旺季結(jié)束了，亞馬遜賣不動(dòng)的庫(kù)存有哪些有效方法清掉？

旺季說(shuō)結(jié)束就結(jié)束了，大半個(gè)地球都沉浸在圣誕的歡樂(lè)中，就好比我們的大年三十和年初幾，誰(shuí)還網(wǎng)購(gòu)呢？所以，現(xiàn)在國(guó)外網(wǎng)購(gòu)已進(jìn)入全年最淡的時(shí)候，這幾天，很多賣家朋友跟我說(shuō)單量腰斬，以前五百單的現(xiàn)在只有二百單，以前幾十單的現(xiàn)在降為個(gè)位數(shù)，其實(shí)這都很正常，不要過(guò)多擔(dān)心，只要你的庫(kù)存不是很多的話。

但是，問(wèn)題來(lái)了，有個(gè)賣家小伙伴跟我說(shuō)他們補(bǔ)過(guò)去的貨12月初才到倉(cāng)，賣到本月20號(hào)后銷量就銳減，現(xiàn)在基本沒(méi)單了，現(xiàn)在還有將近3000個(gè)貨在倉(cāng)庫(kù)，是季節(jié)性貨物，貨值算下來(lái)差不多是個(gè)不大不小的天文數(shù)字了，我聽(tīng)到這里簡(jiǎn)直嚇出一身冷汗。為什么這樣的事年年都在發(fā)生？這位賣家接下來(lái)肯定是要清庫(kù)存了，那么，今天，我們就來(lái)探討一下如何避免庫(kù)存以及清庫(kù)存的方法有哪些。

一 、如何避免產(chǎn)生庫(kù)存？

每年都有賣家為旺季大批量補(bǔ)貨，到頭來(lái)成為庫(kù)存的結(jié)果多數(shù)都是對(duì)銷量的預(yù)估不準(zhǔn)，當(dāng)然極少數(shù)情況下是物流的延誤造成貨物積壓賣不掉，這畢竟是少數(shù)情況。旺季補(bǔ)貨最忌諱對(duì)銷量的高估，我們作為賣家，往往都不可能補(bǔ)貨量恰好就是銷量那么多，如果有些情況不可避免，我一直的觀點(diǎn)是寧可缺貨幾天（注意是幾天，不是一個(gè)月）也不要大批量地補(bǔ)貨，缺貨幾天頂多少掙點(diǎn)利潤(rùn)，而大批量補(bǔ)貨的結(jié)果就極可能是吃掉你早前賺取的利潤(rùn)，這二者哪個(gè)更可取呢？我想答案不言自明。

比較好的補(bǔ)貨方法是參考旺季前銷量的2.5倍去補(bǔ)貨，比如平時(shí)一天20單就按旺季一天50單去補(bǔ)，然后工廠生產(chǎn)好后，只發(fā)80%的貨物到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，其他20%先留在公司倉(cāng)庫(kù)。這樣做的目的就是為了應(yīng)對(duì)可能的變數(shù)，如果銷量不及預(yù)期，我們發(fā)過(guò)去的那80%可能就正好賣完這個(gè)旺季，如果銷量超過(guò)預(yù)期，我們還有20%的貨物可以隨時(shí)發(fā)出，做到不斷貨、少斷貨。

好了，2018的旺季已經(jīng)結(jié)束了，如果你正好踩坑了，那就記住這篇文章，明年拿出來(lái)參考別再重蹈覆轍了。

二、清庫(kù)存的方法主要有哪些？

我想沒(méi)有人愿意看清庫(kù)存的文章，因?yàn)橛袝r(shí)，這代價(jià)未免太“沉重”了，但是，既然清庫(kù)存的事已經(jīng)發(fā)生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實(shí)現(xiàn)略有微利。

1）CPC廣告清庫(kù)存法

當(dāng)你的庫(kù)存已經(jīng)坐實(shí)無(wú)法按時(shí)賣完時(shí)，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報(bào)ACOS在25%左右的詞提高競(jìng)價(jià)投放，廣告預(yù)算越多越好，因?yàn)檫@樣的廣告是可以賺錢的。同時(shí)配合一定幅度的降價(jià)以刺激更大的銷量。有的小伙伴可能會(huì)說(shuō)，我的廣告報(bào)告里壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

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