2021出海運(yùn)營(yíng)必讀攻略：如何讓網(wǎng)紅為你帶貨

忙碌的黑五和圣誕節(jié)日已經(jīng)過(guò)去，得益于世界大環(huán)境的影響，各位跨境人的收入或多或少都有些增加。在過(guò)去2020里，我們總結(jié)了一年的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)依靠網(wǎng)紅的影響力來(lái)建立品牌或是引流變現(xiàn)，已經(jīng)是最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道。無(wú)論是企業(yè)人還是電商人，想要布局海外進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體都是最重要的一環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，全民社交已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，而各個(gè)社交平臺(tái)的網(wǎng)紅也在一時(shí)間成了香餑餑，網(wǎng)民們對(duì)于網(wǎng)紅們的信任，讓他們?cè)谠谏缃黄脚_(tái)的一言一行都成了粉絲們的風(fēng)向標(biāo)，帶貨能力可謂十分出色，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的概念正是基于這種現(xiàn)象而產(chǎn)生的。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

跟那些植根在一個(gè)有交易閉環(huán)的大平臺(tái)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外網(wǎng)紅往往分散在各式各樣的渠道中。這些海外網(wǎng)紅通常不會(huì)像國(guó)內(nèi)大IP那樣獨(dú)攬海量的流量及粉絲群體，但他們通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累了一批忠實(shí)的粉絲以及擁有創(chuàng)造出讓粉絲們動(dòng)心的營(yíng)銷(xiāo)素材的能力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)高人氣網(wǎng)紅在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷(xiāo)商品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。通常來(lái)說(shuō)，他們具備如下特點(diǎn)：

·網(wǎng)紅的主力群體是年輕人而不是明星。

·他們不僅依靠“顏值”而且依靠“內(nèi)容”成為網(wǎng)絡(luò)名人。

·他們不僅有“吸粉”和快速成長(zhǎng)的能力，而且有清晰的商業(yè)模式和強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

網(wǎng)紅渠道

目前歐美地區(qū)網(wǎng)紅駐扎的渠道主要有三個(gè)：

第一，社交媒體。主要有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat等。Youtube—視頻網(wǎng)紅主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主Facebook—社交網(wǎng)紅主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主Instagram—照片網(wǎng)紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主TikTok—短視頻網(wǎng)紅Z世代集中地，主要以時(shí)尚、美女、舞蹈娛樂(lè)為主

第二，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的社區(qū)、論壇網(wǎng)站。在海外有很多垂直產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)欄目給博主申請(qǐng)合作。

第三，自建博客。自建博客的網(wǎng)紅相當(dāng)于一個(gè)博主。這類網(wǎng)紅跟其他第三方平臺(tái)并沒(méi)有關(guān)系，自己去負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，自己去做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

如何找到適合的網(wǎng)紅

第一步，判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)我們都知道網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種效果非常好的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場(chǎng)景。那么，如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？我們從以下幾個(gè)方面來(lái)分析

·你的產(chǎn)品是否能引起公眾的話題

·你的品牌是否有專業(yè)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格

·你的產(chǎn)品是否有在Facebook、Instagram等平臺(tái)上進(jìn)行過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)

如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件，那么至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。

第二步，定位你的品牌是做什么的？你想要什么樣的消費(fèi)者？這些都需要弄清楚。比如你是做ORPG類手游推廣，你總不能去找個(gè)美妝博主吧？第三步，判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量在開(kāi)始尋找網(wǎng)紅之前，你必須知道應(yīng)該怎么判斷一個(gè)網(wǎng)紅的質(zhì)量。1.真實(shí)度當(dāng)心買(mǎi)粉的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅質(zhì)量的重要指標(biāo)。沒(méi)有人能在短短的幾天內(nèi)就擁有上千萬(wàn)的粉絲。買(mǎi)粉的網(wǎng)紅對(duì)于提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的價(jià)值卻幾乎為零.那么如何檢驗(yàn)網(wǎng)紅購(gòu)買(mǎi)是否是粉絲購(gòu)買(mǎi)呢？您可以使用像FollowerCheck這樣的軟件來(lái)檢測(cè)賬戶中是否有僵尸粉。2.粉絲數(shù)以及覆蓋率粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)量可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。帖子覆蓋率是衡量粉絲和內(nèi)容質(zhì)量的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但是，應(yīng)該注意的是，覆蓋率不應(yīng)被視為衡量的唯一指標(biāo)。相比覆蓋率，我們更應(yīng)該關(guān)注帖子給我們網(wǎng)站帶來(lái)的流量，主頁(yè)的粉絲，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。3.發(fā)帖頻率一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅的發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關(guān)系。和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)一樣，內(nèi)容需要被曝光幾次，訪問(wèn)者才能點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至再次回到你的網(wǎng)站。網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更容易參與、分享和收藏。不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率非常嚴(yán)重。4.互動(dòng)率比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因?yàn)檫@表明他們的粉絲中有多少人對(duì)他們的內(nèi)容真正感興趣?；旧峡梢泽w現(xiàn)網(wǎng)紅對(duì)粉絲購(gòu)買(mǎi)決策的影響程度。互動(dòng)率查看的簡(jiǎn)單方法就是看每個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)。

如何尋找網(wǎng)紅

關(guān)于怎么尋找合適的網(wǎng)紅，每個(gè)人都有不同的方法，這里就簡(jiǎn)單描述下：

第一種，社交媒體上傻瓜式關(guān)鍵詞搜索。

前期沒(méi)有資金投入，但是想要找到準(zhǔn)確合適的網(wǎng)紅，只能在社交媒體上輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽，在茫茫人海中挑選網(wǎng)紅。這種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但不花錢(qián)也只能這樣。（分享一個(gè)小技巧：當(dāng)找到一個(gè)有較多合適網(wǎng)紅人選的賬號(hào)時(shí)，不妨看看他們的關(guān)注列表和動(dòng)態(tài)，畢竟這是社交媒體，大家都是圍繞自己生活工作相關(guān)來(lái)搭建社交圈子，這樣就可以慢慢找到更多相關(guān)且合適的網(wǎng)紅了。）

第二種，聯(lián)系網(wǎng)紅資源平臺(tái)。現(xiàn)在無(wú)論國(guó)內(nèi)外，都已經(jīng)涌現(xiàn)出一些有一定網(wǎng)紅資源積累的平臺(tái)，只要你給出準(zhǔn)確的需求和足夠的經(jīng)費(fèi)，那么這些平臺(tái)就會(huì)很快幫你匹配到合適的網(wǎng)紅。

第三種，使用網(wǎng)紅數(shù)據(jù)工具。使用工具可以幫助找到一些網(wǎng)紅，但是是否合適，還是需要我們自己去判斷。應(yīng)用工具可以查看網(wǎng)紅的粉絲變動(dòng)，如果他的內(nèi)容看起來(lái)還行，但是卻天天在掉粉的話，這種網(wǎng)紅還是避免合作吧。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴（邁蒂營(yíng)銷(xiāo)）

一定的誘品機(jī)制對(duì)粉絲參與活動(dòng)有驅(qū)動(dòng)作用。比如在社交網(wǎng)站上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)標(biāo)簽，號(hào)召粉絲通過(guò)使用活動(dòng)標(biāo)簽發(fā)帖贏取獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)邀請(qǐng)網(wǎng)紅線上宣傳，為活動(dòng)聚集人氣。這樣既可為品牌官方賬號(hào)快速增粉，又可完善品牌社媒陣地專屬話題標(biāo)簽。當(dāng)正式開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)后，一定要注意評(píng)估效果，必須要審慎評(píng)估每個(gè)行動(dòng)是否能夠如愿達(dá)成目標(biāo)。試著回頭檢視一下KPl指標(biāo)，看看是否有達(dá)到當(dāng)初設(shè)定好的目標(biāo)?是否發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)觀點(diǎn)?以上這些問(wèn)題運(yùn)營(yíng)者們都要特別注意。

目前，邁蒂作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)第一梯隊(duì)，擁有10余年海外網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，海外網(wǎng)紅已合作超過(guò)16.5萬(wàn)個(gè)，并且已經(jīng)開(kāi)始為上千家跨境企業(yè)提供海外直播帶貨的服務(wù)。

邁蒂已經(jīng)做到孵化賬號(hào)上千個(gè)，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規(guī)模已達(dá)1個(gè)億（全國(guó)第一）覆蓋歐美、中東、東南亞。累計(jì)服務(wù)傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過(guò)30余家，代運(yùn)營(yíng)粉絲總量超1000萬(wàn)。一切流量都有可能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，邁蒂都可以用最低預(yù)算幫助跨境賣(mài)家做專屬的定制方案。