日本IP和中國(guó)市場(chǎng)，如今正在悄悄改變合作方式

在前幾年的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，日本的IP授權(quán)費(fèi)用一直是最貴也是最嚴(yán)格的。但即便時(shí)候動(dòng)則千萬(wàn)的授權(quán)金、監(jiān)修方的反復(fù)審核，也擋不住國(guó)內(nèi)廠商的趨之若鶩，反倒是日本這邊的版權(quán)方對(duì)IP一再控制收緊，生怕自己賣多賣勤了。

不過這種對(duì)IP的嚴(yán)控，在最近開始出現(xiàn)了一些松動(dòng)。雖然沒有具體的數(shù)據(jù)報(bào)告呈現(xiàn)，但從ChinaJoy期間日本版權(quán)方的積極奔走，以及部分非頭部IP的價(jià)格有所下降，不難看出市場(chǎng)的供需關(guān)系出現(xiàn)了新的傾斜。

總得來說，這種變化是IP改編游戲在經(jīng)歷過炒作和沉淀之后，必然出現(xiàn)的回歸正常狀態(tài)。既不是金融資本界驚呼的“IP泡沫”崩潰，更不是IP經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)失敗的結(jié)局，現(xiàn)在只不過是逐漸將IP放回到一個(gè)逐漸冷靜合理的位置，讓行業(yè)和廠商開始正視“如何做個(gè)真正的粉絲向游戲”這個(gè)問題。 

曾經(jīng)的IP資本熱潮，如今一地雞毛

首先平心而論，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)至少在IP這方面應(yīng)該感謝日本方的嚴(yán)格控制。

日本IP最受歡迎的莫過于游戲和動(dòng)漫兩大類，按理說從八九十年代到現(xiàn)在的整體存量很大，不需要嚴(yán)格控制售出，但直到現(xiàn)在也只是有所松動(dòng)。為什么要這么做？這個(gè)問題其實(shí)不需要做太多理論闡述，只要看看國(guó)內(nèi)IP的現(xiàn)狀就知道了。

曾有網(wǎng)絡(luò)影視作品，諷刺這些過于活躍的IP二手販子

網(wǎng)文IP，只有極個(gè)別還在手游市場(chǎng)活躍，其余大部分已經(jīng)從玩家的視線里淡出，不管是千盟爆文還是年度榜首，“吸量”已不再巨大魅力。

綜藝IP，當(dāng)初一個(gè)《爸爸去哪兒》手游大有與騰訊《天天酷跑》抗衡的態(tài)勢(shì)，綜藝IP改編手游也在短時(shí)間內(nèi)被多家廠商效仿，但現(xiàn)在則無(wú)人問津。

影視IP，影游聯(lián)動(dòng)紅極一時(shí)，現(xiàn)在熱播劇改編手游的不僅變少，連影游聯(lián)動(dòng)這個(gè)說法也迅速降溫到不被提及了。

端游IP，這是被外界認(rèn)為最穩(wěn)定靠譜的IP改編類型，現(xiàn)在大家比較擔(dān)心好像知名端游IP都快用完了……不過廠商們對(duì)此好像已經(jīng)做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，那就是從頭再來一輪端改手。

在國(guó)內(nèi)IP的熱門類型里，現(xiàn)在還能保持商業(yè)價(jià)值和生命力的，用屈指可數(shù)來形容并不算夸張。然而日本IP的游戲和動(dòng)漫這兩大類，從當(dāng)年到現(xiàn)在一直在市場(chǎng)頭部保持著一定人氣和占比，最大的原因就是沒有進(jìn)行太過度的開發(fā)。

值得一提的是，這種可持續(xù)性發(fā)展的觀念，并不是幾家而是近乎整個(gè)日本版權(quán)方公司達(dá)成的共識(shí)。可以說，日本IP沒有為了賺錢一時(shí)爽就使勁賣，想著自己手上的IP要慢慢經(jīng)營(yíng)個(gè)十年甚至更久；國(guó)內(nèi)IP則在本來就不夠成熟的前提下，抱著“這輩子可能只賣這一回”的心態(tài)加重了市場(chǎng)亂象。

特別是在當(dāng)時(shí)游戲企業(yè)上市的誘惑下，為了迅速打造出一個(gè)又一個(gè)上市神話，行業(yè)很快摸索出一套“理論上很強(qiáng)”的流程。那就是瘋狂收購(gòu)IP和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上借勢(shì)炒作IP，甚至不惜溢價(jià)購(gòu)買IP，以此達(dá)到做高公司估值的目的。

IP熱潮最瘋狂的時(shí)候，2014-2015年期間，然后在2016年又迎來影游聯(lián)動(dòng)的升級(jí)

日本本土的ACG市場(chǎng)不存在這種資本風(fēng)潮，版權(quán)方把IP更多是看作能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌資源，哪怕是一些已經(jīng)過了人氣巔峰的IP也受到總量把控和嚴(yán)格監(jiān)修。如此一來，日本IP沒有因?yàn)槎唐趦?nèi)大量出現(xiàn)換皮產(chǎn)品，在玩家和粉絲心目中維持住了相對(duì)更好的口碑信譽(yù)，更是為國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的IP改編亂象保留了一絲理智。

IP改編手游：水土不服就服中國(guó)廠商

另外有趣的是，在手游剛剛興起的時(shí)候，日本手游的吸金能力被國(guó)內(nèi)廠商更為看好。但實(shí)踐證明面向更大眾化的國(guó)內(nèi)手游用戶群體，水土不服的日本手游顯得有點(diǎn)曲高和寡。反倒是國(guó)內(nèi)廠商改編的日本IP手游，在付費(fèi)坑、核心玩法、社交體系等方面更容易抓住國(guó)內(nèi)玩家的痛點(diǎn)，特別是經(jīng)歷了多年的反復(fù)打磨后，如今的國(guó)產(chǎn)改編手游商業(yè)化顯得更加成熟。

《龍珠激斗》這款產(chǎn)品至今還在日本暢銷榜前列

不管是掌趣一系的《一拳超人》、《拳皇98》以及即將推出的《街霸：對(duì)決》，還是2018年的最大黑馬《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》手游，都是目前日本廠商做不到的人氣商業(yè)游戲。

而且在動(dòng)漫IP和游戲IP之間，國(guó)內(nèi)廠商也摸索出了一些新的商業(yè)規(guī)律，比如兩種類型之間在玩法和付費(fèi)點(diǎn)上，粉絲的接受度就有著微妙的差異，故而現(xiàn)在逐漸形成了動(dòng)漫IP更傾向找騰訊發(fā)行、游戲IP更喜歡找老單機(jī)的現(xiàn)狀。

從伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)上半年報(bào)告可以看到，動(dòng)漫IP和主機(jī)/單機(jī)游戲IP改編的手游，占頭部市場(chǎng)（收入前一百）的流水占比接近10%，另外還存在著數(shù)量占比高于流水占比的問題。這也意味著，作為僅次于端改手和原創(chuàng)的兩大類型，動(dòng)漫IP和游戲IP還有很大的挖掘空間，如果說2019年繼續(xù)涌現(xiàn)像去年《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》、《紅警OL》、《侍魂：朧月傳說》這樣的成功改編產(chǎn)品，頭部市場(chǎng)的格局還會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步的變化。

可以說經(jīng)歷了早年的IP亂象之后，中國(guó)游戲廠商變得更成熟務(wù)實(shí)；經(jīng)歷了水土不服之后，日本廠商也放下了自己的傲慢。目前IP改編手游在市場(chǎng)依然穩(wěn)定保持一席之地的，還是以日本動(dòng)漫和日本游戲?yàn)槭椎漠a(chǎn)品，這就是雙方在磨合到一定程度后得到的結(jié)果。如果把目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，當(dāng)數(shù)量有限的端游IP放過兩輪之后，動(dòng)漫IP和主機(jī)/單機(jī)游戲IP將有望迎來擴(kuò)張自己在頭部市場(chǎng)占比的機(jī)會(huì)。

另外日本游戲產(chǎn)業(yè)，面臨著主機(jī)游戲發(fā)展緩慢、手機(jī)游戲本土產(chǎn)品固化的問題，開始越來越看重與中國(guó)游戲廠商的合作。不管是早期《龍珠激斗》、《拳皇98》等成功的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”案例，還是《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》手游被老玩家拿來做正面典型批評(píng)主機(jī)重置版不用心，我們都能看到國(guó)內(nèi)廠商對(duì)這些外來的老IP起到越來越重要的影響力。

結(jié)語(yǔ)：

一方面是中國(guó)游戲廠商更好的開發(fā)運(yùn)營(yíng)能力，一方面是國(guó)內(nèi)端改手和原創(chuàng)的強(qiáng)勢(shì)，日本IP方開始漸漸放下架子并投來更多的信任。舉個(gè)有趣的例子，CJ期間有業(yè)內(nèi)朋友傳出消息，日本的動(dòng)漫IP和游戲IP出現(xiàn)降價(jià)了。

雖然不是海賊火影這種人氣登頂?shù)拇驣P，但也讓國(guó)內(nèi)不少中小廠商看到了更多希望，比如《重裝機(jī)兵》這個(gè)老游戲IP在國(guó)內(nèi)一直有不少固定的FC時(shí)代粉絲，這點(diǎn)從B站的視頻數(shù)據(jù)不難看出受眾群體還是有一定的基礎(chǔ)。據(jù)傳出消息的透露，之前Taptap悄悄上架的手游《重裝機(jī)兵：荒野方舟》就是國(guó)內(nèi)廠商去買IP時(shí)版權(quán)方附贈(zèng)的，也就是說后續(xù)很有可能還會(huì)有國(guó)內(nèi)廠商自研的《重裝機(jī)兵》手游。

像類似的合作案例，相信今后還會(huì)出現(xiàn)更多，特別是在手游市場(chǎng)馬太效應(yīng)日益嚴(yán)重的環(huán)境下，細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)新類型、IP淘寶、抱團(tuán)合作等已成為中小廠商重要的突圍方式。也基于此趨勢(shì)，我們或許能在不久的未來看到以日本動(dòng)漫、游戲?yàn)橹鞯腎P新浪潮到來，并且屆時(shí)將不會(huì)是資本炒作的手段，而是更多回到游戲內(nèi)容本身、落地IP情懷的產(chǎn)品。