7月17日至18日，Pocket Gamer Connects在香港舉辦，來自Madeviral Media Network的Don Sim分享了東南亞市場的手游推廣情況，列舉了各大熱門品類詳細的市場推廣預(yù)算建議。盡管每家公司、每款產(chǎn)品具體情況不同，但對于初進入東南亞的廠商仍具有一定的借鑒意義。
首先，東南亞手游市場規(guī)模、熱門品類、頭部產(chǎn)品收入情況
他在演講中引用了Newzoo 2019年報告，報告中顯示2019年東南亞手游市場規(guī)模達到33億美元。為此，Madeviral根據(jù)從各大發(fā)行商收集到數(shù)據(jù)，估算出每個市場的手游規(guī)模概況：
泰國，8.81億美元
越南，6.6億美元
印尼，5.5億美元
馬來西亞，4.4億美元
菲律賓，4.4億美元
新加坡，3.3億美元
具體到游戲品類，根據(jù)App Annie 7月12日暢銷榜Top 20榜單，他統(tǒng)計了各大品類在這個區(qū)間出現(xiàn)的次數(shù)情況：
新加坡：策略類x 4 & MMORPG x 4
馬來西亞：策略類x 5
泰國：MMORPG x 7
印尼：策略類 x 7
菲律賓：策略類 x 5 & MMORPG x 5
整體SEA的情況（上述五個國家），前五的品類為：
MMORPG + xx仙俠：19 + 4 ＝ 22
策略類：21
MOBA：7
吃雞類：7
博彩類：6
他表示，由于越南市場很大部分收入來源于App Store 和 Google Play之外，因此并未對這個市場進行統(tǒng)計。
五大熱門品類的頭部產(chǎn)品分別是：吃雞類是Garena的《Free Fire》，MOBA是沐瞳科技的《無盡對決》，策略類是莉莉絲的《萬國覺醒》，MMORPG是心動網(wǎng)絡(luò)的《仙境傳說RO:守護永恒的愛》，博彩類是Zynga的《Zynga Poker》。
同時，Madeviral根據(jù)從各發(fā)行商了解到的情況，預(yù)估每個市場暢銷榜Top 50的手游月收入情況。
意外的是泰國和印尼旗鼓相當(dāng)，兩個市場的暢銷榜Top 1的月收入在500萬-1000萬美元區(qū)間，Top 5在200萬- 500萬美元區(qū)間，Top 20在30萬-100萬美元區(qū)間，Top 50則在10萬-30萬美元區(qū)間。
接下來是越南市場，跟泰國和印尼相差并不大，Top 1的月收入在500萬-1000萬美元區(qū)間，Top 5在100萬- 500萬美元區(qū)間，Top 20在30萬-100萬美元區(qū)間，Top 50則在10萬-30萬美元區(qū)間。
再接下來是菲律賓和馬來西亞市場，這兩個市場情況亦是相同，Top 1的月收入在100萬-300萬美元區(qū)間，Top 5在30萬- 100萬美元區(qū)間，Top 20在20萬-50萬美元區(qū)間，Top 50則在5萬-20萬美元區(qū)間。
最后是新加坡市場，Top 1的月收入在50萬-100萬美元區(qū)間，Top 5在15萬- 30萬美元區(qū)間，Top 20在5萬-15萬美元區(qū)間，Top 50則在1萬-5萬美元區(qū)間。
其次，如何有效的分配推廣費用?
Madeviral預(yù)測，2019年東南亞33億美元的手游收入，將有25%花在市場推廣上。那么大多數(shù)游戲公司又將如何分配呢？
1、上線第1個月五大熱門品類的市場推廣預(yù)算建議
上線第一個月，東南亞六國，游戲廠商總共應(yīng)該準(zhǔn)備多少市場預(yù)算？他根據(jù)不同的游戲品類及游戲品質(zhì)給出相應(yīng)的建議：
MOBA，由于這個品類頭部產(chǎn)品的地位非常牢靠，打開這個市場的機會幾乎為0；
MMORPG，AAA級別 300-500萬美元，AA級別 150萬-300萬美元，A或獨立游戲10萬-20萬美元；
卡牌游戲，AAA級別 100-200萬美元，AA級別 50萬-100萬美元，A或獨立游戲5萬-10萬美元；
策略游戲，AAA級別 200-400萬美元，AA級別 100萬-200萬美元，A或獨立游戲10萬-20萬美元；
“吃雞”游戲，AAA級別 100-200萬美元，AA級別 50萬-100萬美元，A或獨立游戲5萬-10萬美元
2、以AAA級MMORPG為例說明上線第1個月和1個月后的市場推廣情況
a. 數(shù)字營銷
AAA級MMORPG手游CPI情況，新加坡：6美元，馬來西亞：2.5美元，泰國：1.5美元，越南：1.7美元，印尼：1美元，菲律賓：0.5美元，那么平均CPI＝2.2美元。假如希望從每個國家獲取10萬的付費用戶，那么費用一共是＄2.2 x 6 x 100,000 ＝ 132萬美元。
b. 網(wǎng)紅/KOL營銷：視頻及Facebook發(fā)帖
新加坡：13萬美元，馬來西亞：8萬美元，泰國：10萬美元，越南：3萬美元，印尼：3萬美元，菲律賓：5萬美元。一共是42萬美元。
c. 戶外 + 電視廣告
新加坡：40萬美元，馬來西亞：20萬美元，泰國：30萬美元，越南：20萬美元，印尼：20萬美元，菲律賓：10萬美元。一共是140萬美元。
這三種市場推廣費累計314萬美元。
d. PR宣傳費推廣費用
預(yù)注冊或CBT階段：6個國家共1萬美元
上線階段：6個國家1萬美元
一共2萬美元
e. 上線1個月后的推廣建議
對于后續(xù)推廣，MMOPRG容易過度花費。由于第一個月推廣比較猛，為了確保你的產(chǎn)品能夠盈利，你需要相應(yīng)的減少推廣支出。
數(shù)字營銷：有充足的預(yù)算確保日活躍用戶數(shù)每日都有所增長，但是一旦發(fā)現(xiàn)CPI漲的太高，就需要有所減緩。
網(wǎng)紅/KOL營銷：每月一次制作有關(guān)你游戲的內(nèi)容。如果你的游戲適合直播，那可以從游戲直播開始。
戶外+電視廣告：第一個月后只需要在重要節(jié)日進行推廣，比如圣誕節(jié)、新年、當(dāng)?shù)毓?jié)假日、游戲周年、大型游戲內(nèi)容更新等等。
最后，東南亞手游推廣建議小結(jié)
1、一定要本地化。語言方面，泰語-泰國，越南語-越南，印度尼西亞語-印尼，英語-新加坡+馬來西亞+菲律賓
2、數(shù)字營銷成本太高無法持續(xù)時，可以轉(zhuǎn)向其他的營銷方式，比如網(wǎng)紅/KOL、戶外、電視廣告。
3、在規(guī)劃東南亞市場推廣預(yù)算時，要參考該產(chǎn)品其他市場的表現(xiàn)情況。如果你的產(chǎn)品在中國、日本或韓國表現(xiàn)不好，那么在東南亞表現(xiàn)也不會好。
對于AAA級游戲，上線時要求進行大量的推廣，如果剛開始比較保守，會造成比較弱的游戲品牌形象，從而導(dǎo)致更高的CPI和更差的營收表現(xiàn)。
如果是AA或A級游戲，即使是剛上線，也不建議花費太多錢做推廣，因為你可能賺不回來。
4、不要理所當(dāng)然的認(rèn)為適合其他市場的營銷方式就一定適合東南亞市場，東南亞市場跟其他市場有很大差異。
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