影響游戲ROI的多種因素你都了解嗎？

通過與許多開發(fā)者進行交流，我們發(fā)現(xiàn)雖然大家對于廣告變現(xiàn)的了解程度越來越高，廣告機制設(shè)計更加合理，但依然會有一些疑惑：一些側(cè)重廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品在上線后即使CPI壓的再低，買量成本依然高過廣告收益，導致ROI為負，苦惱不已。遇到這種情況，開發(fā)者應該如何應對呢？下面我會簡單分析一下影響游戲ROI的多種因素。

通常情況下，我們認為產(chǎn)品內(nèi)的實際用戶越趨近于產(chǎn)品的目標用戶，產(chǎn)品的回收情況會越好。對于僅包含內(nèi)購的產(chǎn)品而言，很好理解，因為越是核心用戶，他們的留存和付費情況越好；對于側(cè)重廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品，核心用戶的留存和游戲時長會比非核心用戶的更久，從而會觸發(fā)更多的廣告展示。并且我們知道，廣告平臺在給開發(fā)者進行結(jié)算時，最終影響收益的是廣告轉(zhuǎn)化情況，正因為廣告平臺通常會根據(jù)流量所屬的產(chǎn)品類型分配適合的廣告內(nèi)容，所以如果用戶越是跟產(chǎn)品匹配，廣告變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化情況就會越好，變現(xiàn)收益也會相應提升。因此，制定合理的買量計劃，選用合適的買量渠道，以及后期的買量優(yōu)化是獲取核心用戶的最行之有效的方法。

以某虛擬產(chǎn)品為例，此產(chǎn)品是在美國Google Play發(fā)行的一款以廣告變現(xiàn)為主的中度游戲，在使用“泛投策略”獲取的用戶（即以低價獲取最大量級的用戶為導向，不對用戶屬性進行約束）與“精準投放策略”獲取用戶后的數(shù)據(jù)如下：

注：“回本日”即ROI=100%時的當天

從以上數(shù)據(jù)中我們不難看出，雖然調(diào)整投放策略后的買量單價上漲了35%，但產(chǎn)品整體的回本速度卻是在加快的。所以開發(fā)者們不要只是一味壓低買量價格，而是應該更多考慮ROI情況，建立適合的推廣和運營模型，加強產(chǎn)品的盈利能力。

另外，在創(chuàng)建ROI模型時，需結(jié)合產(chǎn)品的屬性進行設(shè)計，并不是所有產(chǎn)品都能夠快速回本，因為產(chǎn)品的內(nèi)容和用戶的屬性決定了整個回收的進度。例如：超休閑游戲建議45天之內(nèi)回本屬于一個比較健康的狀態(tài)，而中度游戲建議建立80到90天回本的模型。

在選擇買量渠道時，如果是只包含內(nèi)購的產(chǎn)品，可以直接通過三方數(shù)據(jù)追蹤平臺或者自己搭建的數(shù)據(jù)平臺計算渠道的ROI及后續(xù)的付費情況進行優(yōu)化；如果是側(cè)重廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品，除了分渠道計算內(nèi)購的ROI情況，還需要充分考慮變現(xiàn)的ROI情況，但是在目前絕大部分三方數(shù)據(jù)追蹤平臺還沒有打通變現(xiàn)端數(shù)據(jù)的情況下，可以簡易地根據(jù)渠道和地區(qū)拆分變現(xiàn)收入，從而計算各買量渠道的變現(xiàn)ROI情況。

除了優(yōu)化買量渠道和策略，我們也可以調(diào)整廣告方案，提高廣告收入：

1. 分析當前廣告方案各個廣告位的覆蓋率和人均展示情況，優(yōu)化廣告方案：如果覆蓋率較低，檢查一下當前廣告方案是否存在廣告位入口過深、或廣告位入口不夠明顯、或獎勵內(nèi)容較少等問題；如果人均展示較少且廣告覆蓋率較高，則可以考慮打開每日可看廣告的次數(shù)、或新增其他廣告位；

2. 避免廣告違規(guī)行為，如廣告位入口遮擋游戲內(nèi)容及廣告突然出現(xiàn)造成的誤點擊；

3. 避免過度頻繁且連續(xù)的廣告展示，優(yōu)化用戶用戶看廣告時的體驗，間接提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

當然，對于廣告變現(xiàn)產(chǎn)品，我們也可以增加內(nèi)購引導提高產(chǎn)品的ROI：

1. 對于插屏廣告較多的產(chǎn)品，增加“任意內(nèi)購去廣告”或直接新增“去廣告”的內(nèi)購項；

2. 對于像“破產(chǎn)”、“復活”等激勵視頻廣告位，可以優(yōu)先彈內(nèi)購彈窗，用戶在不付費的情況下再彈激勵視頻入口。