昕銳社：跨境電商不止有亞馬遜

隨著跨境市場的不斷升級對于國內(nèi)賣家來說，競爭必然是越來越激烈，道理很簡單，池子就這么大，玩家不斷增多，捕食者的增加，捕食的難度也必然一步步增大，有些賣家在唱衰利潤縮水，有賣家也抱怨亞馬遜越來越難做了，2019 年亞馬遜的新政策也讓許多賣家頭疼不已。

亞馬遜政策趨嚴

亞馬遜合規(guī)審核越來越嚴，對于小品類賣家十分頭疼，全網(wǎng)大封號是常事、各類提交不完的二審資料、釣魚執(zhí)法也越來越多，運營難度不斷提升。平臺內(nèi)部的自營號擠壓著小賣家，亞馬遜再也不是只要上架個產(chǎn)品就能掙得盆滿缽滿的年代了。

如果可以做量化，19 年運營亞馬遜的難度至少要比 14 年高3 倍以上，若是品類沒有選好，運氣不好的賣家，可能幾年下來店鋪都毫無起色。

貿(mào)易形勢嚴峻

國際貿(mào)易形式跌宕起伏，貿(mào)易摩擦不斷升級，對跨境賣家來說，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，征稅范圍的擴大和消費稅的起征會增加非常多的不確定性，海外倉備貨要更加謹慎，一不小心就會導(dǎo)致庫存積壓，資金無法周轉(zhuǎn)。

其次，貿(mào)易戰(zhàn)引起的其它間接因素影響也被放大，匯率波動，物流、清關(guān)、倉儲等環(huán)節(jié)效率的降低，而這其中每一個環(huán)節(jié)都影響著跨境賣家的命脈。

競爭越演越烈

亞馬遜上僧多粥少，競爭尤為激烈。各類別競爭層出不窮，對手惡意上差評、惡意跟賣，甚至打著亞馬遜推廣的公關(guān)公司，私下拿客戶的商品開店的事件也屢見不鮮，好在外國買家對于差評這件事兒沒有這么在意和上心。

跨境這個行業(yè)平臺越穩(wěn)定，難度就越升級，亞馬遜就像是小公雞長大了，拔毛越來越難。

對于賣家來說，只有做到持續(xù)吸引消費者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時了解自己的客戶群體。即使離開了亞馬遜，客戶也會找上你，這里的品牌并不一定是產(chǎn)品品牌，包括你的服務(wù)，你的反應(yīng)效應(yīng)，等等都是一個店鋪IP打造的過程。

雖然亞馬遜已經(jīng)紅海，但是新平臺、新渠道的不斷涌現(xiàn)給很多新賣家?guī)砹烁鄼C遇，東南亞和印度等新興市場排名前五的電商平臺都有真實不錯的交易量，并不是只有亞馬遜能往國外賣東西。摸清各個平臺規(guī)則，把握當?shù)赜脩粝M習(xí)慣和特點。選準針對當?shù)厥袌龊湍繕擞脩舻漠a(chǎn)品，沒有亞馬遜跨境電商依然風(fēng)生水起。

入駐平臺的同時，同時運營自己的獨立站和社交媒體，通過獨立站、社交媒體和第三方平臺結(jié)合，互相引流，優(yōu)勢互補打造自己的品牌銷售渠道，管理客戶，將第三方平臺的客戶盡可能沉淀到獨立站。對平臺的依賴則會越來越小，當平臺出現(xiàn)政策調(diào)整，算法升級或突發(fā)事件，賣家可能一夜回到解放前。多平臺、多站點布局，是有效降低風(fēng)險也是最為簡單有效的方式。

第三方平臺和獨立站是一個相輔相成的過程，把所有的身家都放在同一個渠道上是十分不明智的，當平臺真的發(fā)生政策調(diào)整或者平臺自己開始運營自營號的時候，你產(chǎn)品即使有再大的競爭力也敵不過平臺的力量。平臺一旦以盈利為導(dǎo)向了，所有產(chǎn)品優(yōu)勢盡失那時才開始想到去開拓別的渠道，已經(jīng)為時過晚。

現(xiàn)在跨境電商的購物方式越來越傾向于內(nèi)容化，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對有很強的優(yōu)勢。要通過 Facebook、instagram、Youtube 等社交平臺運營來帶動產(chǎn)品和粉絲的積累沉淀，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引導(dǎo)用戶參與。將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨立站。以此方式獲取的用戶，忠誠度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

要獲取更高利潤、平衡平臺的風(fēng)險、我們就要應(yīng)該考慮多渠道多平臺運營。當跨境電商風(fēng)口在國際市場需求的拉動下，布局獨立站也成為轉(zhuǎn)型的重要一步。