出海品牌紅人合作，應(yīng)該怎樣選擇？

近年來傳統(tǒng)營銷手段的泛濫使用帶來了營銷效果的縮水，讓出海品牌們紛紛開始尋找新的流量來源。因此紅人營銷近幾年來憑借其口耳相傳，可信度高等優(yōu)勢受到諸多品牌商的青睞。紅人營銷在市場營銷中的重要性越來越強，各大品牌都開始將紅人營銷納入到品牌營銷的日常之中，并將更多的預(yù)算轉(zhuǎn)移到紅人營銷上來。

所謂紅人到底是什么呢？紅人其實也是跟你我一樣的正常人，只是因為他們在某一專業(yè)或領(lǐng)域具備更加權(quán)威的知識和話語權(quán)使其具備超乎常人的影響力，在社交平臺吸引了大量的粉絲，因此也被稱為“影響者”（influencer）。紅人們在社交平臺聚集了巨大的流量和高頻的互動，賦予了其商業(yè)合作的價值。

那么究竟應(yīng)該如何為品牌選擇合適的紅人呢？現(xiàn)在就讓樂可小編來為你答疑解惑吧！

紅人類別選擇

紅人營銷的一個重要優(yōu)勢就是能夠精準(zhǔn)觸及目標(biāo)消費者，因此選擇與品牌類別匹配的垂直類紅人有助于實現(xiàn)營銷效果的最大化。例如服裝品牌就找時尚類博主推廣，運動品牌就找健身紅人推廣，電子科技相關(guān)品牌就找電子產(chǎn)品測評博主進行推廣。

垂直類紅人通常在某一領(lǐng)域有更加專業(yè)和權(quán)威的知識，吸引的都是對某種產(chǎn)品感興趣的消費者。此外，他們在長期產(chǎn)出內(nèi)容和不斷與粉絲互動的過程中，更加了解粉絲對于這類產(chǎn)品的需求。選擇這樣的紅人能更加充分的挖掘產(chǎn)品的賣點和爆點，實現(xiàn)更好的營銷效果。

因此品牌選擇紅人類別時，小編建議以垂直類紅人為主，生產(chǎn)有價值的內(nèi)容并精準(zhǔn)觸及目標(biāo)消費者，同時也可以搭配少量話題度高的泛類別紅人，增加線上粉絲總覆蓋和內(nèi)容總曝光，可以幫助觸及潛在消費者，從而實現(xiàn)最佳營銷效果。

紅人量級的選擇

按照粉絲量大小，我們通常將紅人分為頭部紅人（50-100萬及以上），腰部紅人（10-50萬）和尾部紅人（1-10萬）。根據(jù)品牌營銷活動的目標(biāo)和預(yù)算不同，品牌可以集中選擇某一量級的紅人或者搭配不同量級的紅人使用。

小量級的尾部紅人價格低，粉絲粘性強但是影響力比較有限，通常需要搭配腰部或頭部使用。腰部紅人性價比最高，他們已經(jīng)具備了一定的粉絲量和影響力，互動和曝光效果俱佳，通常會被當(dāng)作營銷活動的主力。頭部紅人價格最高，他們擁有很高的粉絲觸及，可以迅速增加品牌曝光量，并且對中小網(wǎng)紅很強的示范帶頭作用，能夠引發(fā)大量的線上“自來水”（其他紅人及粉絲的自發(fā)內(nèi)容發(fā)布及評論）。

關(guān)注紅人貼文互動

紅人貼文的互動數(shù)據(jù)例如點贊、評論、分享等說明了紅人貼文的受歡迎程度，因此選擇紅人時只關(guān)注紅人的粉絲量卻不關(guān)心互動數(shù)據(jù)是遠遠不夠的。如果一個紅人有很高的粉絲量，互動數(shù)據(jù)卻少的可憐，那么這樣的紅人可能不是合適的紅人，因為他的粉絲中很可能存在大量不活躍的粉絲甚至假粉。當(dāng)然，隨著紅人產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，紅人的造假已經(jīng)不僅僅停留在粉絲量造假，互動量也可出現(xiàn)造假，在這種情況下，則需要專業(yè)的團隊去深度觀察評估紅人主頁內(nèi)容：粉絲的評論是不是真實，紅人是否有其他的網(wǎng)紅朋友，有沒有過往品牌合作的貼文等等。

考察紅人內(nèi)容的真實度和可信度

選擇紅人時需要瀏覽紅人的主頁里是否存在過度推廣現(xiàn)象，比如紅人過度推薦某一產(chǎn)品，并對其夸大其談，或高頻發(fā)布廣告貼文，長此以往就會漸漸失信于他的粉絲。因為粉絲會默認紅人這么做只是為了錢，而不是真正向粉絲推薦自己的產(chǎn)品。紅人的種草能力會因為推廣內(nèi)容過多而下降。因為粉絲最初追蹤紅人更多是為了紅人真實干貨推薦或?qū)I(yè)內(nèi)容評估分享，而不是為了看廣告。聰明的品牌在與紅人合作時都會注意到這一點，因為只有品牌的產(chǎn)品與紅人的內(nèi)容自然有機地結(jié)合，觀眾才更容易接納。

哪里能找到合適的紅人

尋找紅人可以通過人肉搜索，但是這個方法往往效率極低，尤其是當(dāng)需要尋找指定國家或量級的紅人時，會很難定位。Instagram, Facebook, YouTube, Twitter四個社媒平臺都有豐富紅人資源?？梢耘c專業(yè)的紅人執(zhí)行團隊合作。