海外開發(fā)者：游戲內(nèi)廣告怎樣既賺錢又提高玩家留存？

編譯/游戲陀螺 晨墨

激勵性視頻廣告的崛起，在很大程度上改變了很多移動游戲開發(fā)商的商業(yè)模式。

在過去，付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家之間涇渭分明，開發(fā)商們總是試圖刺激玩家消費(fèi)，有時會采用一些激進(jìn)的付費(fèi)設(shè)定。但激勵性視頻廣告拉近了兩個玩家群體之間的距離，讓開發(fā)商可以通過免費(fèi)玩家實(shí)現(xiàn)大量間接收入，同時讓玩家們了解到游戲內(nèi)虛擬貨幣的價值。

但就一款移動游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)來說，開發(fā)者應(yīng)當(dāng)如何實(shí)現(xiàn)廣告收入和內(nèi)購道具銷售收入之間的平衡？英國知名移動游戲行業(yè)媒體Pocketgamer最近采訪到幾位海外開發(fā)者，邀請他們分享了對這個話題的看法。游戲陀螺對他們分享的主要內(nèi)容進(jìn)行了編譯。

Mark Rovinson，DeltaDNA首席執(zhí)行官

付費(fèi)設(shè)定經(jīng)常對玩家的體驗造成干擾。無論廣告還是內(nèi)購道具，很多貨幣化手段都會影響到玩家體驗游戲時的樂趣和挑戰(zhàn)。我們最近通過一次問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開發(fā)者們對待在游戲中展示廣告態(tài)度謹(jǐn)慎，這是因為他們擔(dān)心廣告會導(dǎo)致玩家流失。在某些時候，廣告和內(nèi)購道具還會對玩家留存率造成傷害。

但若將一款游戲比作一個市場，如果開發(fā)團(tuán)隊以合理方式展示廣告，玩家在游戲中的沉浸感是能夠得到增強(qiáng)的。為了實(shí)現(xiàn)廣告的價值，開發(fā)者需要針對不同類型的玩家來制訂游戲的貨幣化策略。

據(jù)我們觀察，定位準(zhǔn)確的廣告既能夠大幅度提升游戲收入，同時也能提升玩家留存率。我們發(fā)現(xiàn)新手玩家對廣告的響應(yīng)度較高——尤其是對激勵性廣告，而高手玩家們則認(rèn)為，如果廣告出現(xiàn)頻率太高，會導(dǎo)致游戲體驗下降。

因此，開發(fā)者首先需要理解游戲中不同的玩家類型，然后再計劃和執(zhí)行貨幣化策略，讓游戲能夠?qū)崟r響應(yīng)每一名玩家，并進(jìn)而打造出將玩法與貨幣化模式融為一體的體驗。

要想找到廣告收入與內(nèi)購道具銷售收入之間的平衡，關(guān)鍵在于使用正確的工具，為不同玩家提供他們想要的體驗。這樣一來就形成了雙贏局面：玩家更享受游戲，而開發(fā)者們能夠賺到更多收入。

Andres Constantinidis，TinyBytes Games聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

敝司有的游戲主要通過內(nèi)購道具銷售創(chuàng)收，另外一些游戲的收入則主要來自廣告。在F2P移動游戲市場，這兩個收入源能夠在同一款游戲中共存。

付費(fèi)玩家可以花錢購買游戲內(nèi)的虛擬貨幣，或者額外內(nèi)容，而免費(fèi)玩家（玩家中的絕大部分）則通過觀看廣告和與廣告互動，間接地為游戲貢獻(xiàn)收入。

我們會根據(jù)每一款游戲所屬的類型和核心循環(huán)，選擇兩者當(dāng)中的一種作為主要貨幣化手段。

社交博彩、過關(guān)或無盡跑酷類游戲適合展示廣告，因為它們單局游戲時間較短，玩家打開游戲的頻度較高，這讓開發(fā)者有更多機(jī)會在廣告中植入插頁廣告。

但另一方面，動作射擊或模擬經(jīng)營類型的游戲單局時間更長，游戲內(nèi)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)更有深度，可以為玩家提供更多可付費(fèi)購買的道具選項，它們就不太適合展示型的廣告了。在這些類型的游戲中，開發(fā)者可以考慮為玩家提供激勵性視頻廣告，讓玩家可以通過觀看廣告獲得游戲內(nèi)的可消耗道具。

Celine Holzmann，萬代南夢宮數(shù)據(jù)分析師

對F2P游戲開發(fā)者來說，找到廣告和內(nèi)購道具銷售收入之間的平衡至關(guān)重要。

根據(jù)游戲類型，我們會預(yù)估這兩個來源收入占游戲總收入的比例，然后再朝著這個方向設(shè)計游戲。

舉例來說，我們認(rèn)為《吃豆人256》是一款收入主要來自廣告的游戲，因此我們投入了很多精力調(diào)整激勵性視頻廣告的展示位置，比較不同廣告網(wǎng)絡(luò)的eCPM，測試新的廣告展示位置對玩家體驗的影響，并最終讓游戲的盈利水平得到很大提升。

Christian Calderon，KetchApp首席收入官

作為移動游戲開發(fā)者，我們都會遇到一項同樣的挑戰(zhàn)——絕大部分玩家不會在游戲中為內(nèi)購道具花錢。在這種情況下，廣告就成了另外一個收入來源，但在游戲中加入廣告并不容易。

當(dāng)開發(fā)者嘗試在游戲中實(shí)現(xiàn)廣告和內(nèi)購道具收入之間的平衡時，有很可能面臨兩方面的風(fēng)險。其一，如果游戲的內(nèi)購和廣告貨幣化系統(tǒng)設(shè)計得很差，將導(dǎo)致新玩家不愿為游戲花錢，玩家留存率下降，或是玩家的LTV值下降。其二，如果開發(fā)者在將廣告植入到游戲中時出現(xiàn)技術(shù)難題，例如預(yù)緩存視頻量太大、應(yīng)用崩潰等等，也將導(dǎo)致留存率下降，引發(fā)玩家差評。

因此，開發(fā)者需要花時間設(shè)計出色的貨幣化系統(tǒng)，并在加入廣告時重視技術(shù)方面的事項和QA測試。

George Donovan，Gogii Games創(chuàng)始人

我們曾經(jīng)認(rèn)為激勵性視頻廣告，是我們從免費(fèi)玩家那里實(shí)現(xiàn)收入的最后一個機(jī)會。

但隨著時間推移，我們發(fā)現(xiàn)只要廣告展示的位置和頻率合理，我們的游戲不但平均每用戶收益（ARPU）實(shí)現(xiàn)翻番，同時付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化率也出現(xiàn)了上升。

開發(fā)者不能濫用廣告，需要對涉及到游戲收入的各項數(shù)值進(jìn)行監(jiān)測，但現(xiàn)在玩家們已經(jīng)對某些類型的游戲中出現(xiàn)視頻廣告習(xí)以為常，并且知道怎樣利用它們。

如果使用得當(dāng)，激勵性視頻廣告將能夠提高玩家留存率，吸引玩家沉浸到游戲中，并最終推動付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化率上升。

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