推廣是沒(méi)有什么創(chuàng)意的，硬廣居多，前期盡量多溝通創(chuàng)意內(nèi)容，輸出腳本供網(wǎng)紅拍攝。

7.  關(guān)于發(fā)布渠道

與網(wǎng)紅合作的時(shí)候要確認(rèn)好是哪一個(gè)頻道，有一些網(wǎng)紅有多個(gè)頻道，如果我們提前沒(méi)有明確，網(wǎng)紅很可能直接發(fā)布在自己較差的頻道上了。

8.  前置推廣部分

推廣部分不要讓網(wǎng)紅放在視頻最后面，能觀看完整視頻的粉絲較少，影響推廣效果。一般要求放在整個(gè)視頻的前半段，因?yàn)榍鞍攵蔚挠^眾流失率最低。

9.  明確視頻保留時(shí)間

要求網(wǎng)紅不得刪除廣告視頻，否則有一些網(wǎng)紅會(huì)悄悄的把廣告部分刪除。我們建議要把這一條寫進(jìn)網(wǎng)紅合作的合同中。

10. 提前確認(rèn)網(wǎng)紅的收款方式

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷常用的付款方式以Paypal、銀行電匯為主。如果你推廣的國(guó)家是非歐美地區(qū)，要記得事先確認(rèn)好收款方式。有些國(guó)家的網(wǎng)紅是不收預(yù)付款的，如果在視頻制作好之后才發(fā)現(xiàn)支付方式不支持，你很可能會(huì)手忙腳亂或是延誤推廣上線。

以上就是本周分享的內(nèi)容，想要了解更多海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的干貨內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注NoxInfluencer海外網(wǎng)紅營(yíng)銷學(xué)院。