作為出海變現(xiàn)的第5篇,聊一聊《變現(xiàn)四部曲》。如何從0開始,進行休閑游戲廣告變現(xiàn),獲取收入。
PART.01
數(shù)據(jù)報表&廣告聚合的搭建
「預(yù)先善其事,必先利其器」,所以第一步基于第一篇文章提到的《廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵指標》,搭建數(shù)據(jù)報表。
詳情可參考:
海外廣告變現(xiàn)(一):廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵指標
出海常用的三方數(shù)據(jù)及歸因平臺包括:Firebase只能埋點,無法歸因,不需要收費;支持歸因的主要有Appsflyer,Adjust,Tenjin,其中Appsflyer,Adjust功能較為齊全,使用的人較多,Tenjin費用相對較低。當然,和聚合SDK同理,如果資金實力雄厚、規(guī)模較大的開發(fā)者,可以選擇自建數(shù)據(jù)后臺。
廣告聚合的選擇及搭建在前面已提到,此處就不再進行贅述。
詳情可參考:
海外廣告變現(xiàn)(三):廣告聚合的選擇
PART.02
廣告請求邏輯及緩存機制
這里如果選擇自建廣告聚合SDK,那么這里需要考慮廣告請求邏輯和緩存數(shù)量,決定了聚合對廣告的使用效率,和對產(chǎn)品展示需求的響應(yīng)能力。比如,請求有串行,并行和混合,之前平臺為節(jié)約服務(wù)器成本,多數(shù)使用串行(或者控制waterfall的層數(shù)),目前有的開始轉(zhuǎn)向混合。比如緩存數(shù)量,有1條或者2條。
如果選擇使用三方聚合SDK,那么廣告請求邏輯和緩存數(shù)量是由聚合SDK控制。這里需要重點關(guān)注的是廣告預(yù)加載邏輯。主要包括:
廣告緩存邏輯:針對網(wǎng)絡(luò)情況不好的T3國家,需要前提進行廣告緩存,廣告緩存時機過早或過晚,均會影響廣告展示。具體優(yōu)化方向可從請求時機、廣告緩存數(shù)量等方面入手。
重試邏輯:加載不成功后的重試邏輯,需要考慮到游戲性能、網(wǎng)絡(luò)情況,部分時候頻繁進行重試邏輯,容易造成游戲卡死,且被廣告平臺認定為無效流量。
在這個階段,變現(xiàn)效率的提升可以用廣告場景展示率來評估。
廣告場景展示率=廣告展示成功次數(shù)/用戶觸發(fā)廣告場景次數(shù),如果廣告場景展示率能到達90%以上,那將是較為理想的狀態(tài)。
PART.03
廣告位設(shè)計及優(yōu)化
首先,根據(jù)國家和游戲類型,選擇合適的廣告形式。比如T1國家主要依賴激勵視頻發(fā)力,插屏為輔;而T3國家主要依賴插屏,banner為輔。游戲類型上來看,超休閑游戲主要依賴插屏廣告,而中重度休閑游戲主要依賴激勵視頻。
其次,設(shè)計合理的廣告位。什么樣的廣告位叫做合理?我認為可以衡量它的指標是滲透率=產(chǎn)生廣告展示的用戶數(shù)/活躍用戶數(shù),除banner以外,插屏和激勵視頻的廣告滲透率到達80%以上,是一個比較理想的狀態(tài)。
如果進行進一步拆分,滲透率有以下兩個指標影響:
廣告場景到達率
廣告場景到達率=廣告場景到達用戶數(shù)/日活躍用戶數(shù)
如果該廣告場景到達率過低,則說明廣告場景引導(dǎo)有問題,用戶根本不知道這個位置,需要加強引導(dǎo)。
廣告場景觸發(fā)率
廣告場景觸發(fā)率=廣告場景觸發(fā)用戶數(shù)/廣告場景到達用戶數(shù)
這個指標主要針對激勵視頻而言,因為只有激勵視頻是需要用戶主觸發(fā)的廣告場景。常見的優(yōu)化方向有以下幾點:
獎勵內(nèi)容(不清楚對它的價值)、
獎勵物品的參考價格(最小內(nèi)購項目的1/5-1/10)、
獎勵時機(進度80%的時候選擇復(fù)活還是20%的時候復(fù)活)、
UI(彈窗按鈕放左邊還是右邊,用什么顏色)、
文案(是否有清晰的獎勵說明)、
激勵視頻結(jié)束后的反饋(強烈特效說明反饋內(nèi)容,也可作為引流其它常見的入口)。
PART.04
競價策略調(diào)整
競價策略調(diào)整包括競價方式的選擇、傳統(tǒng)瀑布流設(shè)置及流量精細化運營,具體內(nèi)容在上篇文章中提過。
這個階段的變現(xiàn)重點在于提升填充率及eCPM,最終實現(xiàn)ARPU上升。
詳情可參考:海外廣告變現(xiàn)(四):廣告競價策略
PART.05
最后
如果完成以上四步,我認為休閑游戲的商業(yè)化變現(xiàn)階段基本是完成了;如果認為游戲目前各方面指標還算滿意,有后續(xù)發(fā)展的可能。接下來需要進一步提升,需要商業(yè)化運營和策劃、研發(fā)一起討論,如何延長用戶使用時長、豐富游戲系統(tǒng),從而為商業(yè)化場景創(chuàng)造更多空間。同時,這個階段,也可以開始考慮由單一廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)向廣告+內(nèi)購的混合變現(xiàn)方式。