Panzerdog通過Unity的用戶獲取和變現(xiàn)解決方案獲得巨大收益

一家小型游戲初創(chuàng)公司如何通過智慧的工程師獲得市場營銷工具和專業(yè)知識，進(jìn)入競爭激烈的市場？Panzerdog 是一家年輕的公司，但其經(jīng)驗豐富的創(chuàng)始人懂得，游戲本身只是第一步。他們知道，要想讓游戲在發(fā)布后成功盈利，還需要有先進(jìn)的游戲變現(xiàn)工程。

項目

加強(qiáng)小型團(tuán)隊的市場營銷能力

目標(biāo)

最大限度增加應(yīng)用內(nèi)購 (In-App Purchasing, IAP) 和獎勵式廣告的收入，提高用戶獲取率

平臺

Android、iOS

團(tuán)隊成員

四名工程師、三名藝術(shù)家和一名游戲設(shè)計師

地點

芬蘭的赫爾辛基以及俄羅斯的加里寧格勒

用戶獲取和變現(xiàn)解決方案在一個月內(nèi)帶來100萬美元的收入

首席執(zhí)行官 Alexey Sazonov 和首席運營官 Sergey Kozyakov 在獲得芬蘭公司 Aii 的前種子基金后，于 2016 年創(chuàng)立了 Panzerdog，后來又獲得了俄羅斯公司 Mail.Ru Games Ventures 的種子基金。2019 年初，該公司在 iOS 和 Android 平臺上發(fā)布了第一款游戲《Tacticool》，這是一款五對五等距風(fēng)格射擊游戲，有著迷人的俯視視角和絕佳的觸控操作?！禤ocketgamer》評價說：“緊張刺激的…《Tacticool》是一款出色的游戲，我們希望在未來能看到更多同類游戲?！?/span>

Panzerdog 完全采用 Unity 開發(fā)工具。Alexey 說道：“Unity 是所有移動游戲開發(fā)者的絕佳之選，它不僅是一個工程平臺，還是一套功能強(qiáng)大、易于使用、完全集成的變現(xiàn)工具?！?/span>

結(jié)果：

《Tacticool》發(fā)布一個月后，下載量超過 3 百萬次，每日活躍用戶數(shù)達(dá)到 30 萬，收入達(dá)到 100 萬美元

使用 Unity Cloud Build，增強(qiáng)了協(xié)作性并加快了產(chǎn)品發(fā)布速度

使用 Unity Analytics，全面跟蹤變現(xiàn)行為指標(biāo)

從 Unity 獲得的用戶令廣告投資回報率在一個月內(nèi)達(dá)到了 70%

僅使用 Unity Ads 進(jìn)行變現(xiàn)，實現(xiàn)了 99% 的填充率

從一開始就享有頂尖性能

《Pocketgamer》的游戲評測者還認(rèn)為，《Tacticool》“很可能成為 2019 年的移動應(yīng)用黑馬?！盤anzerdog 對 Unity 的性能工具大加贊揚(yáng)，例如分析器窗口、幀調(diào)試器、物理引擎以及其對 RenderDoc 的集成，這些都是流暢的游戲表現(xiàn)不可或缺的因素。而 Unity 云構(gòu)建將這一切整合在了一起?！拔覀兪且粋€小型團(tuán)隊，因此像云構(gòu)建這樣的功能可以使構(gòu)建過程更迅速、順暢，這點至關(guān)重要。Unity 服務(wù)器讓我們可以快速捕獲問題并進(jìn)行版本迭代，”Alexey 說道。

升級變現(xiàn)策略

在《Tacticool》逐漸變成一款切實可行的游戲后，Panzerdog 開始進(jìn)行封閉式 Alpha 測試，以改善游戲的操控和優(yōu)化等問題。Alexey 說道：“在那之后，我們的測試發(fā)布策略將重點放在收集變現(xiàn)指標(biāo)以及提高長期玩家留存率上?！?/span>

該免費游戲包含各種應(yīng)用內(nèi)購（與 Unity IAP 集成）以及獎勵式廣告。Unity 開展的一項調(diào)查顯示，71% 的玩家更喜歡 IAP 和溢價定價，而 62% 的玩家會有規(guī)律地看廣告以獲得獎勵；不到 10% 的開發(fā)者遇到留存率不佳的情況，而 86% 的開發(fā)者發(fā)現(xiàn)獎勵式廣告令 IAP 得到了穩(wěn)定或改善。Sergey 說道：“我們很早便設(shè)置了 Unity Analytics，以追蹤我們的哪些變現(xiàn)策略設(shè)計得很好，哪些還需要改進(jìn)?！彼a(bǔ)充說，他們將開始使用變現(xiàn)功能進(jìn)行 A/B 測試，并據(jù)此采取下一步行動。

使用獎勵式廣告

Sergey繼續(xù)道“就我們的變現(xiàn)和獲取KPI而言，我們的主要目標(biāo)是終身價值(LTV)在六個月內(nèi)超過每次安裝的費用(CPI)?！盤anzerdog在非正式發(fā)布初期增加獎勵時，關(guān)心的是高效低成本的每千次費用(eCPM)，但當(dāng)他們在全球發(fā)布后，費率幾乎翻番，游戲在一線國家/地區(qū)受到歡迎。

在非正式發(fā)布和全球發(fā)布過程中，Unity Ads幫助Panzerdog平衡他們需要從每個玩家獲得的獎勵廣告查看數(shù)。 Sergey說，“Unity Ads有我們現(xiàn)在需要和以后可能需要的所有功能。 集成和測試都非常方便?！?/span>

他們希望很快集成一個廣告聚合工具并且在以后集成更多廣告網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)一步增加eCPM。 他又說道“我們會繼續(xù)留在Unity大家庭中。 如果集成另一家公司的聚合SDK或框架，則意味著構(gòu)建大小更大、崩潰情況更多和支持的難度更大，這些都不是我們愿意看到的！ 除此之外，與其他廣告合作伙伴相比，Unity的填充率高得多?！?/span>

建設(shè)社區(qū)以獲得玩家

Panzerdog 認(rèn)為，他們的現(xiàn)有社區(qū)是對游戲開發(fā)影響最大的因素。在開發(fā)過程中，他們可以將成千上萬的 beta 用戶集中在一起。Alexey 指出，“這是一個能夠清晰表達(dá)想法的龐大群體，因此從用戶獲取的角度來看，建設(shè)用戶社區(qū)絕對是值得的?！彼麄冞€使用 Unity 廣告和 Facebook 廣告開展了數(shù)十個用戶獲取測試活動 ，以跟蹤他們的更新是否可以提升指標(biāo)。

Alexey 補(bǔ)充道，“當(dāng)然，用戶獲取也有難點，而且射擊游戲的市場營銷很復(fù)雜。游戲中有很多暴力場面，但廣告合作伙伴不想在合家歡的消消樂游戲中投放這種廣告。那什么才是理想的射擊游戲廣告？我不知道！”無論如何，他們認(rèn)為他們的用戶獲取活動進(jìn)展非常順利，而廣告支出回報率 (Return On Ad Spend, ROAS) 也超出預(yù)期。

贏得未來游戲開發(fā)者之戰(zhàn)的勝利

Panzerdog 目前正在開發(fā)新的游戲模式和戰(zhàn)隊，改進(jìn)配對機(jī)制以及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)連接。Sergey 說道，“我們很想用 Unity 構(gòu)建 Google Play 即時應(yīng)用。我們每天都會分析社區(qū)反饋，這能協(xié)助我們制定后續(xù)計劃?！?/span>

他們計劃更多地使用獎勵式廣告，這正是 Unity 調(diào)查強(qiáng)烈推薦的做法。調(diào)查顯示，70% 在發(fā)布后集成廣告的受訪者表示收入有所增長。在這 70% 的受訪者中，有 58% 的受訪者表示在集成廣告后收入略微增長，而 12% 的受訪者表示收入增長“極大”。

Alexey 期望能展開長期合作，他說：“Unity 支持我們重用源代碼，而且其生態(tài)系統(tǒng)非常棒，無論是分析、廣告、云構(gòu)建還是 Asset Store。它支持許多目標(biāo)平臺，在構(gòu)建一款 iOS 游戲后，你只需用幾分鐘就能將它移植到 Android 上。如果 Unity 本身不支持某個平臺的功能，Asset Store 中也一定會有社區(qū)制作的有用內(nèi)容?！睙o論該團(tuán)隊決定開發(fā)什么游戲，他們都為其 Made with Unity (MWU) 環(huán)境感到自豪。