出海中東 常見KOL營(yíng)銷誤區(qū)

中東擁有得天獨(dú)厚的KOL營(yíng)銷環(huán)境，首先得益于其高移動(dòng)端普及率。中東海灣六國(guó)71%的用戶通過3G/4G上網(wǎng)，阿聯(lián)酋是全球智能手機(jī)最普及的國(guó)家，滲透率高達(dá)92%；在卡塔爾，網(wǎng)絡(luò)滲透率高達(dá)99%，而擁有3300萬人口的沙特阿拉伯是目前中東最大的社交媒體市場(chǎng)之一。其次，中東地區(qū)人口結(jié)構(gòu)相對(duì)獨(dú)特，擁有龐大的青年人口，整體人群年齡偏年輕化，約有一半人口未滿25歲，這也幫助了中東快速融入互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體環(huán)境。

基于此背景，品牌方和廣告主在進(jìn)行中東紅人營(yíng)銷時(shí)，有哪些需要注意的呢？

常見KOL營(yíng)銷誤區(qū)：

誤區(qū)一：KOL粉絲越多，推廣效果越好

很多品牌主在對(duì)于紅人營(yíng)銷了解不多時(shí)，往往覺得要達(dá)到很好的推廣效果，粉絲多少是第一考慮要義，其實(shí)這種想法太過于片面。根據(jù)調(diào)研顯示，相對(duì)10萬及以上粉絲的Instagram腰部粉絲量賬號(hào)，小型網(wǎng)紅（粉絲 1k-100k）甚至普通用戶（粉絲低于1千）的互動(dòng)率反而更高。

在中東尤其是海灣地區(qū)，網(wǎng)紅的使用成本總體較高。中東電商專家鄒昶華在《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者的采訪中透露，在開齋節(jié)、“黑五”等高峰期，粉絲量百萬以上的“頭部網(wǎng)紅”，發(fā)一條帖子的收費(fèi)通常超過一萬美元，粉絲量數(shù)十萬、數(shù)萬的中小型網(wǎng)紅發(fā)帖成本也得兩三千美元。

不同量級(jí)的紅人各自有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為了達(dá)到更好的推廣效果，建議廣告主們根據(jù)推廣目的，不同量級(jí)的紅人資源搭配合作。

誤區(qū)二：自己尋找的KOL價(jià)格更便宜

不少品牌主認(rèn)為自己尋找的KOL價(jià)格會(huì)更便宜，但事實(shí)上卻并非如此。隨著紅人行業(yè)的日漸成熟，海外KOL早與各種運(yùn)作成熟的KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)達(dá)成長(zhǎng)期合作，往往會(huì)為增加“業(yè)務(wù)量”而對(duì)KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)適當(dāng)降低推廣成本。

除此之外，品牌主在尋找KOL過程中，還需要投入大量人工成本和時(shí)間成本，且由于接觸不多，較難一眼識(shí)別紅人質(zhì)量，容易踩虛假紅人的坑，最終造成損失。因此，品牌主自行尋找的KOL更加便宜是不成立的，考慮選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的紅人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，可能會(huì)起到事半功倍的效果。

以上兩點(diǎn)是KOL營(yíng)銷中最常見的認(rèn)知誤區(qū)，不論對(duì)于哪個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)均通用，接下來小編再就中東地區(qū)的特殊性給大家分享幾點(diǎn)中東紅人營(yíng)銷的tips。

中東紅人營(yíng)銷Tips:

1.推廣主題明確

中東網(wǎng)民年齡普遍年輕化，更注重自我個(gè)性的展示，在瀏覽社交媒體時(shí)都是快速瀏覽，單篇內(nèi)容停留時(shí)間短，因此進(jìn)行紅人營(yíng)銷時(shí)必須清晰明確地將推廣主題傳達(dá)給中東用戶，如果沒在短時(shí)間內(nèi)吸引住粉絲眼球，之后也會(huì)很難再重新提起消費(fèi)者的興趣。

在此分享一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷創(chuàng)意，Schweppes品牌在進(jìn)行一次新品推廣時(shí)，與Instagram多個(gè)時(shí)尚紅人進(jìn)行合作，推廣主題為#yellowisthenewblack，合作紅人發(fā)布的內(nèi)容均為他拍的黑白照片，以紅人為主體，但關(guān)注點(diǎn)卻不在人身上，而是整張黑白照片中1-2處鮮艷的黃色，直接呼應(yīng)推廣主題以及推廣的新品（黃色瓶身的飲料），推廣風(fēng)格統(tǒng)一，主題鮮明，能迅速地吸引粉絲的眼球，留下品牌印象。

2.注意本地語言

中東地區(qū)的消費(fèi)者雖然也懂英語，但他們更喜歡瀏覽母語網(wǎng)站?？蛇x擇本地的一些小語種、性價(jià)比較高的KOL進(jìn)行合作，以此來獲得最好的線上傳播效果及ROI的最大化。

3.了解當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣

中東不同國(guó)家的休息日是不同的，以沙特為例，周五和周六是沙特人每周的休息日，相當(dāng)于周末，尤其周五是禮拜日。了解中東目標(biāo)推廣地區(qū)的生活習(xí)慣，有利于把控與紅人的有效溝通時(shí)間并可以合理安排內(nèi)容上線時(shí)間。

4.與特色節(jié)日聯(lián)動(dòng)

充分利用節(jié)假日人們的活躍心理，將KOL紅人營(yíng)銷與中東本地特色節(jié)日進(jìn)行聯(lián)合，推廣效果往往比平時(shí)更加顯著。齋月是伊斯蘭歷一年中的第九個(gè)月，是一年中最神圣的一個(gè)月，也是中東每年的購(gòu)物高潮時(shí)期，而齋月期間的購(gòu)物高峰是在日出前和開齋后的兩個(gè)時(shí)間段。與我們熟知的黑色星期五一樣，中東由于避諱黑色與伊斯蘭教的主麻日星期五結(jié)合在一起，遂將其改為白色星期五或黃色星期五，這段時(shí)間同樣是中東的銷售高峰期。

以上是小編給大家分享的關(guān)于中東紅人營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，中東包含國(guó)家眾多，抓住不同市場(chǎng)的特殊點(diǎn)，巧妙利用，紅人營(yíng)銷成功與否就在細(xì)節(jié)之間。