忙碌的黑五和圣誕節(jié)日已經(jīng)過去，得益于世界大環(huán)境的影響，各位跨境人的收入或多或少都有些增加。在過去2020里，我們總結(jié)了一年的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)依靠網(wǎng)紅的影響力來建立品牌或是引流變現(xiàn)，已經(jīng)是最佳的營銷渠道。無論是企業(yè)人還是電商人，想要布局海外進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，社交媒體都是最重要的一環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，全民社交已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，而各個社交平臺的網(wǎng)紅也在一時間成了香餑餑，網(wǎng)民們對于網(wǎng)紅們的信任，讓他們在在社交平臺的一言一行都成了粉絲們的風(fēng)向標(biāo)，帶貨能力可謂十分出色，網(wǎng)紅營銷的概念正是基于這種現(xiàn)象而產(chǎn)生的。
網(wǎng)紅營銷特點
跟那些植根在一個有交易閉環(huán)的大平臺的國內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外網(wǎng)紅往往分散在各式各樣的渠道中。這些海外網(wǎng)紅通常不會像國內(nèi)大IP那樣獨攬海量的流量及粉絲群體，但他們通過長期運營積累了一批忠實的粉絲以及擁有創(chuàng)造出讓粉絲們動心的營銷素材的能力。
網(wǎng)紅營銷是一種通過高人氣網(wǎng)紅在多個網(wǎng)絡(luò)平臺推銷商品和服務(wù)的營銷手段。通常來說，他們具備如下特點：
·網(wǎng)紅的主力群體是年輕人而不是明星。
·他們不僅依靠“顏值”而且依靠“內(nèi)容”成為網(wǎng)絡(luò)名人。
·他們不僅有“吸粉”和快速成長的能力，而且有清晰的商業(yè)模式和強大的變現(xiàn)能力。
網(wǎng)紅渠道
目前歐美地區(qū)網(wǎng)紅駐扎的渠道主要有三個：
第一，社交媒體。主要有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat等。Youtube—視頻網(wǎng)紅主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主Facebook—社交網(wǎng)紅主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主Instagram—照片網(wǎng)紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主TikTok—短視頻網(wǎng)紅Z世代集中地，主要以時尚、美女、舞蹈娛樂為主
第二，聯(lián)盟營銷網(wǎng)站。相當(dāng)于國內(nèi)的社區(qū)、論壇網(wǎng)站。在海外有很多垂直產(chǎn)品的營銷網(wǎng)站開設(shè)欄目給博主申請合作。
第三，自建博客。自建博客的網(wǎng)紅相當(dāng)于一個博主。這類網(wǎng)紅跟其他第三方平臺并沒有關(guān)系，自己去負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運營，自己去做內(nèi)容營銷。
如何找到適合的網(wǎng)紅
第一步，判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營銷我們都知道網(wǎng)紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是網(wǎng)紅營銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場景。那么，如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營銷呢？我們從以下幾個方面來分析
·你的產(chǎn)品是否能引起公眾的話題
·你的品牌是否有專業(yè)的設(shè)計營銷風(fēng)格
·你的產(chǎn)品是否有在Facebook、Instagram等平臺上進(jìn)行過社媒營銷
如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件，那么至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。
第二步，定位你的品牌是做什么的？你想要什么樣的消費者？這些都需要弄清楚。比如你是做ORPG類手游推廣，你總不能去找個美妝博主吧？第三步，判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量在開始尋找網(wǎng)紅之前，你必須知道應(yīng)該怎么判斷一個網(wǎng)紅的質(zhì)量。1.真實度當(dāng)心買粉的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅質(zhì)量的重要指標(biāo)。沒有人能在短短的幾天內(nèi)就擁有上千萬的粉絲。買粉的網(wǎng)紅對于提升品牌價值和銷售轉(zhuǎn)化的價值卻幾乎為零.那么如何檢驗網(wǎng)紅購買是否是粉絲購買呢？您可以使用像FollowerCheck這樣的軟件來檢測賬戶中是否有僵尸粉。2.粉絲數(shù)以及覆蓋率粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實的粉絲數(shù)量可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。帖子覆蓋率是衡量粉絲和內(nèi)容質(zhì)量的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但是，應(yīng)該注意的是，覆蓋率不應(yīng)被視為衡量的唯一指標(biāo)。相比覆蓋率，我們更應(yīng)該關(guān)注帖子給我們網(wǎng)站帶來的流量，主頁的粉絲，銷量的增長。3.發(fā)帖頻率一般來說，網(wǎng)紅的發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關(guān)系。和網(wǎng)站營銷一樣，內(nèi)容需要被曝光幾次，訪問者才能點擊你的網(wǎng)站，甚至再次回到你的網(wǎng)站。網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更容易參與、分享和收藏。不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率非常嚴(yán)重。4.互動率比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內(nèi)容真正感興趣。基本上可以體現(xiàn)網(wǎng)紅對粉絲購買決策的影響程度?；勇什榭吹暮唵畏椒ň褪强疵總€視頻的評論區(qū)。
如何尋找網(wǎng)紅
關(guān)于怎么尋找合適的網(wǎng)紅，每個人都有不同的方法，這里就簡單描述下：
第一種，社交媒體上傻瓜式關(guān)鍵詞搜索。
前期沒有資金投入，但是想要找到準(zhǔn)確合適的網(wǎng)紅，只能在社交媒體上輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽，在茫茫人海中挑選網(wǎng)紅。這種方法費時費力，但不花錢也只能這樣。（分享一個小技巧：當(dāng)找到一個有較多合適網(wǎng)紅人選的賬號時，不妨看看他們的關(guān)注列表和動態(tài)，畢竟這是社交媒體，大家都是圍繞自己生活工作相關(guān)來搭建社交圈子，這樣就可以慢慢找到更多相關(guān)且合適的網(wǎng)紅了。）
第二種，聯(lián)系網(wǎng)紅資源平臺?，F(xiàn)在無論國內(nèi)外，都已經(jīng)涌現(xiàn)出一些有一定網(wǎng)紅資源積累的平臺，只要你給出準(zhǔn)確的需求和足夠的經(jīng)費，那么這些平臺就會很快幫你匹配到合適的網(wǎng)紅。
第三種，使用網(wǎng)紅數(shù)據(jù)工具。使用工具可以幫助找到一些網(wǎng)紅，但是是否合適，還是需要我們自己去判斷。應(yīng)用工具可以查看網(wǎng)紅的粉絲變動，如果他的內(nèi)容看起來還行，但是卻天天在掉粉的話，這種網(wǎng)紅還是避免合作吧。
網(wǎng)紅營銷合作伙伴（邁蒂營銷）
一定的誘品機制對粉絲參與活動有驅(qū)動作用。比如在社交網(wǎng)站上發(fā)起一個活動標(biāo)簽，號召粉絲通過使用活動標(biāo)簽發(fā)帖贏取獎勵，同時邀請網(wǎng)紅線上宣傳，為活動聚集人氣。這樣既可為品牌官方賬號快速增粉，又可完善品牌社媒陣地專屬話題標(biāo)簽。當(dāng)正式開始網(wǎng)紅營銷后，一定要注意評估效果，必須要審慎評估每個行動是否能夠如愿達(dá)成目標(biāo)。試著回頭檢視一下KPl指標(biāo)，看看是否有達(dá)到當(dāng)初設(shè)定好的目標(biāo)?是否發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)觀點?以上這些問題運營者們都要特別注意。
目前，邁蒂作為國內(nèi)網(wǎng)紅營銷第一梯隊，擁有10余年海外網(wǎng)紅KOL營銷服務(wù)經(jīng)驗，海外網(wǎng)紅已合作超過16.5萬個，并且已經(jīng)開始為上千家跨境企業(yè)提供海外直播帶貨的服務(wù)。
邁蒂已經(jīng)做到孵化賬號上千個，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規(guī)模已達(dá)1個億（全國第一）覆蓋歐美、中東、東南亞。累計服務(wù)傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過30余家，代運營粉絲總量超1000萬。一切流量都有可能實現(xiàn)變現(xiàn)，邁蒂都可以用最低預(yù)算幫助跨境賣家做專屬的定制方案。
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