匯量科技陳巧峰：游戲廠商出海需要找準自己的定位

近年來，國內(nèi)游戲市場因為人口紅利的消失競爭愈發(fā)激烈，為了尋求破局之路，很多國內(nèi)游戲企業(yè)都將目光聚集到了海外。從過去幾年的整體出海情況來看，中國已有相當大一部分移動游戲產(chǎn)品及企業(yè)在海外取得了佳績。

隨著出海浪潮的高漲，一些原本在背后默默助力中國企業(yè)出海的第三方移動廣告服務(wù)商逐漸被業(yè)內(nèi)所熟知，去年剛剛登陸港股的匯量科技就是其中之一。匯量科技將自己定位為一家移動廣告服務(wù)商、移動數(shù)據(jù)服務(wù)商和創(chuàng)意平臺，為全球幾千家廣告主提供用戶獲取、流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析及創(chuàng)意化服務(wù)。

深耕廣告行業(yè)多年的匯量科技，想必對出海這一話題有著自己獨到的見解，ChinaJoy2019期間，游戲茶館采訪到了匯量科技副總裁陳巧峰，請他為我們解讀2019年出海企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。

出海企業(yè)要找準自己的定位

面對游戲行業(yè)越來越高的出海大潮，陳巧峰首先為我們解讀了當下游戲企業(yè)出海的前景，他認為游戲出海整體上是向上增長的趨勢，只是增長速度可能會有一定的放緩。這一方面是因為全球流量紅利相較以前有所衰減，另一方面也是因為一些頭部大廠入局，勢必對中小廠商產(chǎn)生一定的影響。這樣的環(huán)境下，陳巧峰認為出海游戲企業(yè)首先要做好的就是找準自己的定位。

“不管是游戲品類也好，選擇的區(qū)域也好，發(fā)行策略也好。都需要根據(jù)細分市場和自身能力對自己有一個清晰的定位?！标惽射h進一步闡釋道，“譬如地域選擇方面，東南亞、港臺我覺得相對來說已經(jīng)是競爭比較充分的市場，國內(nèi)廠商和海外廠商對這一塊都已經(jīng)非常熟悉，想要獲得進一步增長會比較難。日本美國是很成熟的市場，而且也是全球前幾名的市場，我們認為高質(zhì)量產(chǎn)品還是有機會，但是整體市場增長潛力可能不太會大?！毕啾葞讉€已經(jīng)成熟的市場，陳巧峰認為中東、南美、印度等地潛力可能更大，增長也會比較快。此外，未來的非洲市場也具有相當?shù)臐摿Α?/span>

此外，對今年ChinaJoy超休閑游戲出海這一熱門話題陳巧峰也給出了自己的建議，他認為目前中國游戲廠商在這一品類上仍有很大進步空間，與歐美廠商相比，中國廠商要進一步增強自己的產(chǎn)品競爭力。這需要廠商搭建一整套流程去選游戲、測游戲、發(fā)游戲，在這一方面匯量科技可以給專注這一品類的廠商提供幫助。

匯量科技旗下的程序化互動式廣告平臺Mintegral就是重點深耕休閑游戲這一領(lǐng)域，此外，匯量科技收購的GameAnalytics是一家移動游戲內(nèi)用戶行為數(shù)據(jù)分析公司，目前這家公司DAU已經(jīng)超過了兩億，免費提供給客戶使用。

出海企業(yè)投放容易，精準投放不容易

“數(shù)據(jù)需要重新分析用來描繪用戶畫像、進行人群定向，這是非?？简灪笈_算法和投放經(jīng)驗的。”陳巧鋒表示。面對這樣的情況，缺乏經(jīng)驗的中小企業(yè)選擇合適的移動數(shù)據(jù)服務(wù)商無疑是經(jīng)濟實惠的解決方式。

就2013年成立開始就專注于移動營銷的匯量科技而言，深耕廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有超6年的時間，依靠AI大數(shù)據(jù)分析能力不斷的沉淀用戶數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)，從而為客戶提供更精準的廣告服務(wù)?！斑@些數(shù)據(jù)包含頭部媒體數(shù)據(jù)、中部媒體數(shù)據(jù)以及長尾媒體數(shù)據(jù)，經(jīng)過匯量科技DMP數(shù)據(jù)庫進行標簽定位，所以針對不同的地域和不同的人群，匯量科技的畫像非常精準?！?/span>

廣告創(chuàng)意要針對平臺定制

廣告投放離不開創(chuàng)意素材，目前國內(nèi)外各大平臺的廣告素材已經(jīng)逐漸從之前的圖片廣告向視頻廣告轉(zhuǎn)型，最近互動元素的短視頻素材成為新趨勢，這對游戲廠商來說又是一個不小的挑戰(zhàn)。匯量科技成立了一個50多人的短視頻團隊，為客戶提供包含策劃、腳本、拍攝、后期在內(nèi)的一站式服務(wù)。在服務(wù)客戶的過程中，匯量科技也總結(jié)了一套自己的短視頻制作經(jīng)驗。

“我們認為主要有三個點需要特別注意，一是地域維度，二是時間維度，三是情感維度”，陳巧峰總結(jié)到。地域維度是指出海游戲在做短視頻時不同地域的特性需要特別注意，不能觸犯當?shù)氐拿舾薪稍掝}。時間維度是指視頻廣告時間都比較短，廣告內(nèi)容的節(jié)奏就需要特別把握，怎么樣一步一步的引導用戶吸引用戶的注意。情感維度是因為每個平臺的用戶屬性也會有一些差異，需求也會有一定的差異，在做各個平臺的視頻廣告時要特別注意平臺用戶的屬性和需求?！氨热缒承┢脚_用戶更年輕，那么廣告內(nèi)容可能需要更活潑、更貼近當下的一些梗?！?/span>

至于游戲品類方面則沒有限制，陳巧峰認為所有游戲類型其實都適合做短視頻推廣，“因為就投放游戲來說無非是兩點，一是你精準的定位到你的目標用戶。第二點就是你展現(xiàn)的素材創(chuàng)意能力非常好，兩者缺一不可?！倍桃曨l無疑更容易展示游戲的品質(zhì)。