出海中東 常見KOL營銷誤區(qū)

中東擁有得天獨厚的KOL營銷環(huán)境，首先得益于其高移動端普及率。中東海灣六國71%的用戶通過3G/4G上網(wǎng)，阿聯(lián)酋是全球智能手機最普及的國家，滲透率高達92%；在卡塔爾，網(wǎng)絡滲透率高達99%，而擁有3300萬人口的沙特阿拉伯是目前中東最大的社交媒體市場之一。其次，中東地區(qū)人口結(jié)構(gòu)相對獨特，擁有龐大的青年人口，整體人群年齡偏年輕化，約有一半人口未滿25歲，這也幫助了中東快速融入互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體環(huán)境。

基于此背景，品牌方和廣告主在進行中東紅人營銷時，有哪些需要注意的呢？

常見KOL營銷誤區(qū)：

誤區(qū)一：KOL粉絲越多，推廣效果越好

很多品牌主在對于紅人營銷了解不多時，往往覺得要達到很好的推廣效果，粉絲多少是第一考慮要義，其實這種想法太過于片面。根據(jù)調(diào)研顯示，相對10萬及以上粉絲的Instagram腰部粉絲量賬號，小型網(wǎng)紅（粉絲 1k-100k）甚至普通用戶（粉絲低于1千）的互動率反而更高。

在中東尤其是海灣地區(qū)，網(wǎng)紅的使用成本總體較高。中東電商專家鄒昶華在《環(huán)球時報》記者的采訪中透露，在開齋節(jié)、“黑五”等高峰期，粉絲量百萬以上的“頭部網(wǎng)紅”，發(fā)一條帖子的收費通常超過一萬美元，粉絲量數(shù)十萬、數(shù)萬的中小型網(wǎng)紅發(fā)帖成本也得兩三千美元。

不同量級的紅人各自有著其獨特的優(yōu)勢，為了達到更好的推廣效果，建議廣告主們根據(jù)推廣目的，不同量級的紅人資源搭配合作。

誤區(qū)二：自己尋找的KOL價格更便宜

不少品牌主認為自己尋找的KOL價格會更便宜，但事實上卻并非如此。隨著紅人行業(yè)的日漸成熟，海外KOL早與各種運作成熟的KOL營銷機構(gòu)達成長期合作，往往會為增加“業(yè)務量”而對KOL營銷機構(gòu)適當降低推廣成本。

除此之外，品牌主在尋找KOL過程中，還需要投入大量人工成本和時間成本，且由于接觸不多，較難一眼識別紅人質(zhì)量，容易踩虛假紅人的坑，最終造成損失。因此，品牌主自行尋找的KOL更加便宜是不成立的，考慮選擇經(jīng)驗豐富的紅人營銷團隊進行合作，可能會起到事半功倍的效果。

以上兩點是KOL營銷中最常見的認知誤區(qū)，不論對于哪個市場的營銷活動均通用，接下來小編再就中東地區(qū)的特殊性給大家分享幾點中東紅人營銷的tips。

中東紅人營銷Tips:

1.推廣主題明確

中東網(wǎng)民年齡普遍年輕化，更注重自我個性的展示，在瀏覽社交媒體時都是快速瀏覽，單篇內(nèi)容停留時間短，因此進行紅人營銷時必須清晰明確地將推廣主題傳達給中東用戶，如果沒在短時間內(nèi)吸引住粉絲眼球，之后也會很難再重新提起消費者的興趣。

在此分享一個成功的KOL營銷創(chuàng)意，Schweppes品牌在進行一次新品推廣時，與Instagram多個時尚紅人進行合作，推廣主題為#yellowisthenewblack，合作紅人發(fā)布的內(nèi)容均為他拍的黑白照片，以紅人為主體，但關注點卻不在人身上，而是整張黑白照片中1-2處鮮艷的黃色，直接呼應推廣主題以及推廣的新品（黃色瓶身的飲料），推廣風格統(tǒng)一，主題鮮明，能迅速地吸引粉絲的眼球，留下品牌印象。

2.注意本地語言

中東地區(qū)的消費者雖然也懂英語，但他們更喜歡瀏覽母語網(wǎng)站?？蛇x擇本地的一些小語種、性價比較高的KOL進行合作，以此來獲得最好的線上傳播效果及ROI的最大化。

3.了解當?shù)厝说纳盍晳T

中東不同國家的休息日是不同的，以沙特為例，周五和周六是沙特人每周的休息日，相當于周末，尤其周五是禮拜日。了解中東目標推廣地區(qū)的生活習慣，有利于把控與紅人的有效溝通時間并可以合理安排內(nèi)容上線時間。

4.與特色節(jié)日聯(lián)動

充分利用節(jié)假日人們的活躍心理，將KOL紅人營銷與中東本地特色節(jié)日進行聯(lián)合，推廣效果往往比平時更加顯著。齋月是伊斯蘭歷一年中的第九個月，是一年中最神圣的一個月，也是中東每年的購物高潮時期，而齋月期間的購物高峰是在日出前和開齋后的兩個時間段。與我們熟知的黑色星期五一樣，中東由于避諱黑色與伊斯蘭教的主麻日星期五結(jié)合在一起，遂將其改為白色星期五或黃色星期五，這段時間同樣是中東的銷售高峰期。

以上是小編給大家分享的關于中東紅人營銷的相關內(nèi)容，中東包含國家眾多，抓住不同市場的特殊點，巧妙利用，紅人營銷成功與否就在細節(jié)之間。